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国货不香吗？后疫情时代，戴森撑不起“消费升级”的大旗( 二 )


我愿意称之为一场“消费者和企业的共谋” 。
这种“共谋”的根源是消费者自己的愿望：利用消费 ， 来打造属于自己的生活方式——人们在购买大米、猪肉和鸡蛋的时候 ， 通常不会刻意关注品牌 。 但在购买衣服、电器和汽车的时候 ， 却总把品牌挂在嘴边 。
购买品牌商品的人们 ， 不仅买到了商品 ， 还买到了设计 ， 买到了时尚 ， 买到了风格 ， 最终 ， 当他们凑齐了若干件这样的商品 ， 他们就可以自豪地宣称：这就是他们自己的生活方式 。
生活方式是消费者的产品 ， 而企业是消费者的供货商 。
回到吹风机的市场 ， 事情也就变得显而易见了 。
戴森给那些渴望“精致轻奢”生活方式的消费者们提供了一个零部件 ， 让他们在吹头发的场景上完成了生活方式的构建 。
直白高速吹风机的思路也类似 ， 为那些追求“真实有温度”的消费者们提供了一个道具 ， 在众多的生活场景中补上了缺失的一环 。
国货不香吗？后疫情时代，戴森撑不起“消费升级”的大旗文章插图
消费升级 ， 其实是消费理念的升级 。 正是因为有了新的消费理念 ， 才催生了新的产品 。
对于没有打造生活方式的人来说 ， 这或许是一笔冤枉钱 。 但对于那些心心念念希望过上精致生活的人们而言 ， 这不是冤枉钱 ， 而是一张门票 。
国货不香吗？后疫情时代，戴森撑不起“消费升级”的大旗文章插图
为什么有人愿意额外付钱？
今天的消费者在购买吹风机的时候 ， 考虑的已经不再是简简单单的一台能吹出热风、烘干头发的设备了——他们所思考的是产品背后的一整套生活方式 。
“消费者与物的关系因为出现了变化：他不会再从特别用途上去看这个物 ， 而是从它的全部意义上去看全套的物 。 洗衣机、电冰箱、洗碗机等 ， 除了各自作为器具之外 ， 都含有另外一层意义 。 橱窗、广告、生产的商号和商标在这里起着主要的作用 ， 并强加着一种一致的集体观念 ， 好似一条链子、一个几乎无法分离的整体 ， 它们不再是一串简单的商品 ， 而是一串意义 ， 因为它们相互暗示着更复杂的高档商品 ， 并使消费者产生一系列更为复杂的动机 。 ”
—— 【法】鲍德里亚
吹风机不再是一台用来烘干头发的设备 ， 它还有了别的意义 。
戴森的柜台通常摆在各大高端购物中心的一楼大厅之中 ， 和那些灿烂夺目的化妆品、珠宝柜台相邻 。
国货不香吗？后疫情时代，戴森撑不起“消费升级”的大旗文章插图
▲ 大商场的一楼通常都是珠宝、手表
和化妆品的专区
珠光宝气的环境、商场里氤氲着的香氛、小红书和知乎上无数KOL分享的照片视频、闺蜜群、代购群、拼单群里的种种消息 ， 在同一时间向人们传递着同样的观念——这就是高贵 ， 这就是你应该享受的东西 。 你不是想打造一个优雅精致有逼格的生活方式吗？
不要犹豫了 ， 买就对了 。
在这一系列复杂的设计之下 ， 戴森完成了吹风机的高端化 ， 成功地告别了家电大家庭 ， 迈进了奢侈品的行列 。
当某种商品成为了生活质量乃至生活方式的象征 ， 那么高价格非但不是阻碍消费者购买的壁垒 ， 反而是推动消费者的兴奋剂 。
可以说 ， 正是这种对美好生活的追求 ， 这种愿意为了生活质量、为了打造独特生活方式而付钱的心态 ， 才使得包括戴森在内的诸多高端市场品牌在最近几年获得了较大的发展 。
这种为了追求美好生活而进行消费 ， 以消费为手段来提高生活品质和满意度的过程 ， 就是消费升级 。
国货不香吗？后疫情时代，戴森撑不起“消费升级”的大旗文章插图
两条“消费升级”路线 ， 两个“消费社会”
对于任何一个处于上升期的经济体来说 ， 消费升级都是必然的 。 随着收入的提高 ， 人们必然会将可支配收入中的一部分拿出来用以提高自身的生活水平 。


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