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淘工厂直营店用户破亿背后，阿里C2M帮扶7000家产业带工厂换道超车


淘工厂直营店用户破亿背后，阿里C2M帮扶7000家产业带工厂换道超车文章插图
经济观察网 采访人员 钱玉娟 从天天特卖工厂店孵化而来 ， 以产业带C2M商品作为核心供给的淘工厂直营店 ， 于12月15日正式亮相 。
“我们用8个月的时间从0做到了1个亿的消费者 。 ”阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海给出了淘工厂直营店上线至今的运营数据 。 在他看来 ， 这家店之所以能快速用户破亿 ， 主要由消费者和产业带工厂直连的C2M模式决定 。
除了用户增长 ， 经济观察网采访人员获悉 ， 上线虽未满一年 ， 淘工厂直营店“神奇”之处在于 ， 它已经帮助近7000家产业带工厂推出了超1800个月销规模破万单的爆款商品 ， 几乎一天就有6个新品爆款出现 。
让工厂也能做零售
在汪海看来 ， 基于阿里C2M对市场热点和消费需求的洞察 ， 从而反馈给生产制造能力强的产业带工厂 ， 在将需求快速转化为商品后 ， 进而快速送达消费者手中 。
“中国有670万家工厂 ， 但真正实现数字化的还不到20% 。 ”汪海走访过不少工厂 ， 他发现即使大环境在转向数字化 ， 依然有不少制造业的“厂长”们思想没转变 ， 多数时候都在接订单 ， “而不去琢磨消费者和市场到底需要什么？“
如今 ， “厂长”们除了跟不上数字化的快节奏外 ， 最残酷的是“离消费者太远 ， 离数字化太远 。 “汪海认为 ， 远离市场、缺乏渠道正成为当前整个中国制造业的核心痛点 。
针对这一现状 ， 阿里提出了一系列组合方案 ， 首先是让工厂和制造企业通过1688这个平台去做批发和定制化的数字贸易 。 当然 ， 这只是工厂实现数字化转型的基础步骤 ， 自淘工厂直营店上线以来 ， “工厂转型去做零售迈出了第一步 。 ”汪海介绍到 ， 工厂无需自己线上开店 ， 基于平台对销售趋势的判断与反馈指导 ， “厂长”们就可以进行新品开发和定价 。
经营至今已经有20年的浙江一帆日用有限公司 ， 虽与阿里巴巴同龄 ， “规模差得有点大 。 ”总经理舒凯介绍到 ， 一帆虽然在18年前就入驻了1688与阿里展开合作 ， 但其渠道仍多以世纪联华、沃尔玛、家乐福这样的线下大商超为主 ， 还会供应300多家线下经销商 ， 或为名创优品、屈臣氏这样的品牌贴牌加工 。
“线下销售占比达90% ， 这个数据非常可怕 。 ”据舒凯讲 ， 如此强依赖线下 ， 使得一帆的生意在疫情爆发后全面受阻 。 庆幸的是 ， 2019年期间不只阿里小二 ， 就连汪海也亲自到一帆来沟通 。
舒凯看到 ， 通过与阿里C2M合作 ， 一帆不仅在运营店铺SKU方面有了更多组合产品设计 ， 供应链把控上也经受住了考验 。 “3个月时间销量破百万 。 ”在其看来 ， 无论数字化转型还是抗风险性提升 ， C2M模式让工厂实现了多条腿走路 。
不只是离市场更近
阿里C2M在与产业带工厂合作过程中 ， 还在完备供应链体系来打好“配合战” 。 汪海透露 ， 如今淘工厂直营店在全国建起了十几个产地仓 ， 来为工厂提供确定性的履约服务 。
不过 ， 这一仓配体系在建立之初并不招“厂长“们的待见 。
【淘工厂直营店用户破亿背后，阿里C2M帮扶7000家产业带工厂换道超车】”很多老板不愿意去把商品入仓“ ， 据汪海透露 ， 直到双十一期间 ， 规模销量让自建仓储和物流配送体系的工厂店“承压” ， 不能支撑48小时之内发货、72小时送达的消费履约 ， 而阿里C2M投入搭建的仓配体系给入仓商家和商品以全程保障 。
像无锡市优能塑业有限公司就在入驻淘工厂直营店后 ， 一举解决了困扰其许久的库存周转率问题 。
优能的总经理陈开发介绍到 ， 过去做OEM的订单多是从原辅料采购开始 ， 待到回款时基本要历经3-4个月 ， 长的甚至要半年 。
现如今 ， 工厂可以依据菜鸟仓每周预测的销量 ， 提前备好半个月的库存量 ， 只要订单发货、客户签收 ， 陈开发很快就能收到货款 ， 大大减少了库存压力和资金回款时间 。


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