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热玛吉6999？五一在家守直播！变美、更美……疯狂的医美CVC偏爱( 三 )


相比于新氧和更美等医美平台，变美日记没有自己独立的App。对此，邵帅表示，变美日记商业模式是源自于网红的流量进行交易转化，网红的流量在哪里，就意味着变美日记在哪里。“与用广告驱动的新氧相比，网红的流量更精准、转化率更高。”
邵帅将变美日记定义为做整个轻医美标准化的供应链。他认为，医美行业原本有很多负面问题，使得用户天然认为和医美机构是对立面，而变美日记能够严选医美机构，去做标准化服务，再通过头部网红主播的信任背书，把性价比高的产品带到直播间。
“许多女生做医美决策可能更多会听闺蜜的推荐，变美日记就像这么一个角色。”彭佳苗记得邵帅说过，“变美日记要做每个女生的医美闺蜜”。那一刻让她觉得这个项目值得一投。
虫虫对小美来说就像医美闺蜜。她在医门门外观望了一年多，面对五花八门的机构和项目无从下手，这次看到虫虫做起医美直播，才下定决心“试水”。
“我之前买过不少她推荐的美妆产品都没踩雷，所以对她选中的医美产品，我还是比较信任的，而且价格太划算了，同类项目的市场价要接近一万块。”小美说。
一、二级市场全线爆发医美不仅在直播间进行得如火如荼，在A股市场上也异常火爆。
今年以来，爱美客、华熙生物等医美龙头股票纷纷大幅拉涨，而朗姿股份、金发拉比等一众医美概念股也多次涨停，医美板块全线爆发。
大量资本涌入一、二级市场，是资本对中国医美市场的看好。
根据艾瑞咨询的数据显示，中国已经成为仅次于美国的全球医美第二大国。2015～2019年，中国医美需求增速超过全球，市场规模从2015年的648亿元一路攀升至2019年的1769亿元，年复合增长率达28.7%，预计2023年中国医疗美容市场规模将达到3115亿元。
而《美团中国医美市场趋势洞察报告》显示，2019年，中国内地的医美项目渗透率为3.6%，与日本、美国和韩国相比显著较低。未来，中国医美项目渗透率的增长空间广阔。
热玛吉6999？五一在家守直播！变美、更美……疯狂的医美CVC偏爱
文章插图
图片来源：上述美团医美报告
有先前的投资经历，蒋子元知道流量经济和消费品的结合是有戏的，而医美赛道是其中最好的选择，“只要对比一下中国和欧美国家的医美项目渗透率，吃其中几个点的渗透率，一家公司就能吃得很饱。”
蒋子元认为，医美风景正好，“我不相信市场是一家通吃，未来会有若干家优秀的服务商提供各种各样的医美增值服务，让用户更省钱、更省时间找到最适合的机构和项目。”
同时，蒋子元也认为做医美是个挑战，“本身医美行业信任成本很高，需要KOL起到关键的作用，而且产品客单价不能太高。”
“就算你这次创业失败了，下次创业记得留我点份额就行了。”他曾跟邵帅开玩笑说道。


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