赚不赚钱另说，但是此刻张翔强烈地想做一个自己的品牌。
当时，国内最火的销售渠道还是百货公司，一个新品牌很难在百货公司拥有好位置，张翔在等风来。
2007年底，一个做玩具的朋友找到张翔，邀请他一起去参加阿里巴巴的招商会。文章开头的一幕就此发生。
入驻网上商城这件事，周围“99%的人都是反对的”，家里人不相信，线上能出品牌吗？家人问他，“你能举出来几个进驻的品牌吗？人家品牌都不去，你为什么要去？”
但是张翔有一种预感，这是他的机会，就算没有人支持，他也一定要抓住。
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要知道，张翔的工厂已经有3亿多元的流水了。做线上品牌，张翔提出的要求比外贸订单还要高，量又不大，大家觉得没有效率，偷偷地把订单放在一边，还是以加工海外订单为主。
“整个公司上上下下都不看好我这个事，外贸和内销是有矛盾的，我平衡不了，所以我做了最极端的决定，我要砍掉外贸，全部来做我自己的品牌。”
股东大会上，所有人投了反对票，一个核心的合伙人因此和张翔分道扬镳，但他决定一意孤行，“我是创始人，我有最多的股份，我已经做了这样的决定。”
2009年4月，他给所有合作方发了邮件，“感谢他们这么多年来对我的支持，我做了一个决定，以后不再做代加工了，你们要找新的供应商。”
一半工人离开了，家人跟他冷战了半年，他们觉得张翔“着了魔了”，做品牌一年只有一两千万，但外贸有两三亿流水，完全不是一个量级。
2011年，线上电商凭借五千多万元的销售额，就达到外贸时期几亿流水的利润了。“所有人都觉得怎么可能？你的订单数量也不是特别大，营业额也不是很高，但是跟我们拼死拼活做外贸的时候比，竟然利润是差不多的，所有人就刮目相看了。”
“敲醒我们的外部推手”2011年双11，他的品牌卖爆了，一天卖了几百万营业额，系统崩溃，后面的客人再下订单的时候已经没有尺码选项了。客服不得不在旺旺里告诉客人们，别买了，但还是不断有新订单涌入。张翔动员全公司的员工，包括门口的保安，一起给客户打电话，问具体的内衣尺码。
2012年，张翔预判失误，一款法兰绒睡衣做了3000万备货，但那年是个暖冬。尽管如此，当年其他内衣卖得更好，依旧是文胸品类的第一名。
电商的发展超过所有人想象，到2013年，国内、国际的大牌都陆续入驻了天猫，爱慕、曼妮芬、黛安芬、优衣库……
尽管品牌环伺，但是从2011年开始，直到2018年左右，一直是电商平台内衣行业文胸品类的第一名。
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然而近几年，张翔明显感觉到压力倍增，品牌走到瓶颈期了，一批新锐品牌后来居上，它跌出了前三名。
2019年，他的品牌位列双11内衣品牌销售第10名，排在它前面的有南极人、恒源祥、曼妮芬等老对手，也有优衣库这样的“外来户”，以及像蕉内一样蹿得很猛的新晋品牌。
比起老对手，更让张翔感到压力的是，仅用三年蕉内就做到天猫618内裤品类第一，尤其是去年，像Ubras这样的新晋品牌看似轻而易举就超越了一大批深耕市场多年的前辈。
【做20年内衣、连续八年全网销量最高，这个70后大叔最懂女人】现在，它需要一个破坏者。张翔把其他新锐品牌当作“敲醒我们的外部推手”，时刻提醒自己，需要打破自己，做出改变。
“我们要知道别人的优势在什么地方，然后我们是不是可以另辟蹊径，”他关注竞品，总是研究各个电商平台的数据，很多竞品有创新的营销方式，“无论信息流还是达人，达人一次带货的数量可能就超过我们双11一天的营业额，而我们还是以传统的模式在卖货，”张翔要向他们学习，在产品线上，“他们找到了一个单品，性价比也做得很好，不分人群，包容性很强，这都是我们要学习的点。”
张翔觉得内衣行业很“奇怪”，“中国这么多内衣品牌，但并没有绝对的头部，“国内内衣市场并不成熟，1000亿的内衣市场，爱慕、黛安芬、安莉芳均只有十几个亿，定位100-200块的内衣品牌还没有，而这个价位占内衣绝大多数消费群体。”
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希望品牌永远年轻焦虑迫使张翔一直在自我迭代，怎么获取流量？社交化电商要怎么做？怎么把握主播红利？5G时代来临，电商会有什么改变吗？
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