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戴森|一句话评价戴森：贵是TA的错 但不是TA的缺点

这个时代，自欺欺人的事情越来越多 。
公司年会奖金，明明是5千，数字却要精确到小数点后两位，让人误以为是50万，还美其名曰叫“优化” 。
电商中的电脑，彩页中的硬件设备让人心动，价格更是非常美丽，但是拆开你会发现，里面有的都写在彩页上了，缩水的地方让你难以置信，而这样的低价叫做“极致性价比” 。
没有对比就没有伤害，有些品牌就用自己的“贵”俘获着更多人的心 。
戴森|一句话评价戴森：贵是TA的错 但不是TA的缺点
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01 戴森：一颗小小的马达却能年赚百亿
世界上有两种贵，一种是物超所值，一种是无可替代，戴森显然属于第二种 。
“贵吗？贵，好吗？好”这大概就是戴森的真实写照 。其实现在的市场不管你卖什么，都会有用户觉得贵！但是为什么贵的东西还有这么多的喜欢者？因为你需要的不是便宜，而是价值！很喜欢一句话：便宜的东西只有在你买的那一分钟是开心的，用的时候你没有一秒钟是开心的；品质好的东西，花钱的那一刻你是心疼的，用的时候每一天都是快乐的 。
就在别人都在拼价格，拼性价比的时候，戴森似乎并不在乎这些，执着的创造一种无可取代的价值，而这就是那一颗小小的马达 。
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可以说戴森的成功是建立在马达之上的，2004 年，戴森推出了第一代数码马达 V1，并开始运用在干手器上；5 年后的 V2 马达则加快了吸尘器领域的革新 。之后，又推出了V6、V7、V8、V9、V10、V11马达，戴森公司2018年利润达到11亿英镑（约合人民币97亿元），营业额增长28%，至44亿英镑 。
02 想要让人买单 营销必须得做好
“酒香也怕巷子深”，想要发展就要改变人们的认知 。
“家电届的苹果”、“英国的乔布斯”，这就是戴森的标签，事实也是一样，工业设计师出身的创始人詹姆斯·戴森非常重视工程师文化，认为产品才是制胜关键，这一点同苹果产品如出一辙 。
每次戴森推出新品都不缺乏热爱者，还记得戴森卷发棒上市的时候，网媒、微博、公众号上铺天盖地的全是该消息 。紧接着，一些种草号转发评论，逐渐引爆话题，营销号的扩散，让戴森卷发棒从直男科技圈红到女性时尚圈，电商平台天猫京东也加足马力，开启了限量预售，上线就被抢空 。
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接下来的体验、开箱更是疯狂上线，10万+的阅读量、5-6万的点赞数，轻松即可达到，简单来说，戴森的产品找准了用户群体，“她经济 ”的发展，让戴森顺势而为，女性营销是戴森在营销上一大战略 。
从“悦人”到“悦己”，再到“对自己好一点”，这无疑让更多人的愿意为戴森买单，戴森宣称“以前沿科技带来前所未有的生活体验”，这让不少想要离黑科技更进一步的人找对了切入点 。同时，利用更多的网红博主、大V的软文推广，这样能够达到精准投放的效果，每一个博主、大V的粉丝群体都有自己的固有特性 。根据不同的需求，就能做出相应的营销手段 。
戴森|一句话评价戴森：贵是TA的错 但不是TA的缺点
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戴森没有低价策略也没有情怀战略，出道就是一副“高冷范儿”，高价格、不请明星代言、营销手段更像是大V、博主的倾心推荐、网友间的口碑传播，正是这一切不和逻辑的推广，让戴森成为逆势而为的成功典范 。
03 高逼格 给你更多的附加价值
“曲高”未必“和寡”，高售价带来的是高附加价值 。
同样的产品，戴森为什么贵这么多，还有人买单？詹姆斯 戴森的回答是：你觉得一个让你欲罢不能的痛点值多少钱？在追求极致性价比的同时，人们对于产品的使用痛点一直都存在，而戴森的出现恰好满足了消费者对高品质生活的追求 。
靠着极具创新力的产品，戴森一直都是行业的颠覆者，让人们实现了技术改变生活的转变 。当你看到各大平台集体谈论戴森产品，朋友圈疯狂晒单的时候，你会不会被“种草”呢？当品牌或产品成为一个具有高度讨论属性的符号时，引起多层次消费者、媒体的二次讨论，进一步引发公众的大量关注之时，才能够形成一场真正的现象级营销 。


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