百度|下沉市场出现“黑马”：年度活跃买家突破1亿，拼多多迎来新劲敌
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如今 ， 网购已经成为生活中的一部分 。 2020年“双11”购物节 ， 各大电商平台成交额突破7000亿元 。 11月1日-11月11日 ， 天猫“双11”销售额达到4982亿 。 吸引了超500万商家参与 ， 超100个产业带成交额过亿 。 京东累计下单金额超过2715亿 ， 再次创造新纪录 ， 同比增长32% 。 累计产生了264个销售过亿品牌 ， 13532个重点品牌销售增长超2倍 。
三大电商平台（阿里、京东、拼多多）竞争日趋激烈 ， 这点从第三季度财报就能瞧出端倪 。 11月16日 ， 京东发布Q3财报 ， 公司实现净收入1742亿元 ， 同比增长29.2% 。 净利润为56亿元 ， 同比大增80.1% 。 月活用户达到4.416亿 ， 同比增长32.1% ， 单季新增2420万 。
尽管单季度的月活用户增速有所放缓 ， 但京东依靠旗下社交电商平台“京喜”拉新 ， 还是取得了不错的成效 。 在过去一年净增的1亿多活跃用户中 ， 有接近80%来自于下沉新兴市场 。
而在11月12日 ， 拼多多也交出了一张亮眼的成绩单 。 第三季度营收142.1亿元 ， 同比增长89.1%；净利润为4.7亿元 ， 首次实现了单季度盈利 。 截至今年9月底的前12个月平台交易额（GMV）达14576亿 ， 同比增长73%；
其年度活跃买家达到7.3亿人次 ， 基本与阿里的7.6亿人次旗鼓相当 ， 单季新增4810万 。 从“5亿人都在用”变成“7亿人都在用” ， 用时仅仅一年 。 平均月活跃用户为6.434亿 ， 去年同期为4.296亿 ， 同比增长50% 。 这主要得益于“百亿补贴” ， 通过大规模“烧钱” ， 在稳固优势的同时 ， 用补贴把高客单价的产品价格降下来 ， 以攻打一二线城市 。
今年8月底 ， 拼多多还上线“多多买菜” 。 战略副总裁 David Liu表示：“买菜解决的是用户每日生鲜的需求 ， 用户使用频率高 ， 参与度也较高 。 因此 ， 虽然订单的AOV（平均订单价值）比较低 ， 但可以通过很高的使用率弥补 。 ”目前 ， 阿里、美团、滴滴已相继进行布局 ， 在人员和物流配置上 ， 各家企业都表现了前所未有的重视程度 。
阿里是最早发布财报 ， 2021 财年第二财季（2020年第三自然季度）营收为1550.59亿元 ， 同比增长30% 。 年度活跃买家达到7.57亿 ， 同比增长仅9% ， 单季增加1500万 ， 远低于拼多多 。 中国零售市场移动月活跃用户为8.81亿 ， 单季度净增长700万 ， 增速为三年来最低 。
用户增速几近停滞 ， 引发外界的担忧 。 对此阿里早有布局 ， 下沉市场被视为新用户最主要的来源地 。 今年3月 ， “淘宝特价版”历经一年多的公测后正式上线 。 光看名字就知道 ， 这款应用主打低价抢占下沉市场 ， 商品价格普遍集中在100元以内 ， “家电”等商品价格控制在50元左右 。
6月 ， 其移动月活跃用户约4000万 ， 到9月就变成7000万 。 增长速度极其惊人 ， 要知道这个数字拼多多用了将近两年时间才达到 。 截至11月11日 ， 年度活跃购买用户突破1亿 ， 并吸引全国超145个产业带、120万商家入驻 。
据悉 ， 淘宝特价版不依靠原有平台导流 ， 独特的供给是它能够做起来的关键 。 什么地方有消费者所需要的商品 ， 消费者自然就去买 ， 会用自己的脚去投票 。 这背后正是C2M（用户直连）模式在发挥作用 。 生产端 ， 通过与阿里旗下内贸批发平台1688的全线打通 ， 入驻厂家可以直面用户需求 ， 减少不必要的投入损失 。 消费端 ， 在挖掘个性化需求的同时 ， 为用户刨掉商品层层分销的环节 ， 满足用户的理性购买需求 。
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