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销量|沪琛教你如何为品牌取名字？( 二 )


例如曾经碰过的一个客户 ， 想做茶叶 ， 就起了类似“缇（ti）韵茶道”、“云巷茶客”这类名字 ， 让人摸不着头脑 。 不少饭馆 ， 为了体现文雅 ， 经常用“鑫”、“淼”、“畾”等笔画复杂、不易辨认的字 ， 这是炫技 ， 对消费者是无效的 。
试想一下 ， 我想提前预定座位 ， 连你的店名我都不会读 ， 我该怎么告诉我的朋友是什么店 。 反之 ， 像“雕爷牛腩”、“过桥米线”、“东北饺子馆”、“隆江猪脚饭”等 ， 一听就记住 ， 并且让人产生想去的欲望 。要实现通俗易懂 ， 需要做到四个“易”:易认、易写、易读、易记 。 这就要求我们 ， 在进行品牌命名的时候 ， 要避免采用一些不常用的字或词汇 。 而且 ， 在可以换字的前提下 ， 最好找到一些笔画少的字 。
销量|沪琛教你如何为品牌取名字？
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举例 ， 蒙牛推出高端奶“特仑苏”的时候 ， 其中的“仑”完全可以为“伦”或“纶”等 。 但是 ， 他们却采用了笔画最简单的这个“仑” 。 目的就是让品牌名易认 ， 易写 。
另外 ， 所起的品牌名发音响亮也很重要 。 因为响亮的发音不仅让人易读 ， 而且让人易记 。 王老吉、黄太吉、加多宝都是运用汉字中小学生都懂的字去命名 ， 现在都成为家喻户晓的品牌 。 房多多 ， 滴滴打车 ， 人人网 ， 大量运用叠字 ， 读起来朗朗上口 。
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4.用户视角 ， 符合消费者调性
以用户视角 ， 分析消费者的调性 。 品牌调性应当与消费者调性保持一致 。
同样是问答社区 ， 它不叫“XX知道” ， 它起了个文绉绉的名字叫“知乎” ， 前者止于答案 ， 后者始于对问题的探索 ， 目标用户偏高端 ， 这个名字和他目标用户的调性是吻合的 。
ofo和摩拜同样是共享单车 ， 摩拜则体现一种文艺气息 ， 它的用户相对是文艺高端类型；而ofo则体现一种平民大众的感觉 。 试想一个着装文艺的青年在oFo和摩拜两台车前 ， 会毫不犹豫选择摩拜单车 。
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5.视觉化、形象性
根据对人类大脑的研究 ， 人们往往一下子能够记住视觉化的东西 ， 而记不住一些羞涩难懂的概念 。
7.注意品牌联想
品牌联想是指消费者看到你的品牌 ， 就会联想到其他东西 ， 而这种东西好与不好直接影响到品牌销量 。 这种联想缘由往往“根深蒂固” ， 它是千百年来文字、方言、俗语对人形成的定性思维的结果 。 这种联想往往能够极大影响消费者购买的情绪 。
举例 ， 深圳机场命名黄田国际机场后出现一个奇怪现象 ， 尽管在管理和服务上堪称一流 ， 但不少境外乘客特别是台湾乘客不愿意关顾该机场 ， 而是舍近求远转到香港或广州白云机场乘机 。
造成这个原因竟然是名字作怪 ， 因为在闽南语中“黄田”和“黄泉”谐音 ， 乘客容易将“去黄田机场”联想到“去黄泉之路!”于是最后机场更名为“深圳宝安国际机场” ， “宝安”与“保安”谐音 ， 含有“保平安”之意 。 更名后 ， 境外乘客明显提升 。
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而一个成功利用品牌联想的案例就是“福临门”品牌 。 “福临门”食用油在短短几年就坐了瓶装油的第二把交椅 ， 在华东市场还超过了“金龙鱼”的销售量 。
究其原因 ， 除了其成功的销售策略外 ， “福临门”这个迎合家庭主妇（30岁以上）“祈福”心态的品牌名字 。 具有很大的销售引导力 。
销量|沪琛教你如何为品牌取名字？


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