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吕不韦为什么能把异人推上王位？其厉害之处在于逻辑上环环相扣( 二 )


安国君有二十多个儿子还有一个宠爱的妃子 ， 也就是著名的华阳夫人 ， 这些人从严格意义上来说 ， 都是很好的投资对象 ， 但是 ， 目标范围太大 ， 出错的几率也就越大 。 这又到了考验吕不韦眼力的时候了 。
面对一大群目标对象时 ， 我们切记不要盲目地广撒网 ， 因为很可能你自己的实力支撑不住 ， 第二由于人性之中的嫉妒等丑陋性极大可能起到负面效果 。 所以 ， 我们面对一片大腿的时候 ， 不要每只大腿都想抱住 ， 因为你根本抱不住 ， 甚至会被其他大腿踩死 。 我们得沉住气来分析 ， 哪只大腿是我们能够抱得住的 ， 能抱出效果来的 。
吕不韦为什么能把异人推上王位？其厉害之处在于逻辑上环环相扣
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吕不韦通过一番分析之后 ， 将目标锁定在当时很不受待见的公子异人身上 。 公子异人排行居中 ， 他的母亲叫夏姬 ， 很不受安国君宠爱 ， 所以异人自然在安国君心中也没有什么分量 。 于是便把异人送到赵国做人质了 。 而秦赵两国就是一对老冤家 ， 今天你打我 ， 明天你打我 ， 这种情况下 ， 在赵国为人质的异人有多么不受待见是可想而知的 。 异人最窘迫的时候连日常用度都难以维持了 。 可就是这样一个看起来就这样了的异人 ， 却成了吕不韦眼中的香饽饽 ， 并成功地引出了“奇货可居”的著名成语 。
锁定目标之后 ， 吕不韦回家说服了自己父亲 ， 理由自然是投资的回报率高 。 然后便开始围绕着他的投资目标开始了一系列精彩绝伦的策划实施方案 。
吕不韦为什么能把异人推上王位？其厉害之处在于逻辑上环环相扣
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【吕不韦为什么能把异人推上王位？其厉害之处在于逻辑上环环相扣】再来稍微总结一下 ， 吕不韦是如何锁定自己的战略目标的 。 无外乎几点：1、投资目标与自己的利益诉求高度吻合 。 2、投资目标具备可操作性 ， 烧冷灶更容易 。 3、自己的能力和实力与战略目标的实际困难形成互补 。 4、形成初步方案后 ， 立即回家争取背后资本的支持 。 这几点 ， 值得每一个投资人认真学习 ， 投资与自己利益不相关的人那只能算做慈善；投资一个自己高不可攀的人只能是烧钱充奴性；投资一个自己没能力为其解决实际问题的人那只能是忽悠；不能争取资本运作的支配权那只能算空谈 。
所以 ， 吕不韦的战略目标锁定环节可以说是环环相扣、心思缜密的 ， 这背后是他的见识和天赋、严谨和魄力在支撑 ， 值得我们认真体会 。
02、吕不韦是如何实施策划方案的？
吕不韦为什么能把异人推上王位？其厉害之处在于逻辑上环环相扣
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吕不韦在确定他要把子异推上王位这个战略目标之后 ， 开始循序渐进地推行他的策划方案 。 在这样一个过程中 ， 我们足以看到吕不韦纵横捭阖、运筹帷幄的才能 。
他首先找到异人 ， 开门见山地挑明来意 ， 但是子异表示我不信 。 这是一个策划人必然要面临的第一个问题——如何说服自己的合伙人？子异一开始不相信吕不韦是正常的 。 正常的人都是相信有奇迹存在 ， 但从来不相信奇迹会真的发生在自己身上 。 当时已经被困顿的生活消磨了心志的异人觉得继承父亲的王位无异于痴人说梦 。
吕不韦为什么能把异人推上王位？其厉害之处在于逻辑上环环相扣
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但是 ， 吕不韦深知希望对于一个失败的人的力量 ， 他们拒绝谈希望并不代表他们不想 ， 而是因为他们无能 。 只要有人能让他看到接近希望的可能 ， 他们没有拒绝的理由 。 于是 ， 吕不韦从子异的角度分析了利害关系 ， 这事对你来说有利无害 ， 成了 ， 你吃肉我喝汤 ， 你当秦王我为相 。 不成 ， 劳民伤财的是我 ， 你还是秦国的王侯 。 在把异人说得有点心动之后 ， 吕不韦又进一步给异人开启一道希望之光 。 这事在你看来不可能 ， 主要是因为你不得你父亲的宠爱 ， 所以你呆在这个死胡同里不肯出来 。 死胡同呆久了就会死在胡同里 ， 要是你的兄弟当了秦王 ， 你的日子恐怕就更难过了 。 你不受你父亲宠爱 ， 但有人受你父亲的宠爱呀 ， 比如华阳夫人不就圣眷正浓吗？咱们可以借她的船上岸嘛！


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