美团优选到长沙了
诺曼底登陆战 ， 也称为霸王行动 ， 是第二次世界大战中盟军在欧洲西线战场发起的一场大规模攻势 。 在这次行动部署中 ， 接近三百万士兵渡过英吉利海峡前往法国诺曼底 ， 经此一役 ， 成功开辟了欧洲大陆的第二战场 ， 使第二次世界大战的战略态势发生了根本性的变化 。
2020年底 ， 美团优选突袭兴盛优选湖南大本营 ， 相当于社区团购赛道的诺曼底登陆战 ， 打下兴盛湖南大本营 ， 等于开辟全新局面 ， 对拿下赛点格外重要 ， 而对兴盛而言 ， 滴滴没来 ， 美团却至 ， 兴盛将要在湖南大本营迎来美团这头猛虎 。
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铜墙铁壁
作为团购发源地 ， 长沙地区虽是兵家必争之地 ， 但碍于本土团购强势 ， 少有外省人挤得进去 ， 历经百团大战后 ， 目前仍活跃在湖南长沙一带的团购个个凶悍 ， 主要有这四大势力：
? 兴盛优选一马当先 ， 以星火燎原之势 ， 在湖南下沉市场扎根 。 其中湖南下沉市场体现优势为：客单价高、消费潜力巨大 。 比如很多在广州、深圳打工的父母会通过手机下单 ， 然后让身在湖南老家父母自提给到小孩 ， 单是3个用户 ， 就下单了28件 ， 客单价100元上下 。
? 而收编了长沙老字号“你我您”的十荟团 ， 在湖南也如鱼得水 ， 靠着“你我您”原班人马扶持下 ， 目前和兴盛优选在湖南抢夺下沉市场资源 。
? 而步步高旗下、由“你我您”核心运营团队组成的小步优鲜 ， 也以后来居上气势在湖南开启南征北战的征程 。
? 而与同程联姻的考拉精选 ， 整个体系已与同程生活接轨 ， 另一个湖南土生土长的知花知果在探索加盟扩城同时 ， 死守长沙大本营 。
而此前除美团优选外 ， 京东自营社区团购－区区购也曾在3月入驻长沙 ， 但雷声大雨点小 ， 目前也难见踪影 ， 原因在于受百团大战和本土势力影响 ， 长沙团长主要分为三大类：
? 第一类团长自给自足 ， 历经多次百团大战 ， 积累足够资源 ， 目前自己找品、选品、销售 ， 而团购平台的话哪个便宜推哪个 。
【美团优选到长沙了】? 第二类团长极度忠诚 ， 这部分团长与团购企业共同成长 ， 已具备十足契合度 ， 同时历经多次大战 ， 见怪不怪 ， 不会突然倒戈 ， 比如知花知果就是依靠这批忠诚度较高团长 ， 得以在枪林弹雨中顽固前行 。
? 第三类团长能力徘徊在腰部和尾部之间 ， 状态不温不火 ， 水平上限明显 ， 属于可争取群体 ， 但激发这批团长积极性成本又高 ， 极易为他人做嫁衣裳 。
团长难挖 ， 本地供应链体系成本大 ， 硬碰硬并不是最好选择 ， 因此京东区区购暂时退避三舍 ， 此外湖南开城最简单粗暴方式是类似十荟团和同程生活的收编打法 ， 一个联手你我您、一个联手考拉精选 ， 以此快速挤入湖南 ， 快速分一杯羹 ， 综上所述这场登陆战 ， 对美团优选而言 ， 难度不小 ， 但美团并不急 。
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死磕到底
美团优选不急原因在于 ， 这场大本营登陆战 ， 美团优选输得起 ， 兴盛优选输不起 ， 一两场败仗 ， 并不影响美团优选基本盘 ， 相反对于迫于上市的兴盛优选而言 ， 每场大战都关乎今后市值 ， 战线越长对美团优选越有利 。
不同于滴滴烧钱抢做二把手 ， 美团优选继续把“非对称战式”的打法贯彻到底 ， 在处于弱势地位情况下 ， 尽量把自身长处和强项有效地对付敌方短板 ， 自身短处和弱项能否有效避开敌人的长处和强项 。
比如这次长沙来袭 ， 美团优选和当初的京东区区购打法不同 ， 京东区区购一上来就上品类做流量 ， 相反的是美团优选一上来就集中力量搭建整套基础物流设施 ， 目前已在长沙积极筹备搭建中心仓、网格仓 ， 美团优选摆好架势做好下沉和持久战的准备 。
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