一部话剧自诞生后能演出多少场，能被观众关注多久？剧目“保鲜”看似难以捉摸，却也有迹可循。
11月28日，由田沁鑫执导、刘晓庆主演、天津人民艺术剧院共同打造的传奇话剧《风华绝代》在烟台大剧院上演，在全国巡演历经多个城市后，迎来这部作品的第200场演出，受到业界和戏迷的广泛关注。2020年巡演30场，所演场次几乎场场爆满，这对于疫情后复工复演的演出项目而言实属难得。
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《风华绝代》第200场演职人员合影
“勤”
两百余场，在巡演中打磨
诞生于2012年的话剧《风华绝代》，由知名演员刘晓庆挑梁主演、业内认为“最有才情的导演”田沁鑫执导、制作人李东加盟、天津人民艺术剧院倾全院之力作为班底，加之植根于晚清传奇女子赛金花的故事，这些元素似乎决定了该部作品在起点时就不平凡。操盘过国内多项顶级演唱会的北京巨龙世纪文化艺术有限公司（以下简称“巨龙世纪”）作为出品单位全程策划营销，整合多方资源，在首演前就达到未演先火的效果。这部“头戴光环”的话剧作品在2012年首轮巡演中就迎来诸多明星、业内人士的观看和好评，几乎成为话剧中演出场次最快破百的项目。
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话剧《风华绝代》
一时的“受欢迎”并没有让作品打磨停滞不前，更没有沦为“压箱底”剧目。据了解，《风华绝代》几乎每一次排练都会有细节上的调整，每一次演出都让演职人员对作品有了更深的感悟。2018年的复排，作品更是将原有的2.5小时演出时长压缩，剧情更加紧凑，观众的观演体验更加舒适。按照巨龙世纪董事长刘忠魁的话,“好作品是靠‘演’出来的，一部作品在问世之后，应当在一次又一次的演出和反馈中进行调整和打磨，在一遍遍的打磨后接受市场的检验，这样才能不断完善。最开始可能是由于明星效应，但能够长期走下来的，一定是靠口碑。”
带着这样的想法，巨龙世纪几乎每年都会带着《风华绝代》走进大小城市，也正是由于这种深入市场、深入群众，并且不断打磨的经历，《风华绝代》在历经8年后依然备受市场认可。“今年的巡演几乎每场都会爆满，一方面可能由于疫情后市场缺乏好的作品，演出市场需要经典作品来激活，人们希望看到高质量的演出；另一方面可能是《风华绝代》口碑效应的发酵，问世8年还能如此受欢迎，没看过的观众也会想来现场一探究竟。”巨龙世纪副总经理孟坤介绍。
【 话剧|寻踪“风华”，话剧“保鲜”三字诀】“抠”
压缩经费，让合作方获利
一部作品的长期运营，尤其是巡演项目的落地生根，除了需要具备良好的市场口碑，也需要备受认可的行业口碑。
就演出项目运营而言，《风华绝代》的成本控制值得一说。该剧在制作之初，就以能够长期巡演为宗旨，在服装道具、舞美灯光方面做到精致而不昂贵，巧妙的与剧情贴合，在道具车、装台等方面精简了成本。“相比于同类水准、同段位班底的戏剧而言，这部剧卖给各地演出商的价格属于中下水平。”对此，刘忠魁的立场是，“想要走的长久一定要薄利多销，从一开始我们就把这部剧运作成一个长期的品牌，而品牌的积淀就需要依靠强大的市场影响力，只有把它铺到全国各大主要城市，才能形成这样的影响力。同时，一部优秀戏剧的盈利周期可以长达好多年，这也给我们薄利多销的思路奠定了底气。”
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话剧《风华绝代》
有意思的是，项目运作的这几年，刘忠魁在业内成为出了名的“抠”，而他的抠却大受演出商的欢迎。为何？巡演的道具车一定要控制在一辆车以降低运输成本，演职人员按最普通的住宿标准来安排，最大限度地节约开支。按照刘忠魁的话：“别看我们每场省下来的只有一到两万，如果按巡演一百场来算，我们就是省下了一两百万，也就能让他们多赚一两百万。只有让合作方赚到钱了，合作才可能长久进行，我们才能积累口碑和资源长久的演下去。”
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