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直播带货之后，又一“暴利”风口诞生，董明珠、雷军已布局

无论是一哥李佳琪 ， 一姐薇娅 ， 还是后来的罗永浩直播带货偿还债务 ， 直播带货给了人们无限的可能 ， 淘宝、京东、拼多多都有这样的人存在 。
直播带货做得好的 ， 往往是粉丝与人气都有的人 ， 他们都是各大商家争抢的对象 ， 火了这么久总算从当中摸出了一些门道 ， 董明珠、雷军也是摸出了门道 ， 简单概括成四个字：赋能个体 。
直播带货之后，又一“暴利”风口诞生，董明珠、雷军已布局文章插图
赋能个体：以雷军、董明珠为例董明珠无疑是最佳的一个例子 ， 董明珠首次直播带货仅仅只有20万左右的收益 ， 但是后来又做了一次 ， 收益竟然破了百亿 ， 差距如此之大在于营销战略上的差别 。
就是让格力的员工转发她的直播 ， 只要进来一个人 ， 那么员工就能得到6块钱的收益 ， 流量的大量聚集 ， 这才成就了这次直播收益破百万的神话 。
与此类似的还有小米 ， 雷军也是打造了一个线上与线下结合的社交电商体系 ， 成为会员的人不仅能享受折扣 ， 如果将产品分享出去的话也能得到丰润 。
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积攒粉丝是关键董明珠与雷军这样的做法很简单 ， 通过一些小利益来获得流量 ， 增加获得大利润的概率 ， 流量大成交量就大 ， 这是一个恒定的规律 。
格力与小米最大的优势在于他们有庞大的员工和粉丝支持自己 ， 所以能将分享做得如此成功 ， 在赋能个体这件事情上也是实现得十分不错 ， 事实上最大的难题就在于积攒粉丝 。
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【直播带货之后，又一“暴利”风口诞生，董明珠、雷军已布局】老实说这一点是个世纪难题 ， 对于普通人而言 ， 这肯定需要一个漫长的过程 ， 但不变的道理就是做好内容 ， 做出特色 ， 自然会脱颖而出 。
格力与小米的粉丝另一个特点就是他们是自己人 ， 这就好比大主播的粉丝、明星的粉丝一样 ， 说成一个专业一点的术语 ， 这些都是私域流量 。
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公域流量与私域流量私域流量另一个对象就是公域流量 ， 今日头条就是一个典型的公域流量自媒体平台 ， 作者写的文章都有机会让平台里的所有人看到 。 微信公众今号是私域流量的代表 ， 只有点击关注了的人才能看到作者的内容 ， 通常来说私域流量的收益要比公域流量的收益稳定得多 。
微信公众今号是私域流量的代表 ， 只有点击关注了的人才能看到作者的内容 ， 通常来说私域流量的收益要比公域流量的收益稳定得多 。
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这样的差距会随着粉丝的增多而拉大 ， 当粉丝来到1000万的时候 ， 微信公众号甚至可以实现篇篇10W+,50W+ ， 而头条这边有的时候可能就几百的阅读量 ， 实现的收益自然就不一样 。
所以如何将自己的粉丝转换成一个稳定的流量 ， 这又是一个重要的问题 。
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赋能个体：粉丝运营积攒起来粉丝后得学习粉丝运营 ， 也就是到了赋能个体的阶段 ， 最常见的场景就是主播常用的“分享直播间就能参与抽奖” ， 这句话几乎是每个主播必备的话术 。
对于大主播而言 ， 一次可能就有数十万的人帮他分享 ， 数十万的人分享出去会造成多大的影响力 ， 这一点恐怕谁都能想象 ， 调取这份动力的就是抽取两台iPhone12 。
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