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社群营销的8个步骤( 二 )


经他这么一说 ， 唐尼是个什么样的人就清清楚楚了 ， 他的这番话传了开来 。
这句话给我们做出了示范 ， 如果现在我们还不知道自己该干什么 ， 完全可以作为自我介绍 ， 我们可以说：我就在揽客魔混着呢 。
一开始 ， 重要的不是和某个特定的人挂上钩 ， 然后立刻开始推进调查 ， 而是要有个常常出入的地方、有一些能为你说话的人 ， 因为这两样都能证明你是个靠得住的人 。
等到我去其他地方混的时候 ， 我就可以说“这四五个月我一直在某某地方泡着呢 。 ”（这几个月我在揽客魔混着呢 ， 在揽客魔打杂呢）他们要是有兴趣 ， 完全可以去那里问个明白 。
常在那个地方出入的人会告诉他们：“没错 ， 唐尼已经在这里待过一阵子了 ， 那家伙看上去没什么问题 ， 从没想着对我们耍什么花招 。 ”
这样一步步地让大家知道他是个什么样的人 ， 慢慢来 ， 不急于求成 ， 每次的步伐不能迈得太大 ， 在有些情形下他可以突然跨出一大步 ， 或者碰上个大机会 ， 但那都是混进去之后的事了 。
他从FBI手中拿到一批调查局没收来的珠宝 ， 把珠宝带到卡梅罗餐厅 ， 准备卖给这里的黑帮成员 ， 因为经常有警员试着买这些贼赃 ， 想从中摸到破案的重要线索 。
唐尼决定要做点不一样的事 。 因为之前他已经让所有人明白他可不是个走正道的人 。 于是 ， 他打算卖“几个钻石戒指、几颗裸钻或者几只男士、女士腕表”给酒保 。
他跟酒保说：“你要是能帮我把这批货保管住、可以想法子卖掉它们 。 ”
“你开什么价？”
“我只要2500美金 ， 多出来的全部归你 。 ”
就这样开始了 。 在卡梅罗 ， 他认识了科洛博家族的艾伯特 ， 从艾伯特这里 ， 他和吉利的手下搭上了关系 ， 这伙人专门在纽约偷盗各式各样的东西 ， 然后把赃物拿去一个地方卖掉 。
通过艾伯特 ， 他和布亚诺家族的干将托尼米拉联系上了 。 他在黑手党家族中混了6年 ， 他一度几乎被同化 ， 距离变成真正的黑手党党徒不过一步之遥 。
皮斯托内说 ， 在黑帮的6年时间里 ， 他从未放下自己的道德指南针 ， 从未怀疑过自己或者偏离自己的使命 。 他摧毁了黑手党 ， 把这段间内被FBI盯上的所有黑帮人物一网打尽 。
故事结束了 ， 我相信你已经在这个故事中找到了答案 。
这个故事 ， 是混群最好的诠释；
第一步 ， 皮斯托内 ， 改昵称 ， 并给自己创造了一个可以被传播的故事；
第二步 ， 他经常出入酒吧 ， 在那个地方找到几个能说话的人 ， 让那些人证明他的人品没问题；
第三步 ， 他一步步建立信任 ， 之后才逐步靠近自己的目标 。
不管什么生意 ， 网络营销也应如此 ， 不以销售为目的、不施展高压手段 ， 而是利用网络来真诚、人性化的做生意 。
世界汽车销售第一人乔·吉拉德曾说过：“我卖的不是我的雪佛兰汽车 ， 我卖的是我自己 。 ”我们在销售任何产品之前 ， 首先销售的应该是我们自己 。
假如客户不接受我们这个人 ， 他还会给我们看产品介绍的机会吗？不管我们如何在朋友圈展示自己所在的公司是一流的 ， 产品是一流的 ， 服务是一流的 。
可是 ， 如果顾客一看我们的朋友圈 ， 谈吐像五流的 ， 一听讲话完全是外行的 ， 这样的情况下 ， 一般来说 ， 客户是不会愿意跟我们谈下去的 。
混群目的为何？
答案是：建立信任！
我们混群或建群的目的 ， 只有一个 ， 那就是在一个陌生的环境中迅速建立起他人对我们的认可和信任 。 只有大家信任我们 ， 才有推广与成交的可能 ， 信任就是货币 ， 信任就是生产力 。
只有让对方充分信任我们 ， 才能达成买卖双方的强关系 。 没有信任就没有成交 ， 一切都是镜花水月 。 所以 ， 我们在微信群里所做的任何互动 ， 都应该是冲着建立信任这个目标去的 。


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