协作工具Tower被ONES收购，协同办公领域或迎来新一轮洗牌？
【协作工具Tower被ONES收购，协同办公领域或迎来新一轮洗牌？】采访人员 | 徐诗琪
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近日 ， 企业级研发管理工具ONES宣布完成对协作工具Tower的收购 ， 两个品牌仍将保留 ， 创始人透露 ， 未来两个产品还可能会打通账号与权限 。 双方并未透露此次收购的具体价格 。
如果说疫情前toB的生产力工具还是一个可有可无的存在 ， 那么疫情后 ， 越来越多团队与企业将其视之为刚需 。 视频类的zoom、腾讯会议 ， 沟通类的飞书、钉钉、企业微信 ， 都在爆发式增长中收获了大量的企业级用户 。
此次被收购的Tower是一个轻量级协作工具 ， 由彩程设计团队于2012年推出 。 这款产品在互联网初创团队中很受欢迎 ， 面向20-30的小团队 ， 它能横跨新媒体、法务、运营等业务复杂度低的场景 。 简单易上手的特点为其积累了用户口碑 ， 在没有投放任何广告的情况下 ， 目前总注册用户数超过800万 ， 据介绍 ， 其活跃用户在国内同类产品中排第一 。
2015年诞生的ONES更专注在研发场景 ， 面向100人以上的团队 ， 目前有项目进度管理、知识库管理、测试用例管理等8款企业级产品 。
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一个面向小团队 ， 一个面向大体量 ， 此次收购能帮助ONES覆盖更多不同规模的客户 。 而Tower原有用户在扩大规模、需要更复杂的工具时 ， 也能更低成本地将项目迁移到ONES上去 。
海外已有类似案例 。 2017年 ， ONES对标的Atlassian公司 ， 以 4.25 亿美元收购Trello ， 给该公司带来了更多用户群 ， 并吸引企业客户增购产品套件 ， 补齐了针对小团队的短板 。
还有初创企业获得了超出预期的融资 。 一个有趣的例子是 ， 美国生产力工具Notion在疫情中用户数量几乎翻了两番至400万人（今年4月数据） ， 由此获得了5000万美元融资与20亿美元的估值 。 Notion团队称“这给我们提供了至少10年的充足资金 。 ”
在国内 ， 办公协同工具赛道还在激烈追逐中 ， 针对敏捷开发、文档协作、设计师协作的工具大大小小层出不穷 ， 但普遍面临商业化难题 。 已有部分巨头出手 ， 如协同工具teambition被阿里全资收购、在线文档“一起写”被快手收购 。 而其他竞争对手还在不断融资、发展 ， 例如协作工具worktile ， 刚在今年7月宣布完成未披露数额的B+轮融资 。
ONES CEO兼创始人王颖奇认为 ， toB市场难以靠烧钱打下 ， 必须花时间打磨产品与团队 ， 因此并购成为打开市场很重要的手段 。 但目前国内大量toC的公司介入这类业务 ， 事实上在收购时难以做到业务融合 。 “toB企业并购未来肯定会有 ， 但大公司的并购能不能成功尚待观察 。 ”
Tower创始人沈学良则认为 ， 疫情催生SaaS软件业务的高速增长 ， 同时也促进了大平台的增长 ， 代表性的例子就是腾讯会议 。 他认为未来巨头围绕会议协作场景附加产品合作、并购 ， 这类案例会越来越多 ， 越来越激进 。 而对于创业公司而言 ， 将业务做捆绑才能提升用户粘性 ， 这让大平台难以复制 ， 构筑起自己的用户壁垒 。
未来一段时间 ， 办公协同工具领域的洗牌还将继续 ， 两个趋势是 ， 大平台的并购 ， 以及同业之间的合作、并购会越来越多 。
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