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带货|从初代带货女王 到淘宝第三大主播：她凭什么能红十年？


带货|从初代带货女王 到淘宝第三大主播：她凭什么能红十年？
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过去十年，温州姑娘朱宸慧被公众熟知的是另一个名字——雪梨Cherie 。
微博上，“雪梨Cherie”有1133万粉丝；淘宝上，“雪梨_Cherie”直播间有2298万粉丝，“钱夫人家 雪梨定制”店铺有2248万粉丝 。
庞大的粉丝数量背后，是朱宸慧从一个小小的淘宝女装店店主，成长为一家有着超千名员工企业的董事长 。
她踩中了微博图文带货的风口，获得了巨大的流量和商业上的成功 。在直播电商时代，仅用一年时间，就成为仅次于薇娅和李佳琦的淘宝第三大主播 。
与她同时期的网红兴起又衰落，后起之秀换了玩法，但她依然在流量上有着巨大优势 。
如今雪梨创立的宸帆，前有超300人的红人矩阵种草带货，后有柔性供应链支撑，打通产业全链，孵化30多个自主品牌，已经成为行业新标杆 。
“红人经济会永远存在，”雪梨说，“但产品是核心竞争力，能比红人走得更远 。”
创业需要冲动
2011年，还在浙江工商大学读大三的雪梨和室友钱夫人（本名钱昱帆）绝对想不到，两人心血来潮注册的女装店“钱夫人家 雪梨定制”，会成为淘系（淘宝+天猫）电商女装品类店铺TOP1 。
当时，正在为出国读研做准备的雪梨迷上了网购，爱打扮、外形条件又好的她对穿搭兴趣浓厚 。
有一天浏览淘宝时，她突发奇想，为什么不自己开一家淘宝店呢？
“当时开网店的门槛很低，杭州的四季青又是服装市场，可以去拿货，剩下的就是穿搭和拍照，感觉也不是一件特别难的事情 。”
于是，她跟钱夫人一拍即合，“当时并没有深思熟虑，没想过到底能做成什么样，也没有想马上要来的考试怎么办，凭着一股热情和冲动，就立即去做了 。”
雪梨回忆道，很多人在创业时会考虑良多，结果可能因为一些现实问题而放弃 。但是，当时如果不是“头脑简单”地去开淘宝店，也就赶不上电商崛起的东风 。而此后她的每一步，都紧紧贴合着时代的齿轮 。
网店很快开起来，雪梨当模特，钱夫人当摄影师 。没有足够多的钱去做推广和营销，雪梨只能借助款式独特、搭配个性的服装，将自己运营成一个红人 。
一个月后，网店的流水就达到1万元以上 。
虽然考试已经准备了一半，但两个女生对创业这件事的想法明晰起来，“人的精力有限，不可能既创业成功，又考到很好的学校 。因为这样永远在给自己留后路，没有办法全身心去投入，结果就是无法做到极致 。对于当时的我们来说，无论做什么选择，其实机会成本都非常高，所以做完选择之后，一定要全力以赴去做 。”
至于读研，雪梨曾在微博上发过一段话，回应了很多人的好奇：说不定我30岁之后再去读研究生，又怎么样呢？
红人经济的造梦者
为了节省资源而靠自己做推广，没想到却逐渐成为红人 。彼时正是微博图文带货的鼎盛时期，雪梨和她们的女装店很快便打出了自己的名号，一时间风生水起，粉丝数快速上涨，产品常常出现爆款 。
然而，网红的特点就在于，起势快，消亡得也快 。
跟雪梨同期做淘宝女装的网红们，在微博呈现颓势后，有的转型，有的离场 。如何将过去的好运气和好成绩延续下去，成为雪梨不得不停下来思考的问题 。
2016年，雪梨成立了宸帆，并且开始培养其他红人，搭建红人矩阵 。她意识到，宸帆不是只有雪梨一个人，过度依赖单一的头部红人，流量结构必然失衡 。
“通过培养、孵化一批又一批的红人，去持续吸引年轻群体的关注 。所以我不担心，雪梨未来不红了怎么办 。没关系，我们还有几百个红人，还有几亿的粉丝体量 。”雪梨表示 。
宸帆目前签约的300多位红人里，包括雪梨在内500万粉以上的超级头部约为10人，包括林珊珊等知名网红，百万粉以下的红人占比超过65% 。全网粉丝已超3.5亿，覆盖微博、淘宝直播、抖音、小红书、B站等各个平台 。
【带货|从初代带货女王 到淘宝第三大主播：她凭什么能红十年？】基于敏捷的流量变迁能力，宸帆经历了图文、短视频到直播的历次种草阵地变迁，并在2019年将红人引入直播电商 。
这些红人分布在不同的领域，有着不同的个性，这样就能丰富宸帆整体的红人池，红人池的丰富度则代表着用户的丰富度 。


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