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生娃从一片尿裤开始——90后“成分党”妈妈

当90后95后新生代“摇身一变”成为宝妈宝爸,追求个性、看法独立的他们,在消费市场上也有着自己的原则,他们拥有一定的经济基础且多居于一、二线城市,更开放更舍得的消费观念,让他们对婴护产品的需求也进入了一个精细化、多元化、品质化的阶段 。 给自己宝宝最好的成为更多爸爸妈妈的选择,也使得母婴品类的消费趋势更倾向于高端升级 。
据调查显示,目前新生妈妈群体中,80后占比6%,85后占比22%,90后占比47%,95后占比24%,且95后成为妈妈的比例加速增长 。 与80/90一代妈妈相比,95后年龄在20-24岁之间,他们的父母多为60/70后,有更好的精力照顾宝宝 。 由于95后这一代人独生子女较多,出现了4-2-1即“6个家长养一个娃”的漏斗式家庭结构 。 在这种结构下,宝宝自然集包括爸妈、爷爷奶奶、外公外婆在内的长辈的宠爱于一身 。 他们也愿意花费更多的时间、精力和物质让宝宝从出生就享受最好的呵护,赢在起跑线上 。
生娃从一片尿裤开始——90后“成分党”妈妈文章插图
顺应纸尿裤消费升级新趋势
近年来,受益于市场渗透率提升、生活水平提高、消费结构升级、“二胎”政策等因素,且基于我国较为庞大的婴幼儿基数 。 国内纸尿裤市场规模持续提升,数据显示,2013年以来,中国婴儿纸尿裤市场规模不断扩大,2019年中国婴儿纸尿裤市场规模达到610亿 。
生娃从一片尿裤开始——90后“成分党”妈妈文章插图
销售渠道方面,随着互联网以及网购的流行,电商平台、垂直电商凭借其便利性逐渐成为婴儿纸尿裤产品销售的重要渠道之一 。 电商渠道销售占比从2010年的4.8%迅速增长至2019年的44% 。
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最重要的是,随着母婴亲子品牌的市场、消费人群、消费习惯的改变,纸尿裤行业也在面临概念化升级 。 为适应现有的市场要求,各大母婴品牌及时作出调整,适应新人群市场,扩展并细分品类 。 尝试将纸尿裤与科技概念、时尚IP等结合,应用新技术、新面料/成分,创造新设计、新体验,谋求品牌的个性化和差异化发展 。 而只有不断升级纸尿裤产品,才能赢得市场 。 数据显示,以品质和功能见长的高客单价纸尿裤的市场占比正持续上升,市场对超高端、超超高端、轻奢级别的需求分别达71%、20%和9% 。
总体看来,如何满足更广泛的市场需求,让消费者在天猫平台享受纸尿裤品类全生命周期的售后服务,以服务提升用户粘性,是值得思考的新命题 。 基于市场和消费需求,天猫坚持求新求变,携手品牌不断升级产品和经营模式 。
天猫携手品牌升级经营模式
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