京东联手步步高 电商收割区域零售商
【京东联手步步高 电商收割区域零售商】区域零售再度成为电商争先抢夺的“新资源” 。 12月15日 ， 步步高发布公告称 ， 该公司与宿迁京东签订了《关于设立合资公司的股东协议》 ， 拟共同出资设立长沙七鲜信息技术有限公司 ， 负责七鲜品牌就零售生鲜业务在湖南省市场的展店和运营 。 京东或许为七鲜找到了一个好的供应商合作伙伴 。 另外 ， 京东的动作也显露出电商巨头拉拢区域零售商的意图 ， 探索一条将创新商业模式快速落地二三线城市的捷径 。
合作：合资开店
步步高发布公告称 ， 与宿迁京东签订协议 ， 双方拟共同出资设立长沙七鲜公司 ， 并负责七鲜品牌就零售生鲜业务在湖南省市场的展店和运营 。 七鲜公司的注册资本为人民币6000万元 。 宿迁京东出资3060万元 ， 占51%股权；步步高以自有资金出资2940万元 ， 占49%股权 。
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据悉 ， 长沙七鲜超市的董事会由5名董事组成 ， 其中3名由宿迁京东委派或者推荐 ， 2名由步步高委派或者推荐 。 另外 ， 步步高在公告中提到 ， 因宏观经济下行、行业不景气、竞争激烈 ， 长沙七鲜超市可能存在投资收益不达预期的风险 。
步步高与京东的合作由来已久 。 公告中指出 ， 江苏京东邦能投资管理有限公司（以下简称“京东邦能”）持有步步高5%股份 。 步步高认为 ， 宿迁京东与京东邦能受同一控制 ， 本次与宿迁京东签订《股东协议》属于关联交易 。
早在去年2月 ， 步步高发布公告称 ， 该公司向腾讯、京东分别转让6%和5%股份 。 腾讯、京东投资额分别约为8.87亿元、7.39亿元 。 彼时 ， 步步高公开表示 ， 希望借机实现数字化 。 京东到家的物流、供应能力可以和传统零售自身的供应链相结合 。 和腾讯的合作则集中在数字化会员 ， 同时 ， 步步高将以小程序、公众号为承载工具 ， 建立微信内商城 ， 作为主要自营电商平台 。
对于七鲜超市在湖南的拓展计划 ， 北京商报采访人员联系到京东集团、步步高两家企业的负责人 ， 但截至发稿前 ， 上述两位负责人暂未给予回应 。
对于步步高与京东的合作 ， 一位百货行业从业人员表示 ， 湖南有较好的商业氛围 ， 步步高旗下超市业务多以传统大卖场形式出现 ， 需要电商思维注入 ， 帮助步步高对现有的实体资源进行升级、转型 。
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布局：七鲜追赶
在新零售的风口下 ， 京东早已蠢蠢欲动 。 七鲜超市便是京东探索零售创新的产物 。 彼时的京东对于七鲜超市更是寄予厚望 ， 在2018年年初首家七鲜超市面世时 ， 京东方面曾表示 ， 未来3到5年 ， 七鲜超市将在全国铺设超过1000家门店 。 不过 ， 七鲜超市扩张步伐并没有想象中的快 。 据了解 ， 截至目前 ， 京东七鲜超市仅开出了20家左右门店 ， 和超过100家门店数量的盒马相比 ， 在数量上七鲜超市显然落后 。
在和君咨询合伙人、连锁经营负责人文志宏看来 ， 尽管七鲜超市背靠京东 ， 有着强大的资本、技术支撑 ， 但线下？终究不是京东的强项 。 实际上 ， 对于模式没有跑通的七鲜超市 ， 京东也一直在探索 。 七鲜超市还落地了“七范儿7FUN”"七鲜生活7LIFE”等业态 。 去年12月 ， 七鲜超市旗下的生鲜社区超市“七鲜生活”首店落地北京回龙观时 ， 七鲜超市相关负责人表示 ， 模式成熟后 ， 七鲜生活将采用自建自营、自建加盟、OFC区域品牌授权三种方式向外拓展 。
值得注意的是 ， 进入2020年之后 ， 经过一轮打磨的七鲜超市开始加速了扩张步伐 。 今年11月 ， 七鲜超市和唐山家万佳超市在唐山市丰南区签署战略合作协议 ， 双方共同打造七鲜·家万佳美食生鲜超市、社区超市等多个全渠道零售业态；12月18日-25日 ， 七鲜生活三家门店将陆续在广州市开业 。
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