2007年，张翔被朋友拉去参加一个招商会，现场只来了三四十个人，台上的工作人员大谈电子商务，讲述线上Shopping Mall的概念，台下听众一半在打瞌睡。
作为一位年营收三亿的工厂老板，张翔起初并不想来，但是很快，他“越听越热血沸腾”，心里憋了一堆问题，他站起来，一个接一个抛给台上的人，最后工作人员请他留下来，单独沟通。
这是电商平台的招商会，彼时，张翔并没有自己的品牌，工作人员告诉他，可以申请商标和申请入驻同时进行，商场要明年才会正式上线。
晚上回到家，张翔怎么都睡不着，他马上找了商标注册的公司。几个月后，他的品牌诞生了，成了第一批入驻电商平台的商家之一。
他并不知道，这个举动，会让他亲手关停运转了四年的内衣代工厂，却在随后电商的高速发展十年里，蝉联内衣类目第一名。
从小工厂到一天销售过亿的知名内衣品牌。
做内衣的男人张翔看起来很年轻，很瘦，穿一件卡其色的西服外套，说话声音洪亮。过年期间，他自己上阵做主播，最长的一次连续直播了十多个小时。
二十多年前，张翔学的是国际贸易，按同学们的人生轨迹，他应该去学校做英语老师。张翔觉得自己还年轻，想出去闯闯，毕业后的第一份工作，进了国际内衣品牌黛安芬。
一个男性进了内衣工厂，同学们都笑他，他自己也觉得“蛮尴尬蛮糗的”，刚入职第一个星期，他就尴尬地不想干了，同事是清一色的女孩，“手上经常要拿一件女士的内衣，研究它的原材料、款式和造型。”
张翔想，怎么也要熬过试用期，得到老板的认可，“至少证明自己的价值”，但是几个月过去，他发现自己爱上了这份工作，面对内衣的尴尬也都消失了。
张翔的岗位是采购，顶头上司是马来西亚人，大老板是德国人，工作中又需要接触到日本、泰国的公司。他记得自己第一次去到法国，看到了国际流行元素和趋势，见到了国际大牌，进入了最大的内衣展，“世界原来可以是这样的，我发现自己热爱的是时尚。”
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参加展会，张翔发现一个很有意思的现象，内衣行业从业人员超过三分之二都是女孩，但参展的品牌商代表大都是男性，“很多国际内衣品牌的老板都是男性，但他们的所有高管是女性。”
张翔相信，男人的理性思维更能具象化女性的感性需求，他曾经做过调研，问女孩们需要什么样的内衣，张翔发现，女孩们说不出来。最后，他为女孩们做了总结：好看，好穿，好价格。
2003年，可以接触时尚但是不能提出自己主张的张翔，觉得“憋得很难过”，于是，他决定创业，开一家自己的工厂，自己主宰时尚。
亲戚朋友们都不支持他，张翔找哥哥借钱，哥哥问，你还这么小，都没有自己的第一桶金，凭什么让我相信你有能力创业？
周围的同学们有的进了国企，有的在做老师，没有人试过创业，“所有人都告诉我不要有这种不切实际的想法，”哥哥建议他不要一上来就想做内衣企业，“哪怕去开一个路边摊，先赚你的第一桶金。”
但是张翔没有就范，他发动了周边的朋友，说服大家投钱，又借了一部分，凑出了100万的启动资金，创业开始了。
打一开始，张翔就决定要做一个ODM工厂，国内的大多数工厂都是OEM性质，按照客人的样品做生产，但ODM工厂有独立设计能力，直接给客人看成品报价，议价能力更高。“我的心很大，”张翔希望复制一个小型的黛安芬，他的企业必须有设计能力。
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最初接不到ODM的订单，张翔始终坚持自己的道路，“我们有着ODM的架构，做OEM的订单。”
2004年，张翔接到了第一个ODM订单，只有几百件。内衣的起订量往往是上千件，大型工厂不愿意接这种小订单，几乎一定会亏本。张翔把它接下来了，“我有那么多部门，英雄无用武之地，”后来，这个客户给张翔带来了更多的订单。
创业初期，张翔只有18个员工，到了第二年，已经有100人了，2004年底，员工数突破了200人。从2003年到2006年，一切顺风顺水，张翔买了土地，拥有了自己的供应链基地，有了稳定的客源，欧洲几个大内衣企业都来找他下订单。
一个线上的Shopping Mall2006年，张翔在法国考察，他发现那里的购物商城有一整层都是内衣，其中三分之一的品牌他都合作过。“我一拿起来看到价格是很震惊的，我们卖给它们的成本很低，零售价格大概是十到二十倍的溢价。这是我们设计和生产的，但因为没有自己的品牌，只能在上游徘徊。”
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