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IPO|两次创业血本无归、数次面对生死局 这个女人即将斩获一个IPO

在大众的认知中，物流业是个男性主导、钢铁汽油围绕的行业，女性在这个行业里并不多见，女性CEO更是稀缺，而福佑卡车创始人单丹丹正是其中的一位佼佼者 。
梅花天使吴世春评价称：“单丹丹是物流圈最懂互联网的，互联网圈最懂物流的 。”
2014年，在经历了两次血本无归的创业后，单丹丹决定回到自己最熟悉的物流领域，创办了“福佑快运”，在意识到项目模式走不通后，单丹丹在一众反对的声音中毅然决定推倒重来 。因为她深知，资源有限，推倒了不知道会不会死，但不推倒一定死 。这才有了如今的“福佑卡车” 。
经历6年风雨，福佑卡车距离纳斯达克只差临门一脚 。
近日，福佑卡车正式递交F-1招股说明书，计划以“FOYO”为证券代码在纳斯达克挂牌上市 。招股书显示，单丹丹持有公司12.8%的股份 。钟鼎资本持有福佑卡车12.2%的股份，为最大机构投资方，君联资本、中银、盈信资本、京东物流和经纬中国则分别持有9.4%、9.2%、7.3%、6.3%和5.2%的股份 。
营收方面，福佑卡车营收持续增长，亏损缩窄 。招股书显示，2019年和2020年，福佑卡车的营业收入分别为33.91亿元和35.66亿元，2020年经调整净亏损0.8亿元 。2021年第一季度，福佑卡车的营收为11.83亿元，同比增长76.1% 。
南京启航，北京扎根，福佑卡车运输路线如今已经覆盖中国所有城市 。截至2021年3月31日，福佑卡车已经通过其平台累计交付了约320万件货物，托运人累计数量达11174个 。
回望创业史，她这样评价自己——折腾、决绝 。
抛下铁饭碗，两次创业血本无归
1996年，就读物流相关专业的单丹丹从南京航空航天大学毕业 。毕业后，单丹丹的父亲费了老大劲才让她分配到了南京禄口机场货运中心，从事空运业务 。那一年单丹丹21岁，在大学同学的平均工资仅有七八百的时候，她轻轻松松地领着1700元的工资，毫无疑问，单丹丹成了同学们羡慕的对象 。
但一眼望到头的工作不是单丹丹想要的，“我觉得我不想这样过一年和过一百年一样，过一天和过一百天一样”，因此她做了一个疯狂的决定——辞职 。她的想法随即遭到了父亲的强烈反对，并以脱离父女关系作为要挟，母亲更是以泪洗面 。
这是70后乖乖女的第一次“叛逆”，最后谁也没能拦住她，2007年单丹丹递交了辞职信 。
2010年，一场福布斯论坛在上海举办，红杉中国的沈南鹏在台上谈笑风生，台下的单丹丹懵懵懂懂，这是她第一次接触互联网 。“我发现旁听互联网分论坛的人最多，但那时我还从未接触过互联网 。恍惚之间，我觉得互联网可能是未来的大方向 。”
事实证明，单丹丹赌对了，不过这是后话，在创办福佑卡车之前，她先后做了一款游戏产品，以及一个餐饮O2O项目，没有创业经验也没有行业经验的单丹丹可以说是惨败收场，四年的互联网“碰壁”之旅，不仅没有融到钱，还烧了近300自有资金，但这也让她彻底从一名传统企业人转型为一名互联网人 。
前两次的失败并没有劝退这位“女战士”，反而激起了她的斗志，一位投资人的话点醒了单丹丹，“餐饮我可以做你的老师，物流你绝对是我的老师 。为什么不去做一个互联网方面的物流呢？”
毅然转型，福佑卡车的生死局
说干就干，2014年，单丹丹创办福佑快运，这是家没有档口、没有车辆的纯线上物流公司，靠连接上游供应商与下游运输方赚差价，业务覆盖零担、整车、空运……同年6月，福佑快运就拿到了梅花天使的投资 。
当时福佑快运每月营收100多万元，月增长20%-30%，但投资人对这一增长速度并不满意 。吴世春分析，一个好模式在小体量下增长缓慢，说明这个平台并没有给两方带来多大价值，主要的作用还是引流 。
单丹丹反思，零散客户获取成本高，复购率和消费频次不高，投入产出比太低，体量上涨并不快，也没有规模效应 。同时，前端的流量越来越贵，企业也越来越依赖SEM（搜索引擎营销），当时的推广成本大概占到了营业成本的20% 。她意识到公司的模式有问题，并且业务太杂，想要活命就要做减法 。她决定砍掉空运、零担，只做整车，一方面整车操作简单，容易标准化，另一方面客单价比较高 。
当时业内尚未诞生一家独大的企业，机会来了！又一次，单丹丹不顾反对，决定转型，做一个连接第三方物流公司与黄牛经纪人的平台，用平台管理经纪人，让经纪人管理司机，也就是“福佑卡车” 。


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