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卖到脱销！优惠3.8万元算少，车市年底劲爆跳水价来了？( 二 )


下面我们列举了几个问题 ， 希望以下的回答能帮到正在选择购买科沃兹的朋友 。
1、目前 ， 科沃兹有多少优惠？
答：现在这个时间段是购买科沃兹最好的时机了 ， 恰逢年底冲量 ， 而我们可以给到3.5万元的现金优惠 ， 直接在车价里面减 。 另外 ， 如果你有旧车用来置换的话 ， 除了可以抵消一部分车价外 ， 还可以享受一定的置换补贴 ， 补贴的金额与你旧车的价值有关 ， 以实际情况为准 。 购车的同时 ， 还会送全车防爆膜、香水、脚垫、头枕、抱枕、行车记录仪和两次的保养（包含1次首保） 。
2、厂家提供了哪些金融政策？
答：以免息为例 ， 厂家对科沃兹提供了两种分期付款方案：24期和18期；其中 ， 24期是最多消费者选择的 ， 贷款3.6万元 ， 首付4.5万元左右就可以提车 ， 每个月只要还1500元即可 ， 首付和月供都不会造成很大的经济压力 。 18期的话首付少1万元 ， 月供就每个月多1000元左右 。 当然 ， 还有带息的分期方案 ， 这个可以根据个人需求来制定 ， 不过还是建议选择上面两种免息方案 。
3、现在订车的话 ， 什么时候可以提车？
答：目前 ， 灰色和红色的车型比较充足 ， 相对而言顶配的现车数量更多 ， 只要选择的颜色不小众的话 ， 很快就能提到车了 ， 最快4日 。 如果是蓝色、棕色的话 ， 可能要等1个月 。 另外 ， 如果是置换的话 ， 需要多预留4天来处理你的旧车；个人建议 ， 将上牌时间推迟到2021年 ， 这样的话对二手车价格会有好处 。
4、以热销车型为例 ， 落地价格是多少？
答：除了常规的购置税、保险等费用外 ， 还需要收取综合服务费2000元（上牌）和金融服务费（贷款）3000元 ， 商业保险里面的第三者责任险我们推荐购买100万保额 ， 下面我们算一下全款和贷款的落地价格吧 。
卖到脱销！优惠3.8万元算少，车市年底劲爆跳水价来了？文章插图
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与销售的沟通继续深入 ， 原来不止科沃兹有那么大的优惠 ， 雪佛兰其他车型的优惠也相当大 ， 旗舰SUV——开拓者直接优惠4万元 ， 计算了一下优惠完起步价还不到20万元 ， 对于一台7座中大型SUV而言 ， 真是相当吸引 。 其他SUV和轿车都有3万多的现金优惠 ， 不同车型的优惠金额不尽相同 。
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对于“团购100台优惠4万”的说法 ， 这家雪佛兰4S店的销售表示并不知情 ， 说到可能是某电商平台为吸引消费者而推出的 。 虽然没有4万的现金优惠 ， 但直降3.5万元也是一个不小的优惠了 ， 顶配的科沃兹落地价也就8万左右 ， 感兴趣的朋友可以到当地经销商了解一下 ， 据闻这个活动到12月31日就结束了 。
第二家4S店：最高优惠5万/科沃兹已清仓为了探究还有没有比“3.5万元优惠”更吸引人的优惠 ， 笔者决定到另一家雪佛兰4S店进行咨询 。 第二家雪佛兰4S也是属于经销商集团的 ， 不过这个园区的面积并没有上一家的园区大 ， 4S店的数量也少了 ， 不过共同点是都位于广州的繁华路段 ， 而且靠近高速进出口 ， 消费者去看车也很方便 。
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虽然园区没有上一家的大 ， 但这家雪佛兰4S店的占地面积却比上一家大不少 ， 摆放的车型就更多了 ， 还专门设置了二手车专区 ， 前来看车的消费者数量也更多 。 在笔者进店后的短短几分钟里 ， 已经看到签下了两张订单 。
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这家4S店摆放车型也非常讲究 ， 将最高级别的（旗舰）车型放到进门最显眼的位置 ， 越往里面车型等级越低 。 由于我们是来探科沃兹行情的 ， 所以看到这样的摆放方式 ， 笔者就直接走到最里边 ， 结果绕了一圈都没有发现科沃兹的身影 ， 就问销售：科沃兹这边有卖吗？销售闲庭自若地回答：“卖完了 。 ”这是什么情况？科沃兹脱销了 。


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