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sanrenxing2016|答疑支招篇：百丽这一鞋服巨头这几年是怎么了？


_本文原题：答疑支招篇：百丽这一鞋服巨头这几年是怎么了？
当我们走过大街小巷 ， 穿梭在各个商店之间的时候 ， 李老师认为有些打折的商店总会吸引我们的注意力 ， 上面不乏有立一个牌子 ， 写着“被马云逼的” ， 这种商家不知道是不是真的被马云逼得 ， 做不下去实体店还是拿着牌子当作借口 ， 不过今天我们要说的这个大老板却是真的被逼得走投无路了 。
而且 ， 这个大老板还不简单 ， 他凭借着531亿港元的私有化交易成为港股历史上最高的私有化交易的企业 ， 退市退得这么风光 ， 自己还套现上百亿离开商界 ， 不得不说他确实很6 ， 这个大老板就是曾经凭借一双鞋 ， 拿下整个香港市场的“一代鞋王”邓耀 。
1、邓耀是著名品牌“百丽”的大当家 ， 曾经的百丽称霸女鞋市场 ， 和美国的史蒂夫·马登几乎平起平坐 ， 然而就是这样的一家从头牛到尾的企业 ， 却因为电商转型失败和实体店经营不善等原因 ， 惨遭在港股上“卖身”的厄运 。
想当年 ， 邓耀出生在一个普通家庭中 ， 从小就是皮鞋厂的学徒 ， 从最初的皮鞋制作到材料采购 ， 邓耀可以说得上是花了十几年的时间去学习 。 上世纪60年代 ， 邓耀凭借着自己积累的经验和勤勉踏实的性格 ， 成功办了一家自己的小型工厂 。 在70年代的时候逐渐在香港打出自己的品牌“百丽” 。
百丽是法语BELLE的音译 ， 直译中文是美人的意思 ， 上世纪90年代 ， 邓耀看到了内地的商业开放性逐渐增大 ， 下海潮形成 ， 自己也决定把市场从香港拓展到河对岸的深圳 。 1992年 ， 邓耀开始发展百丽在内地的销售市场 ， 并且凭借着自己的经验争取到了30%的内销权 。
sanrenxing2016|答疑支招篇：百丽这一鞋服巨头这几年是怎么了？
本文插图
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
【sanrenxing2016|答疑支招篇：百丽这一鞋服巨头这几年是怎么了？】2、1998年 ， 因为内地市场和香港市场销售比例相差悬殊 ， 邓耀就干脆停止了百丽在香港的销售 ， 全面开发内地市场 。 几年之后 ， 邓耀的百丽女鞋称霸内地 ， 不少人觉得这个香港过来的品牌是高端大气的象征 ， 为了追求时尚和潮流 ， 很多收入较高的群体选择了百丽鞋 。
这在很大程度上增加了邓耀的收入 ， 并且邓本人也凭借这一优势 ， 成功将百丽做成了内地的“奢侈品” 。
获得了极高的利润之后 ， 邓耀又把百丽重新带回香港 ， 并且放眼到日本 ， 东南亚的新加坡 ， 和欧美等国家 。 经过了将近十年的发展之后 ， 百丽已经从一家小皮鞋厂成为了国际知名品牌 ， 当时 ， 初入社会的男人梦想拥有一条百丽的皮带 ， 而女人则想拥有一双百丽的皮鞋 。
3、2007年 ， 百丽成功在港交所上市 ， 刚刚上市的时候市值一度打破670亿港元 ， 成为股市黑马 。 不过也就在这个时候 ， 邓耀并没有发现 ， 在杭州已经有一个貌不惊人的马云在经营电商了 。
在2010年到2012年这两年间 ， 百丽达到了巅峰状态 ， 平均一天开一家新店 ， 一年之中竟然开了2000家实体店 。 当然 ， 实体店的激增为百丽带来了短暂的利润高峰 ， 2013年的时候 ， 百丽的市值超过了1500亿港元 ， 而这个时候 ， 百丽虽然做大了 ， 淘宝也起来了 。
等邓耀回过神来的时候 ， 淘宝上已经遍布各种便宜品牌了 ， 而百丽的营销额也开始一路下滑 。 邓耀陷入了焦急当中 ， 同时也开始了补救之路 ， 一向强调门店数量的百丽改变了套路 ， 开始了关店大潮 ， 在2015年一年中 ， 百丽减少了360家国内的门店 。
4、虽然邓耀在亡羊补牢 ， 但是补上了 ， 羊也没了 ， 马云已经称霸了零售市场 ， 电商方面自己也没有经营起来 ， 在2015年到2017年这两年中 ， 百丽的净利润下滑了55% ， 蒸发了几近一半的财富 。


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