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乘风破浪的姐姐|1个新氧=3个更美=10个悦美？( 二 )

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巨大的市场前景和发展空间令人浮想联翩，但互联网医美领域的竞争压力和获客成本却在剧增，无论是哪家互联网医美企业都会受到影响，依靠疯狂营销迅速扩张的新氧更是首当其冲。
根据虎嗅网报道，2020年Q3，新氧平台获得/维护一位月活用户的成本是25.5元/季度，每位用户对应30.5元广告收入、10.8元佣金收入，获客成本相当于收入的61.6%。2020年，新氧品牌和市场推广费用增长近五成。
而随着美团医美、阿里健康等互联网巨头的入场，更是让这种状况雪上加霜。相比于新氧来说，它们本身就拥有流量池，流量的获取就相对比较容易，而且资金雄厚，一旦发起价格战，新氧基本没什么优势。
所以，新氧必须要寻找另一条解决之路。而这条路就是和京东结盟。近日，新氧科技与京东健康正式签订战略合作协议，从好机构、好医生、好服务、好产品、好价格等维度出发，打造“品质医美”。
一方面，新氧可以背靠京东的流量优势和渠道优势，减低获客成本，拓宽销售渠道，增加销量。毕竟京东拥有着5亿的活跃用户，新氧也可以帮助京东获得更专业的医美服务。吸引更多的女性用户。
另一方面，新氧也可以获得京东的品牌背书。加入京东，就代表京东承认新氧是正规的、安全的、有效的医美平台。这有助于新氧获得良好的用户口碑，也更容易构建与消费者之间的信任关系。
除了外部借力之外，新氧想要长效发展，最重要的还是要回归自身。那么，什么才是新氧的真正优势呢？
新氧的长期商业价值是什么？
新氧的成就有目共睹，但新氧最核心的长期价值在哪呢？《松果财经》认为有四点，一点是多维度营销，一点是内容生态，一点是技术创新，还有一点在于新氧对于行业走向自律所做的努力。
（1）卯足力气做营销，高强度品牌曝光。要想发展好，还得营销搞得俏。在医美市场早期，新氧就意识到营销的重要性。率先烧钱营销，不仅在线上大量广告曝光，线下电视、地铁站、灯箱牌等人流密集处的广告也随处可见，抢占了用户心智。
随着融资越来越多，新氧的广告投放地点也从街头巷尾走向了大银幕。新氧在《乘风破浪的姐姐》、《怦然再心动合作》、《快乐大本营》、《安家》等热门节目中高强度曝光。
这些年轻人爱看的节目也给新氧带来了丰厚的回报。根据雪球报道，仅《乘风破浪的姐姐》，相关微博话题阅读量就高达437.6亿，站内自然流量大涨228%。在《怦然再心动合作》，节目播放量超10亿，新氧站内自然流量大涨113%，全网热议话题阅读量36.4亿。
作为一家成功的创业公司，新氧最擅长的就是把握时机。在完成了第一波用户教育之后，新氧又在一众竞争对手中率先上市，作为医美行业第一股，凭借行业的稀缺性，得到了更多资本支持。
（2）真实的UGC和专业的PGC构成良性的内容生态。作为一个医美平台，新氧的内容做得很好。它有6个微信公众号、20个微博账号和15个视频专栏，覆盖了C端用户所有想看的内容。
在真实性上，它有超过350万篇“完美日记”和超11万篇“新氧体验官”，留住大量用户。在专业性上，新氧入驻的都是通过认证并且有资质的整形医院和整形医生。解决了医美最难的信任问题。
乘风破浪的姐姐|1个新氧=3个更美=10个悦美？
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而且，在营销中，新氧也别出一格。为了树立品牌形象，新氧将“科普”作为很重要的一环。今年以来，新氧先是和黑猫投诉联合推出了“医美科普避坑指南”的话题，后又联合了医美机构、医生、医疗器械厂商以及医美达人推出联合评测平台——“新氧实验室”，将生物与化学概念上的技术转化为用户看得见、看得懂的测评。
截止目前，“医美科普避坑指南”的话题累计讨论量也超过了 1 亿；而“新氧实验室”的栏目测评已获逾 2.2 亿播放量和超过 3000 万阅读量。
（3）领先的医美“黑科技”。科技引领生活，在医美行业中更是如此。为了维持竞争力，新氧在科技上的投入一直居高不下。根据财报数据，2020年，新氧研发投入及人员开支2.3亿元，占收入比重约18%，同比增长超29%。
在科技上的大量投入换来了新氧的不断创新。视频面诊、直播、AI小工具、魔镜测脸等一系列工具相继出世。2021一季度，新氧视频面诊发起量48.7万次，单日最高发起量14729次。包括魔镜测脸在内的新氧AI小工具，使用量超2.5亿次。
（4）新氧推动行业走向自律。根据《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》显示，2019年中国合法医美机构仅占行业的14%。在合法医美机构中，还存在15%超范围经营的现象，而合法合规医生只占24%。


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