文章插图
北京商报讯（采访人员 谢佳婷）定制常态下 ， 川派家居如何升级？2020年11月30日下午 ， 在由北京商报家居融媒体、富森美家居联合主办、全国工商联家具装饰业商会指导、腾讯家居│优居研究院提供特别媒体支持的中国家居品牌大会·2020成都峰会之定制沙龙上 ， 双虎家私大数据总监赵培秋与生活家家居产品研发副总裁王哲、帝标家居定制事业部总经理郑勇、掌上明珠家居营销总经理助理张明礼等家居大咖展开智慧碰撞 。
在嘉宾分享环节 ， 双虎家私大数据总监赵培秋表示 ， 双虎是以三四线市场为主战场的成品企业 ， 定制趋势之下 ， 正积极引导经销商从成品向定制转型 ， 不仅战略上引导经销商从卖成品家具转向于卖全案、做设计 ， 而且通过模块植入、流量赋能的方式 ， 推动整个经销商体系转型 。
“建立新的、独立的定制体系 ， 从产品到展厅模块的研发都需要重新打造 ， 不太现实 ， 我们选择的是推进原有的经销商体系逐步转型 。 但要让经销商转变 ， 必须要给他带来价值 ， 他才愿意跟着集团去做这件事 。 ”赵培秋分享说 ， 双虎的做法是 ， 利用经销商的装修节点 ， 在传统的店铺逐渐植入全案套餐定制新模块 ， 同时以OAO模式导入信息流 ， 在流量上赋能经销商 ， 以利益引导、全方位帮扶经销商转型 。 “我们会跟经销商沟通 ， 你要流量没问题 ， 我跟你签协议 ， 每年给你导入多少流量 ， 但是你的组织要按照我们的要求来创新 。 你先改变你的组织 ， 改变你客单值的承接的销售方式 ， 我才给你导流 。 ”
【经销商|双虎家私大数据总监赵培秋：以流量赋能 助力经销商向定制转型】赵培秋表示 ， 通过OAO模式的流量导入 ， 双虎已经在已有经销商体系陆续建立起来一些标杆店铺 ， “最好的店铺ROI可以做到12 ， 即投资1万元 ， 产出是12万元” 。 通过成功经销商的宣导和传导 ， 正有越来越多经销商愿意主动转型定制 。
据透露 ， 双虎还在开发新的定制模型 ， 扩大定制产能 ， 未来不排除推出新的定制展厅模块 ， 吸引新的经销商加入 。 同时 ， OVO模式将会作为战略坚持 ， 当产能充足时 ， 打开更多流量入口 ， 加速向定制转型 。
