理发店卡里的钱,有500多元。染发,剪发,再加护理,准备用完。还没动手,店长先看了卡里的钱。他是准备让我一次性用完,然后要我再冲钱进去。我明白的。他亲自理发,说了一个很高的价。然后说染发,即使是自带染膏的,现在也要加价了。再然后,他说,理发卡里的钱也是可以做按摩肩部或者全身按摩的。
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他在工作却每句不离钱。最后,他果然要我再打一千元进去。
【 关于“办卡”|灯花 | 办卡】手艺好,在街区开店,养活自己不难。理发与餐饮一样,是人们的刚需。特别是女同志,烫发,染发,都愿意花钱。问题是你如果要指着手艺,来融资,幻想发财,这就离行业初衷远了。你是给平民剃头,不是替明星做造型。
办卡的,一半是听从“有优惠,可打折”的召唤;一半是“被逼无奈”。特别是中年女士,一来二去,跟理发师聊成了半个熟人,听着他的夸赞恭维,听着他的养生熏陶,似乎不好意思不拿出三千五千的,来办一张卡。
剪发总是要剪的,染发也总是要染的,怎么来应对这些办卡要求,伤人脑筋。
街边那些不办卡的理发店,也生存得好好的。南京西路著名的南京理发店,洗头剪头也只要68元。这些店并不把平常顾客当大款斩。
“我不需要。”“让我回去考虑下。”“我的卡都是老婆办的,我不知道。”——“道高一尺魔高一丈。”这些事先设定答案,竟能巧妙应对,然后你也不用心怀忐忑地一边接受服务,一边揣摩如何回答“要冲钱进卡。”
工作着是快乐的。如果把营生当作谋求暴富手段(且不说是否可以暴富),那么你既不快乐,又坏营生。因为,你办你的卡,我找不办卡的店。最后,连回答不充钱的理由都无需再构想,岂不快哉。(肖辉)
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