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华熙|“B端”转型“C端”，华熙生物的玻尿酸生意还有多大市场？

护肤品玻尿酸毛利率

你可能想不到，如今女性离不开的美容圣品“玻尿酸”，竟然来自“山东汉子”。
“世界玻尿酸看中国，中国玻尿酸看山东。”这话真的一点不假。全球玻尿酸销量排名前五的企业——华熙生物、焦点生物、阜丰生物、东辰生物、安华生物全部来自山东。
华熙|“B端”转型“C端”，华熙生物的玻尿酸生意还有多大市场？
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而作为领头羊的华熙生物更是“无限风光”，WonderLab、汉口二厂、屋里可可、乐纯、乐乐茶、同仁堂所用到的玻尿酸原材料，大都来自华熙生物。
今年4月，华熙生物正式完成对全球第四大透明质酸原料供应商东营佛思特生物工程有限公司的收购，在玻尿酸行业的地位更加稳固。8月30日盘后，华熙生物发布中期业绩报告，营收净利均大幅增长。
但是与此同时，华熙生物也面临B端市场发展乏力，后来者“爱美客”们的全面狙击令华熙生物不得不转型，在C端市场上发力的的华熙生物，还能走多远？
踩中“颜值经济”风口，华熙生物上半年营收同比增长104.44%
华熙生物科技股份有限公司成立于2000年01月03日，法定代表人赵燕。华熙生物是全世界最大的玻尿酸生产及销售企业。其身上拥有“生物科技龙头”、“全产业链”、“玻尿酸原料市占率第一”这些标签。
华熙生物主要业务可分为原料业务、医疗终端业务和功能性护肤品业务三大类。
根据半年报显示，华熙生物上半年实现营收19.37亿元，同比增长104.44%；实现净利润3.61亿元，同比增长35.01%；基本每股收益0.75元。
对于营收的大幅增长，华熙生物表示，主要原因是功能性护肤品、原料业务及医疗终端业务收入增长。
其中，功能性护肤品业务收入12亿元，同比增长197.55%，毛利率为78.72%，占公司主营业务收入的62.07%，成为华熙生物主要收入来源。
原料业务主要产品为医药级、化妆品级透明质酸钠以及其他生物活性原料。上半年，原料业务实现收入4.15亿元，同比增长25.18%，占公司主营业务收入的21.46%，毛利率为72.64%。
医疗终端业务上半年收入3.14亿元，同比增长51.43%，占公司主营业务收入的16.23%，毛利率为 82.12%。其中，皮肤类医疗产品实现收入2.2亿元，同比增长58.13%；骨科注射液产品实现收入0.57亿元，同比增长50.60%；其他产品共计实现收入0.37亿元，同比增长21.99%。
之所以各个业绩均能全面上涨，与“颜值经济”、“她经济”以及医美的迅速发展相关。
华熙|“B端”转型“C端”，华熙生物的玻尿酸生意还有多大市场？
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在营业成本上，华熙生物上半年营业成本为4.28亿，上期数值为1.92亿，较上年同期增长122.91%。营业成本的大幅增长主要是因为销售费用的上涨。
华熙生物上半年销售费用为8.79亿，上期数值为3.76亿，公司销售费用较上年同期增长138.78%，主要原因是公司大力开拓线上销售渠道，加大抖音等电商平台信息流推广所致。
在研发投入上，华熙生物上半年研发费用为1.07亿，上期数值为5970.85万，公司研发费用较上年同期增长78.98%。
截止2021年6月31日，华熙生物经营活动产生的现金流量净额为3.85亿元，筹资活动产生的现金流量净额为1.51亿，投资活动产生的现金流量净额为-2.42亿元。
总体来说，华熙生物上半年各项财务指标表现良好，业绩可圈可点。那么，华熙生物有何增长秘笈呢？
华熙生物有何增长秘笈？
大S曾经说过，“女明星没有办法离开玻尿酸。” 玻尿酸能够除皱纹、塑面形、效果立竿见影，在众多医美项目中处于高点击率，根据新氧大数据预测，玻尿酸注射在注射类医美项目中以66%的占比高居榜首。
早年间的玻尿酸由于提取难，产量低，所以价格高昂，受众比较窄。只有女明星这样的高收入群体才能日常使用。
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但随着“她经济”的发展，玻尿酸的提取技术提高，产量增多，玻尿酸迅速“下沉”，成为高级白领甚至普通女性也能体验的项目。
近年来全球玻尿酸市场规模持续走高，2020年全球的规模已经达到600吨。由于玻尿酸产品的毛利率普遍超过80%甚至90%，因此吸引了资本的密切关注。
玻尿酸也不断创造出新形态，广泛应用于医疗、医美领域、各类化妆护肤产品中，而这一切的幕后推手“华熙生物”的身价也不断抬高。
根据Frost & Sullivan的数据，2020年，在全球的透明质酸原料市场格局中，华熙生物占比最大，占36%的市场份额。
那么，华熙生物是如何攻下玻尿酸市场的呢？


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