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文/夏莫
01
人性 ， 就好比是那杯清澈见底的凉白开 ， 当你在水里加入了不同的调味剂 ， 那杯水就有了酸甜苦辣 。
人活于世 ， 免不了与人打交道 。 然而 ， 与人交往 ， 我们总想交到心地善良、正直的朋友 ， 害怕与太过有心机的人做朋友 ， 害怕自己的利益被“侵犯” 。
一个人 ， 有没有心机 ， 其实从说话时便能看出来 。
康德说过:“人 ， 实则一切有理性者 ， 所以存在 ， 是由于自身是个目的 ， 并不是只供这个或那个意志利用的工具 。 ”
人生在世 ， 我们需要有各自的朋友 ， 更需要有值得学习的人 ， 而在最重要的人际交往中 ， 人都要学会“说话” 。
一个人 ， 适当的有“心机” ， 不算计他人 ， 但懂得看懂人心 ， 是一种圆滑 。
有心机的人 ， 说话有自己的一套方式 ， 他们会让对方感觉很舒适 ， 进而喜欢与他们相处 。 那么 ， 真正有心机的人 ， 说话是什么样的状态？
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02、 有心机的人 ， 说话言语很“柔韧”
在我们的身边 ， 总是认为那些有领导风范的人才能成就大事 ， 却往往会忘记他们是如何与人相处的 。
其实 ， 有心机的人 ， 在说话时 ， 言语很“柔韧” 。
宋庆龄温柔有气质 ， 但她绝不是一个没有能力的人 。 她的言语柔软且有力 ， 能用最温柔的话语说出最霸气的决定 ， 这才能得到蒋介石的爱慕 。
说话 “ 柔韧 ” 不是因为软弱 ， 而是让对方更能听取自己的意见 。
有心机的人 ， 不愿意与对方有大的争执 ， 更愿意用“柔”的方式去说服别人 ， 这样会让对方有被尊重的感觉 。
真正有心机的人 ， 说话时 ， 懂得“以柔克刚”。
那些不愿意说话柔软 ， 总是用刚硬的态度去对待他人的人 ， 往往得不到自己想要的 ， 也得不到人心 。
与人交往 ， 没人愿意看你的脸色“行事” 。 说话时言语“柔韧”会给人舒服的感觉 ， 更愿意与这样的人交朋友 。
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03、 有心机的人 ， 说话时身段很“软”
有心机的人 ， 说话时 ， 会放低自己的身段。
俄国文学家列夫托尔斯泰曾被一个贵妇人当作搬运工搬箱子 ， 他丝毫没有怪罪妇人 ， 反而很愉快地完成了这份工作 ， 获得了一卢布的报酬 。
当贵妇人得知他是托尔斯泰时 ， 很是羞愧 ， 连忙对他道歉 。 托尔斯泰倒是很乐观 ， 觉得这是自己劳动所得 ， 没什么不好的 ， 认为这与自己得到的稿费一样重要 。
有心机的人 ， 说话时 ， 身段很“软” ， 给人好相处的感觉 。
“心机” ， 并不全是贬义的意思 ， 可以理解为这是一种有智慧、有头脑的人，情商比一般人更高。
他不会过分抬高自己的身段 ， 反而会放低自己的身段去与他人对话 。 间接让对方放下自己的戒备 ， 与对方有话题感 。
有心机的人 ， 总是能轻而易举地得到对方的真心 ， 与对方建立友谊 。
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04、 有心机的人 ， 说话时手段很“软”
乔治说过：“任何事物都不是十全十美的 ， 一种变化往往要求先退一步 ， 才能再进两步 。 ”
与人相处 ， 不懂得以退为进 ， 往往吃亏的只会是自己 。 而那些有心机的人 ， 说话时 ， 手段很“软” ， 不会直来直往 。
当对方做错了事 ， 有心机的人不会一味地指责、埋怨 ， 而是退一步 ， 给他台阶下 ， 给他改过的机会 。 从而 ， 得人心 ， 得“天下” 。
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