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他是华为被传下课次数最多的人，却靠硬杠打造了华为最赚钱业务


他是华为被传下课次数最多的人，却靠硬杠打造了华为最赚钱业务文章插图
文 | 华商韬略 阿团
靠一步步硬杠 ， 余承东把运营商定制机的低端货色 ， 变成了中国手机的老大 ， 成为华为最赚钱的业务 ， 2019年 ， 消费者业务份额扩大到54.4% ， 成为华为集团新的现金牛 。
但最早 ， 华为手机可不是这个样子 。
智能手机崛起时 ， 让任正非决定做自己的品牌 。
2010年3月 ， 在一场座谈会上 ， 任正非对华为终端业务做了八字评语：创新不够 ， 能力不够 。 当时给运营商做了10年贴牌厂商的华为 ， 基本上在赔本赚吆喝 。 海外主市场印度一度把价格砍到50美元 ， 而一部iPhone最低也要499美元 。
但此时的华为 ， 还在为运营商打工 ， 生产廉价的定制机 ， 要想打开局面 ， 他必须选择一名得力的干将 ， 余承东进入了他的视线 ， 让其履新消费者BG CEO 。
2011年 ， 余承东出任华为终端董事长 ， 受命发展华为比较弱势的手机业务 ， 这一工作让他真正声名鹊起 。
彼时 ， 华为的管理层和员工已经习惯了定制机模式 ， 没有动力打破僵局 。 更何况当时的华为手机 ， 没有品牌 ， 没有渠道 ， 做自己的品牌机 ， 谈何容易？
在余承东看来 ， 如果定制机还继续做下去 ， 必定是条不归路 。
于是 ， 他开始放“大招” ， 大幅缩减定制机比例 ， 这意味着业绩势必会出现雪崩式下滑 ， 所以这个决定遭到了内部的严重反对 。
不但本土员工质疑 ， 海外员工也纷纷发难 。 运营商纷纷撤销与华为的合作 ， 尽管华为说这只是战略调整 ， 但还是失去了合作的机会 。
那段时间 ， 余承东承受着巨大的压力 ， 并总会传出他要下课的消息 。
余承东表示：“除非是把我撤掉了 ， 不然我就一定会坚持下去 。 ”
P1和D1推出后 ， 尽管性能不错 ， 但由于供货有问题 ， 市场大热时 ， 产品供货不足 ， 所以 ， 销量不理想 ， 还出现了价格跳水的现象 。 同时 ， 在品牌和渠道上 ， 也存在严重的短板 。
他是华为被传下课次数最多的人，却靠硬杠打造了华为最赚钱业务文章插图
余承东意识到 ， 华为真正欠缺的是观念 ， 大部分员工还停留在定制机时代 ， 缺乏对用户需求的认识 。
为了解决这个问题 ， 余承东向外部偷师借脑 。 2012年开始 ， 杨柘、蓝通明、赵科林等人空降华为 ， 大大增强了华为在品牌、渠道和供应链方面的实力 。
2013年6月 ， P6发布 ， 主打轻薄 ， 在疯狂广告轰炸下 ， P6在国内销量达300万 ， 取得了颠覆性的成功 。
P6热销的同时 ， 一个新兴的品牌——小米正在崛起 ， 一举超越传统巨头 ， 登上国产手机销量的霸主位置 。
面对突如其来的行业巨变 ， 余承东带领华为推出电商平台VMALL ， 将荣耀系列手机独立出来 ， 专门做互联网渠道 。
他是华为被传下课次数最多的人，却靠硬杠打造了华为最赚钱业务文章插图
余承东的举动再次遭到反对 ， 因为做法激进 ， 还差点“下课” 。
关键时刻 ， 在任正非的干预下 ， 华为内部达成了一致 。 2013年 ， 荣耀尝试互联网化运作 。 2014年10月 ， 荣耀畅玩4X上市 ， 一年后销量突破千万 ， 创造了华为手机的销量纪录 。
靠一步步硬杠 ， 余承东把运营商定制机的低端货色 ， 变成了中国手机的老大 ， 成为华为最赚钱的业务 ， 2019年 ， 消费者业务份额扩大到54.4% ， 成为华为集团新的现金牛 。
媒体曾调侃 ， 就没有余承东不敢吹的牛：2012决定做自主品牌之后 ， 他就喊出硬件世界第一目标 ， 之后逢发布会必说赶超苹果、三星；2014年 ， 随着华为Mate7成功敲开中高端市场大门 ， 余承东在2015年曾先后说过“荣耀会超越小米 ， 华为会成为国产销量第一品牌”、“3年内超越苹果 ， 五年内超越三星 ， 做到全球手机销量第一名”……


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