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苹果的AirPods Max头戴式耳机卖4399元，真的是收“智商税”吗？( 二 )


苹果一代AirPods售价为1276元 ， 后来的AirPods 2和AirPods Pro售价都未超过2000元 。 从索尼、JBL、beats等厂商的产品来看 ， 头戴式耳机的售价普遍高于常见的无线耳机产品 。 因此 ， 苹果如果要推出头戴式耳机 ， 其售价势必也会跟AirPods系列不同 ， 只不过实际售价远远超过用户对价格的预期 。
【苹果的AirPods Max头戴式耳机卖4399元，真的是收“智商税”吗？】AirPods Max 4399元的定价主要受两个因素驱动 ， 一是与AirPods的价格拉开 ， 就跟iPhone X与iPhone 8的价格拉开一样 ， 苹果就推出高低两款产品 ， 购买选择权在用户手中 。 于苹果而言 ， 用户无论是买AirPods还是买AirPods Max ， 苹果始终受益 。
二是苹果只会做利润高的生意 。 Fomalhaut对iPhone 12的拆解发现 ， iPhone 12 的（物料）成本价为 373 美元（约合人民币 2458 元） ， 而iPhone 12的起售价为6299元 ， iPhone 11、iPhone XR等产品方面同样如此 ， 苹果只会做利润高的生意 。 因此 ， 苹果如果想要AirPods Max能保持一贯的高利润率 ， 必须在定价方面做文章 。
从苹果以往的定价风格来看 ， 定价过高对于苹果而言问题不会太大 ， 只要产品本身足够有亮点 ， 大量消费者都会蜂拥而至 ， 就像1000多元的AirPods ， 其也远远高于友商同系列产品 ， 可AirPods依然获得了成功 。
苹果将AirPods Max的售价定在3800元与现在的4399元差别并不会太大 。 一定程度上 ， 买不起的人依然不会买 ， 而愿意买的人 ， 并不会在意售价 。
iPhone 12发售后 ， 苹果逐渐取消了附赠耳机 ， 因此 ， 对于未来的iPhone用户而言 ， 要么购买AirPods ， 要么只能购买AirPods Max 。
回到产品本身 ， 擅长讲故事的苹果不会放弃任何一次宣传产品的机会 。 AirPods Max在设计方面的的亮点也不少 ， 比如顶部的穹网设计、阳极氧化铝金属耳罩外层、旋转按钮和智能耳机套等 ， 都是比较突出的 ， 其他耳机厂商可能会在产品本身做出创新 ， 但谁能想到头戴式耳机也需要做一个看起来逼格很高的耳机套呢？耳机套+耳机的重量可是超过500g（1斤） ， 但是苹果这样做能让AirPods Max在外观上保持稀缺性 。
而在音质方面 ， 动态头部追踪的空间音频功能、自适应均衡功能、主动降噪功能等也让AirPods Max很有吸引力 。
因此 ， 我们不能单纯用“智商税”来看待AirPods Max ， 这里面既有苹果对利润率的期待 ， 同时也有苹果对现有产品线差异化的考量 。
AirPods Max会有人买吗？
一款售价高达4399元的耳机产品 ， 真的会有人买吗？想必不少人都有这种疑问 。 AirPods Max的销量 ， 我们可以从两个方面来看：
第一 ， 全球市场 。 在全球市场 ， 苹果的口碑和影响力并不差 。 IDC公布的数据显示 ， 2020年Q3季度 ， iPhone在全球市场的出货量为4160万台 ， 同比下降10.6% ， 在全球市场排名第四 。
实际上这里面跟iPhone 12的推迟发售有关 。 2020年Q1、Q2季度 ， iPhone在全球的出货量都是排名第三 ， Q2季度更是成为前五大手机厂商中唯一保持正增长的手机厂商 。
在全球市场 ， 仍然有大量消费者愿意为苹果买单 ， 因此 ， AirPods Max的高售价在他们面前并不是问题 。 AirPods刚出来的时候 ， 外界一致认为它的售价过高没人买 ， 但是在诸多明星的带领下 ， AirPods逐渐流行开来 ， 越来越多的用户开始追逐明星的脚步而使用AirPods 。
AirPods Max的情况很有可能跟AirPods类似 ， 一开始大部分消费者被它的高售价吓住 ， 可对于明星、时尚族群来说 ， 他们更关注产品是否好用 ， 价格本身不是问题 ， 只要AirPods Max能满足他们对头戴式耳机品质的期待 ， 明星们自然不会放过 。
有观点认为AirPods Max并没有明显的苹果标志 ， 可能很难具有标识度 ， 但AirPods说起来也没有带Apple标志 ， 消费者却能够一眼认出它就是AirPods 。 AirPods Max实际上也有一定的标识度 ， 比如穹网设计、阳极氧化铝金属耳罩外层、旋转按钮 ， 只要有人戴着它亮相 ， 消费者自然轻而易举地识别出来 。


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