一个人的气质、性格和素质往往决定了他的人生 ， 以及他做事的成败 ， 所以曾国藩看重这些方面的观察 ， 也就是看一个人是否符合人才的选拔条件 。
究其本质 ， 曾国藩还是着眼于一个人的气质、性格和素质 ， 而这些其实是就是曾国藩识人时的重心所在 ， 曾国藩识人的本质就是选拔人才 。
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曾国藩所谓的人才论相比较于“唯才是举”这种说法 ， 还是相当独特的 ， 也就是说 ， 确实和一般人不太一样 。
事实上 ， 所有成功的人基本上都很会发现并使用人才 ， 这基本上也是作为一个成功领导者的首要条件 。
像刘邦 ， 相比较于项羽 ， 可以说是一无是处 。要知识没知识 ， 要文化没文化 ， 要长相没长相 ， 甚至出身也远不如项羽 ， 但刘邦只有一点比项羽强 ， 就凭这仅有的一点优势赢得了天下 。
刘邦唯一的一点优势 ， 就是他肯用人 ， 他会用人 ， 他能真正做到唯才是举 ， 甚至连陈平这种据说是生活作风有问题的人 ， 他也不管 ， 也照样重用 ， 这才叫真正的唯才是举！
总的来说 ， 曾国藩在他的家训里认为用人要分为四个漏斗来进行 ， 层层筛选 ， 最终聚拢各路精英 。
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第一步“广收人才”
曾国藩也主张首先要 尽可能地网罗人才 ， 选人、用人的标准不要太严苛 。这是说大家都要用德才兼备的人才 ，但到哪儿去找那么多德才兼备的人才啊！人都是有私心、有私欲的 ， 有德或者有才 ，有一样就不简单了 ， 作为一个领导者 ， 不要那么求全责备 。
他在家书里曾经批评他弟弟曾国荃说： “人才以陶冶而成 ， 不可眼孔太高 ， 动谓无人可用 。”（《曾国藩全集?家书》）是说你平常老说手下没人可用 ， 那是你自己眼孔太高 ， 发现不了人才 。然后他又现身说法 ，说兄长我平常用人啊 ， “凡有一长一技者 ， 兄断不肯轻视 。” （《曾国藩全集?家书》）
那意思虽然有点自吹自擂 ， 但也确实符合实情 ， 所以当时人就评价 ， 当世最擅于用人的就是曾国藩 ， 以至于一向不喜欢的王闿运在《湘军志》里也评价说 ，曾国藩身边人才济济 ， “几乎举全国之精华 ， 汇集于此” 。是说当时全国的人才都围绕在他身边 。这还得了 ， 所以曾国藩想要不成事都难 。
但曾国藩用人也不是完全没条件 ， 所以他这个“广收人才”论里 ， 就有一个很有名的“官气、乡气”说 。
他说：“大抵人才约有两种 ， 一种官气较多 ， 一种乡气较多” 。也就是把人才粗分为两大类 ， 一类是有官气的人 ， 一类是有乡气的人 。
那什么叫官气呢？曾国藩解释说：“有官气的人 ， 就是有官僚气的气 ， 曾国藩认为这种人最死气沉沉 ， 最没有活力 ， 所以虽然这种人可能也有小才 ， 也有些个人专长 ， 但一个团队 ， 一个组织 ， 要想成事 ， 一定要摒弃这种人 。”
那什么叫乡气呢？曾国藩说：“有乡气的人好逞能 ， 个性鲜明 ， 优点很明显 ， 缺点也很明显 ， 但也确实有本事 。”
曾国藩开始招湘军的时候 ，据说他坐镇招兵处 ， 看到油滑的人 ， 他就不吭声 ， 意思就不要 。看到朴实的人 ， 他就“唔”一声 ， 那就认可了 。这一招说起来还是跟戚继光学的 ， 当年戚继光招戚家军的时候 ， 也是这个选人的标准 。
所以 ， 虽然说面对人才 ， 要广收 ， 要唯才是举 ， 但也不是完全没有甄别 。所谓的唯才是举 。
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