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体育健身|线上销售额超10亿 健身App Keep冲刺IPO？( 二 )


押注智能硬件，还在持续投入
2021年，天猫618期间，家庭健身市场的扩张和升级不仅体现在瑜伽垫、脂肪秤、健身服饰的热卖上，动感单车、跑步机、健身镜等智能化硬件产品也获得越来越多消费者的青睐 。相关数据显示，仅618开售当日，80个运动品牌同比增长500%，Keep包揽了动感单车、跑步机、瑜伽垫、健康架、瑜伽拉力带五项类目的交易指数第一 。
4月keep在春响大会上推出了新一代智能动感单车 C1 Pro、Keep 手环 B2两款智能硬件产品 。在Keep的规划蓝图中，未来要做的智能产品会更多偏视觉去提升，“我们总结为向着‘变因’的方向布局，比如视觉是一个变因、传感器也是一个变因等等 。”在刘东看来，用户会慢慢在运动场景里联想到Keep，而在硬件之后，Keep还会不断去做全天的卡路里管家、课程反馈方面的运营，并在运动解决方案上去产生一些增值服务 。
目前，在Keep的营收结构里，运动消费品类是其第一大收入来源，2019年营收接近10亿元，超过总营收的一半 。其中运动装备占40%、智能硬件占35%，食品部分占25%，现已实现整体盈利 。
但对工具型的产品来说，行业门槛并不高，小米、华为、苹果等厂商都在布局智能硬件产品，而Keep如果要上市，首先就要把营收和利润做起来，还要靠电商把规模做起来，对Keep而言挑战并不小 。
“线上是最大的投入，有了会员线上收入的时候，会员会成为高毛利的互联网产品和服务（的用户），能够涵盖中台以及所有的研发费用 。”刘东坦言，消费品包括吃、穿、用、练等可以增加用户的复购，复购率也是很大的增量，食品及服装的毛利率并不低，整体来看是一个比较健康的环境 。
与此同时，Keep也会选择与华为等企业合作，关注运动体验与硬件结合等方面的提升 。但对于盈利问题，刘东则认为是不是要持续盈利，最终取决于未来的规划，现阶段还是要做一些投入，“因为我们从战略上已经清楚从平台上、内容上、智能硬件上就是要做这件事情 。”
近日，Keep对外宣布，针对家庭场景的运动消费品仅线上渠道销售规模超过10亿元 。从线上健身、智能硬件、减脂食品等消费品到线下健身空间Keepland，Keep还在持续扩大健身版图 。
体育健身|线上销售额超10亿 健身App Keep冲刺IPO？
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