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_原标题是:如何写朋友圈好文案 , 那些带货的文案原来都套用这4步!
如今经营朋友圈 , 需要学习的技能越来越多 , 要会作图 , 还要会写文案 , 真令人头大!
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但很多伙伴都不会写广告文案 , 只能复制和粘贴别人 , 或者自己花费了大量的时间才写出来 。
那么 , 我们如何写好朋友圈文案呢?写好朋友圈文案有四个步骤:
01.标题吸引人眼球
如果文案能够第一时间抓住客户的眼球 , 那么离成交他只差一步了 。
对于感兴趣的东西 , 人们才会留意 , 所以 , 写好文案的标题尤其重要 。
如何写好文案的开头呢?
其中 , 可以用故事、对话、新闻等来作为广告的标题 , 一个好的标题可以提高阅读量 , 所以 , 为了更客户看到这则广告 , 起一个好的标题尤其重要 。
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那么 , 怎么起一个大家都感兴趣的标题呢?我们想讨好所有人是不可能的 , 但却可以吸引其中的一部分人 , 只有抓住那部分人的眼球就可以了 。
在我们的好友中有各色各样的人 , 而每个人感兴趣的都是不一样的 。 所以 , 我们的标题只需要讨好20-35%的主要客户 。
比如 , 在促销活动的时候 , 你可以选定一些目标客户 , 针对他们感兴趣的事情起标题 。
①购买过你产品的老客户;
②关注过你产品的新用户;③20-30岁的女性人群;④……
这样一来 , 就能大大的提高了标题的效果 , 让目标客户注意到这个活动 。
02.激发购买欲望
要想激发客户的购买欲 , 文案要体现这两方面的内容:
(1)视觉化的语言
文字是有力量的 , 每一个字、每一句话所表达的内容 , 都是有极强的感染力 , 所以 , 我们要用文案来调动我们的感官 , 体现出产品的价值 。
如何通过视觉化的言语来达到目标呢?其实就是利用文字来调动我们的视觉、触觉、听觉、嗅觉 , 给客户制造身临其境的感觉(即场景化) , 说服他们购买 。
举个例子 , 这样描述烤羊蹄:皮的滋味 , 筋的弹性 , 烤的焦香 , 卤的回甜 , 会让你忘记整个世界 。 在看这个文案的时候 , 你会开始想象文字的描述的感觉 , 进入到吃羊蹄的场景了 , 说明你已经被说服了 。
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(2)趋利避害的心理
趋利避害的实质就是爽点和痛点 , 爽点即对你有用的 , 可以满足你的需求 , 而痛点是容易引起你的恐惧 , 如果想要解决这个恐慌 , 那么必须要找到解决方案 。
爽点和痛点类的文案 , 只有抓住客户的关键点就可以了 , 可以满足他怎么样的需求 , 可以解决他哪些恐惧点 。
爽点要拥有的三要素:即时性、门槛低、高反馈 。
文案例子:
不用牙膏 , 不用动手 , 张嘴含住它 , 10 秒刷完牙!(自动牙刷广告)
而痛点的本质就是一个未被实现的目标 , 所以 , 在写这类文案的时候 , 描述用户的恐惧 , 放大后果 , 再给出解决办法 。
文案例子:
怕上火就喝王老吉 。
03.赢得客户的信任
好的文案可以消除 , 客户对产品的疑虑 。 我们怎么写好这类文案 , 赢得信任呢?
从三个角度入手 , 权威转嫁、事实证明、化解顾虑 。
①权威转嫁
一个产品价值的塑造 , 一定是要有实力证明的 , 文案中要塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准” 。 这样一来 , 客户才会相信你的产品 。
来源:(服装销售管理)
【江苏龙网】网址:/a/2021/0326/lmkd0PIVJH020.html
标题:服装销售管理|如何写朋友圈好文案,那些带货的文案原来都套用这4步!
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