在凌沛学看来，从原料、制剂药物到化妆品、功能食品，山东目前处于迸发的阶段，这也是厚积薄发的结果。
“应该说，福瑞达整个玻尿酸在国际上是全面领先的，包括我们的制造技术、应用技术以及配方的技术。”凌沛学说，经过30年的努力，山东福瑞达玻尿酸在世界上处于领跑地位。
齐鲁晚报·齐鲁壹点采访人员在首届中国玻尿酸+富勒烯行业峰会上，采访到了“富勒烯研究应用世界第一人”、中科院分子纳米结构与纳米技术重点实验室副主任王春儒，他同样表示，山东福瑞达的玻尿酸是世界上质量最好的玻尿酸，在国际上发挥引领的作用。因此，他选择和福瑞达合作，进行玻尿酸和富勒烯的复配。
目前玻尿酸的行业竞争渐趋白热化，这背后是高毛利。比如，玻尿酸行业代表上市公司中的爱美客的2020年销售毛利率为92.17%，昊海生科2020年销售毛利率为74.93%。
对此，凌沛学补充道，现在玻尿酸正处在风口上，很多企业从投资的角度，不断涌入这个赛道。他认为，和其他产品一样，玻尿酸产品的进入和退出是大浪淘沙的过程，胜出者还是应该在产品研发方面深入地去做文章。
中游玻尿酸企业将因技术壁垒形成护城河
玻尿酸原料可分为食品级、化妆品级和医药级。按技术难度和质量需求的高低排序，食品级和化妆品级处于低端，医药级最高。
根据浙江证券股份有限公司发布的2020年行业报告，在玻尿酸领域，高附加值的医药级赛道尚存在较大空白。报告还提到，医药级原料工艺要求比较高，技术专利和准入牌照的壁垒，相对于食品级及化妆品级产量较低。
艾瑞克发布的《透明质酸应用场景白皮书》数据显示，我国医药级玻尿酸终端产品市场的年复合增长率超10%，国内日化产品级玻尿酸终端产品市场规模预计以7.6%的速度持续增长，2024年有望增长至920亿元。
齐鲁晚报·齐鲁壹点采访人员了解到，近年来，山东多家玻尿酸企业在医药级玻尿酸原料、终端产品方面积极布局， 曾经更是一度引发全球行业头部企业关注。
作为“中国玻尿酸之父”的凌沛学，始终在致力于玻尿酸前沿问题的研究。目前他的攻关方向也和医药有关，他说，未来会围绕预防肿瘤细胞的转移和分裂的方向，开发相应的抗肿瘤药物。“特别是把玻尿酸作为抗肿瘤药物的靶向制导系统，让它能够定向地和肿瘤细胞结合，然后引爆肿瘤细胞爆炸，就是细胞焦亡。”
从整个玻尿酸产业链条来看，中游玻尿酸企业是最大的利润获得者。
根据浙江证券股份有限公司发布的2020年行业报告，上游原料供应商，初期提取法对畜牧业和养殖业的依赖程度较高且供应量不稳定，现在微生物发酵法的普及，上游企业供应能力持续提升，毛利约35%。
至于中游玻尿酸企业，负责研发、生产和加工，因技术壁垒所形成的护城河会为企业带来巨大的利润，毛利高达60-90%；随着老龄化加深和医美市场的扩大，医疗机构和医美机构将成为最大的下游销售终端客户，毛利为60—80%。
这意味着，未来，中下游将成为竞争的主要方向。
从一流原料到国际化品牌，不能单纯靠模仿
受到普遍认可的是，山东在玻尿酸原料方面在国际上处于绝对领先的地位。但在产品方面似乎仍有进步空间，打造能够突围出去的大牌产品，应该成为山东玻尿酸产业发展的着力点之一。
也有分析人士称，中国玻尿酸产品在国际上的品牌认可度还处于起步阶段，护肤品和医美等终端产品比国际要晚，国际品牌力相对较弱。不过，这两年国货在崛起，从销售数据来看，已经快接近国际水平，但是仍存在一定差距。
对此，凌沛学说，“整个玻尿酸领域，我们卡别人的脖子，不仅是领先者，还是垄断者。”他认为，下一步，山东玻尿酸企业要加强打造基于中国先进技术的国际品牌。
他还补充道，树立品牌和市场竞争力，不是单纯去模仿别人，关键在研发能力。
那么，如何打造具有影响力的玻尿酸终端产品呢？
贾庆文说道：“随着社会经济发展以及消费升级，未来品牌高端化将是必然趋势。我们福瑞达一直注重科研实力的打造，拥有多项科技发明专利，接下来会更加注重高端品牌线的布局，以及对现有品牌进行形象提升，输出强力品牌价值，致力于打造具有国际竞争力的民族护肤品牌。”
福瑞达在化妆品探索了很多年了，已经具备了很多先天优势，公司未来要定位于高端产品。
他介绍，福瑞达一方面从原料端突破，打造玻尿酸高端化妆品品牌。玻尿酸不断通过技术迭代，不断研发新产品，增加一些新功能。
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