“走过许多弯路,依然无从选择,才发现生活里太多声音,而自己真正需要的,其实无需很多。适合自己的,才是最好的。关于生活,我选择倾听内心的声音;关于美丽,我遵从肌肤真正的所需。”在逐本护肤官方旗舰店,创始人刘倩菲留下这样一段话。
“逐本我把它解释为追逐本心,追求本质。我希望它是一个重唤身心平衡的芳疗护肤品牌,它代表着一种生活方式,可以让更多女性继续以平易近人的价格享受得起完整的五星级酒店SPA芳疗体验,在生活纷扰中拥有一片宁静道场”,刘倩菲说。
其实,逐本护肤品牌的创建与刘倩菲的经历密切相关。在创立逐本之前,刘倩菲曾在投行工作。高压的工作让她饱受身心失衡带来的肌肤与身体亚健康的损害。一次,她接触到了芳疗、整全养生,这一古老的智慧给了她启发,“我想,为什么不把这一切转化成产品带给大家呢?”
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本文文章插图来源于逐本护肤,经授权使用
在投行7年的时间里,刘倩菲积攒了丰富的美妆品牌和互联网电商研究及投资经验,这为她进入美妆护肤领域打下了基础。
创业的想法是有了,可具体要做什么产品?在产品细分选择上,刘倩菲投行的经验铺垫了很好的基础。她发现,过去5年所有的Beauty care板块数据增长中,彩妆是最快的。有化妆就必有卸妆,而卸妆的“盘子”却是一片空白。
在200亿的卸妆品“盘子”中,90%是卸妆水,10%是卸妆油、卸妆膏及卸妆乳。由于卸妆水的成本低,且清爽不油腻,因此更容易被大众所接受。但其实卸妆水搭配化妆棉摩擦皮肤的方式极易造成皮肤屏障脆弱,造成过度清洁,基于“以油溶油,相似相溶”的原理,卸妆油的卸妆效率则要大大提高,且对皮肤的损害程度大幅降低。
刘倩菲还意识到,在欧美、日本等彩妆经济体较成熟的地区,非水类的卸妆产品占有率最高。因此她相信,只要能够突破技术,颠覆产品体验,便能“还”市场一个“春天”。
【7年美妆投资人转行做「美妆」,卸妆赛道黑马年销破2亿】在卸妆油领域,逐本已默默耕耘了五年的时间,从配方迭代效率、成本供应链效率、市场流量效率方面搭建了壁垒。
逐本在创建之初就坚持自建实验室,对当前市场上先进的卸妆油配方体系进行研究。“我和实验人员每天泡在实验室搞研究,对各类基底油与乳化剂如数家珍”,刘倩菲说。年初,逐本在日本的实验室也已摘牌成立。刘倩菲透露,目前逐本已连续迭代了三代卸妆油,2021年还将推出第四代。
在供应链方面,逐本选择了自控国际供应链模式。该模式虽然管理重,起步慢,但能亲自溯源和管控原料及供应链,不仅能最大化砍掉中间加价环节,还能让逐本直接与最上游国际供应链形成长久互信的合作关系,从而提升逐本品牌的议价能力。
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在卸妆品市场环境中,逐本已形成了独具优势的流量效率。据了解,逐本卸妆油在天猫大促时渗透率超过了30%,日常同类产品销量中也排名第一,截至目前逐本卸妆油单品已经卖出超310万瓶,服务了210多万中国用户。
在卸妆油产品线以外,逐本在还推出了精华油、面霜、磨砂膏、面膜等产品,天猫上线10款,客单价在100至200元不等。在天猫与分销齐头并进,是逐本业务模式的特色,逐本护肤充分发挥公域流量和私域流量的各自优势。据悉,2020年,逐本全网成交总额(GMV)超过2亿元人民币。
完美日记、纽西之谜等国货之光给国货品牌带来了更多的机遇。对此,刘倩菲认为90后、00后的年轻消费者成长于中国经济快速发展的时代,拥有国际化的资讯和视野,不再是简单的崇洋媚外,这让新国货品牌的努力拥有了可能。
此外,过去各大国际品牌在中国本土培养了人才资源,这些人加入新国货品牌也极大程度地加速了新品牌的成长。同时,新品牌更接近本土市场,团队更加年轻化和扁平化,在某些市场领域拥有比国际公司更高的效率。
2021年是逐本的品牌元年,其将在今年完善洁颜净肤、护肤、个护、香薰四条产品线,将芳香疗愈因子做成富有身心调节功能的精油复方,融合到各个产品线中。从产品包装开始,逐本还将进行全面的品牌升级。
刘倩菲介绍,以三八节为开端,逐本开始了一系列品牌动作,“我们深知品牌建设的重要性”。近期,逐本还与艺术家朱洁静老师共创了《逐·本》品牌态度大片,用更加符合逐本调性的舞蹈艺术形式,阐释逐本“卸下纷扰,追逐本心”、“做世界的远行者,也做自己的归来人”、“逐本为伴,芳香为介,静心观己,逐本同行”的价值主张。
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