“万物新生”的飘渺背后，爱回收的“旧生意”和“新故事”
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投稿来源：互联网江湖
在国内 ， 二手电商作为一个重量级赛道 ， 多家平台先后入场 ， 行业初期的探索阶段基本结束 ， 行业竞争也将越来越激烈 。
在整个二手闲置交易领域 ， 手机3C是价值含量最高的部分之一 ， 也是各大二手电商平台争夺的焦点 。 从整个市场看 ， 闲鱼和转转双寡头地位无法撼动 ， 且都已开始深度布局二手3C业务；垂直领域 ， 找靓机与转转合并 ， 回收宝依附于闲鱼 ， 也都获得了快速发展 。 反观入局最早的爱回收 ， 却显得格外落寞：起家的C2B业务因为线下、线上流量匮乏已被巨头降维碾压；合并拍拍以后参照转转、找靓机等平台布局的B2C业务也始终不见起色 ， 一度重视的爱机汇又销声匿迹……
这些年 ， 爱回收似乎总在摇摆 。
此前的9月22日 ， 爱回收在北京举行发布会 ， 又发布了一个让业界都觉得拗口的“万物新生”品牌 ， 希望通过品牌生机来取得竞争优势 。 不过 ， 所谓品牌升级究竟效用几何？品牌更名之后 ， 喜欢跟风爱回收真的能迎来“新生”吗？
借力拍拍试水B2C ， 爱回收的新故事讲的通吗？
在3C回收赛道 ， 虽然潜在价值有待挖掘 ， 但除了爱回收之外还有回收宝、闪回收、估吗回收等玩家 ， 爱回收仍然面临者不小的竞争压力 ， 需要不断调整应对市场变化以及竞争对手 。
据了解 ， 过去多年时间里 ， 爱回收的C2B业务真实日回收量一直是在5000单左右 ， 近两年拓展了一些渠道后 ， 勉强保持在7000-8000单的水平 。 但是这样的水平 ， 很容易就被巨头降维碾压 。 目前 ， 在二手回收市场 ， 入局最早的爱回收 ， 已经被转转等平台甩在身后 。
对于“旧生意”快做不下去的爱回收来说 ， “万物新生”听起来似乎是一个不错的概念 ， 但这个故事真的靠谱吗？合并拍拍 ， 爱回收就一定能迎来B2C的新生吗？结果或许并不尽如人意 。
首先 ， 从自身实力来看 ， 拍拍的商业价值恐怕十分有限 。
2014年在京东与腾讯的合作中 ， 沦为边缘业务的拍拍 ， 作为投资附赠给了京东 。 去年6月份 ， 京东送出拍拍与爱回收合并 ， 爱回收获得了仅2000万美金的现金融资救命 ， 被业内普遍认为是滴血融资 。
实际上 ， 在拍拍与爱回收合并之前 ， 京东曾与转转沟通过收购事宜 ， 但最终未果 。 有观点认为 ， 拍拍估值不明有名无实 ， 无论是市场份额还是商业价值都十分有限 。
来自第三方的监测数据似乎也证明了这一点 。 根据比达监测数据显示 ， 今年10月份的二手电商Top10排名中 ， 拍拍仅有20.7万MAU ， 爱回收则仅有22.3万MAU ， 排名双双垫底 ， 与MAU排名第四找靓机相去甚远（MAU：116.7万） 。
其次 ， 业务层面上 ， 爱回收收购拍拍入局B2C业务 ， 真实价值或许很难预测 。
从企业业务收购逻辑来看 ， 要么是与被收购业务之间有强协同效应 ， 比如美团收购摩拜；要么是通过合并扩大市场份额 ， 比如滴滴、快的合并 。
【“万物新生”的飘渺背后，爱回收的“旧生意”和“新故事”】而拍拍的核心模式与爱回收看起来似乎不太搭 ， 新成立的万物新生定位一是手机回收 ， 二是垃圾分类 ， 与B2C的拍拍并无直接关联 。 对爱回收来说 ， 收购拍拍并没有带来实质上的业务协同受益 。 此外 ， 拍拍的非手机业务也像是鸡肋 ， 而且集团还要分散精力 ， 这种合并其实有些合则两害的味道 。
从实际效果来看 ， 自爱回收合并拍拍一年多以来 ， 也确实没有特别明显的效果 。 表面上是业务协同效应差 ， 背后则是C2B的回收与B2C的卖货本质是两种生意 ， 爱回收要想实现模式转型恐怕不是件容易的事 。
C2B与B2C模式的根本区别在于 ， C2B是做的资源整合、打包销售的生意 ， B2C实际上则是供需匹配的平台生意 。 从B端来看 ， 做供需匹配平台 ， 核心壁垒在与做好供应链 ， 达成供需关系的动态平衡 。
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