江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

直播|辛巴假燕窝事件后高调复出 首秀创20亿销售额！直播带货博弈升级？( 二 )


自然，崛起的不只辛巴一人，还有“辛巴家族” 。
2020 年 8 月，这位快手一哥曾向新浪科技表示：
我和李佳琦、薇娅有本质上的不同，唯一相同的就是坐在直播间里带货，而我不会把这个当成职业 。他们在做一个职业，而我在做产业和生态，把供应链看得更重 。不论是辛巴、李佳琦、薇娅，甚至罗永浩，对平台都是有依赖的，就看未来谁的规划更长久、更适合未来发展 。
这一想法之下，辛巴的目标是培养主播 。当时据新浪科技报道，其家族的头部主播有 7 个，至少 4 个人的年销售额能与李佳琦、薇娅比肩，而他的目标是培养 30 个李佳琦、薇娅们 。
中信建投证券研究称，从 2020 年快手平台直播带货销售额来看：
前四名辛巴、蛋蛋小盆友、爱美食的猫妹妹、时大漂亮及第九名赵梦澈均为辛巴家族的主播，其中第一名辛巴的带货销售额超百亿，其余三位也都在 30 亿元以上 。
实际上，快手平台的“主播家族”不只辛巴 。网络上的一个说法是，快手有 6 大家族，比如辛巴的 818 家族，散打哥的散打家族、方丈的丈门家族等 。
无疑，头部主播爆红，借助自身流量孵化出更多红人主播，这对平台而言是重要的推动力 。
据 2020 年 10 月新腕儿发布的《直播电商主播 GMV 月榜 TOP50》显示，24 名入选榜单的快手主播中，有 6 位都来自辛巴家族 。 
主播对平台的推动力，也可在招股书中窥见一斑 。
据艾瑞咨询数据，快手有两个标签，其中之一便是一世界第二大直播电商平台：
截至 2020 年 9 月 30 日的九个月，其直播电商商品交易总额为人民币 2040 亿元，第一名为是一家上市公司的附属公司（指淘宝直播），其交易总额为人民币 2500 亿元至 3000 亿元 。
对于快手来说，其变现方式主要来自于直播——快手于 2016 年推出直播业务，并且于 2016 年开始变现；此后多年，直播业务成为快手的主要收入来源 。
而在 2021 年 3 月 23 日快手在港上市以来的首份财报中，不难发现快手正在实现流量变现，收入也趋于多元化 。
数据显示，2020 年快手整体电商商品交易总额达 3811.69 亿元，而 2019 年的这一数值仅为 596.41 亿元 。
直播|辛巴假燕窝事件后高调复出 首秀创20亿销售额！直播带货博弈升级？
文章图片
不过，在为平台贡献影响力的同时，各家族势力的扩张也让快手难以掌控 。可以说，平台家族化也在逐渐成为快手所面临的一道难题 。
中信建投证券海外研究首席分析师孙晓磊称：
由于快手去中心化的推荐算法，创作者依靠爆款涨粉的效果不如在抖音号，而在快手粉丝更容易听从头部账号的号召去关注其他账号，快手的网红形成家族式抱团 。
中信建投证券认为，头部主播家族化主要存在以下危害：
当家族对平台收入的贡献较大时，平台将对自身用户和收入失去一定的控制权，甚至面临家族脱离平台单干的威胁；
家族主播的风格会极大地影响平台内容调性，因此平台或将很难实现破圈 。
不过快手也正着手应对上述问题，比如通过大力扶持腰部主播，为其提供发展帮助，旨在打造更加健康的平台直播生态 。
【直播|辛巴假燕窝事件后高调复出 首秀创20亿销售额！直播带货博弈升级？】如今，各平台直播电商竞争激烈，平台与主播之间的关系却也微妙 。快手一哥的高调归来，是否会将这场博弈升级？


推荐阅读


上一篇：郭敬明|郭敬明三度当选！李现、黄景瑜当选“金扫帚奖”最失望男演员

下一篇：癌症患者|武昌官方通报患者捐遗产被收20万咨询费：已约谈律所相关负责人