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击穿大牌马其诺防线 国潮造浪人李佳琦( 二 )


今天，编外产品经理李佳琦已拥有了一定的话语权，可以将新锐品牌送上风口。相比明星代言，许多新品牌会将进入李佳琦直播间视为自己鱼跃龙门的里程碑。
李佳琦不遗余力推广国货，也得到了来自官方的认可。今年五一期间，李佳琦荣获2020年上海市青年五四奖章。
击穿大牌马其诺防线 国潮造浪人李佳琦
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2020年4月，李佳琦和朱广权一起参加央视举办的“谢谢你为湖北拼单”首场公益直播，当晚累计卖出4014万的湖北商品，登上了《新闻联播》。同时，他还获得多个省份颁发的“消费扶贫助力官”。
5月8日至5月10日期间，李佳琦还携手人民日报和央视，再推国货专场的直播。
从“我不认识他是谁”，到2021年博鳌论坛上“从直播的角度，李佳琦是我的老师”，董明珠的变化，再次证明了李佳琦的造风能力。
【复制爆款】
4年多的直播积累，与众多品牌的碰撞，是李佳琦成功的底气。
直播以来，李佳琦试用了超过10万个美妆产品，“可能是全中国产品试用最多的一个人”。
每次直播都会成为一次高饱和的消费者数据输入。李佳琦曾在公开场合表示，当拿出一个产品，人们对这一产品的意见、建议都会通过弹幕输出给自己，淘宝直播的五年让自己脑袋中积累、沉淀了大量消费者数据，这是他的竞争壁垒，也决定了他的不可复制。
对于孵化出超级IP李佳琦的美ONE而言，用好、开发好李佳琦远比开发一个新主播更有价值。正是认识到这点，美ONE才会对外部争议淡然处之，专心运营李佳琦个人IP，不搞主播矩阵。虽然短期来看，主播矩阵为品牌主提供了更多选择，拉升了品牌主在公司的“复购率”，但长期来看，这类公司触及增长天花板速度也会很快。
主播是非标品不是海底捞式连锁店，个体差异极大，想要成功复制一个头部绝非易事。
美ONE选择了一条与众不同的路——利用李佳琦的能力复制爆款。
当复制的对象从主播变成产品品牌、平台品牌时，资本想象力截然不同。
博鳌论坛上，董明珠就表示，“李佳琦未来的成长空间可能不仅是单一的产品直播，会发展成一个平台，‘佳琦商场’不是佳琦店，也不是佳琦直播。”
击穿大牌马其诺防线 国潮造浪人李佳琦
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现阶段，李佳琦本人已初具平台级品牌作用，一个不同于大卖场的严选模式。品牌与他合作希望获得背书，而消费者希望靠简单的信任收获优质的产品。
“我还没有做好准备”，面对自建品牌，李佳琦是谨慎的。但他与花西子、完美日记等品牌合作的成绩，早已验证其复制爆款的能力。
个人品牌一旦确立，会是笔永续增值的资产。Coco Chanel 香消玉损，Chanel 魔力持续至今；Yves Saint Laurent生命止于2008年，他的天赋会永驻于YSL。
当下，李佳琦仍在从与品牌碰撞中积蓄势能。“我要提升我的知识储备，这也是为什么我跟品牌开会，我要学习他们的创始人为什么要做这个品牌、为什么设计成这样、为什么设计这样的功效等。”
也许有一天，正如李佳琦所期待的，他做好了准备，有足够多的时间和精力，去塑造出一个青出于蓝而胜于蓝的中国品牌，与一线大牌专柜并列。
李佳琦和美ONE的故事，也会大不一样。
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