阿狸巴巴科技|新消费浪潮的背后是新人群、新渠道、新产品、新媒介
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1、新人群：消费观念正在发生剧烈改变
新消费崛起的背景首先在于伴随人口结构、阶层结构变化 ， 追求品质和健康生活的新中产人群不断扩大 ， 和追求自我个性的新生代人群的不断崛起 ， 所造就不同的消费观念与消费方式 。 那么如何才能抓住新人群？我们先来看看他们的需求特点 。
新人群五大典型消费表现：
一是简单时效 。 关注“时间性价比” ， 重视便捷高效 。 比如说生鲜行业 ， 从塘头到餐桌 ， 更快更新鲜成为消费者关注的核心要素 。
二是自我价值 。 消费只为“悦己” ， 为兴趣爱好不惜重金投入 。 喜爱二次元的爱美Z世代可能穷到吃泡面 ， 但是入手几千上万的汉服、洛丽塔服装也毫不手软 。
三是生活美学 。 追求设计与品味 ， 愿意把更多的时间和金钱花在“无用的美好事物上” ， 比如享受精美的下午茶、周末参观艺术展览 。
四是健康环保 。 出行踩单车、饮料要无糖、食品要绿色、喝水要过滤、空气要净化等等 ， 健康的生活方式愈发备受重视与普及 。
五是理性消费 。 崇尚自律而不盲从 ， 追求高性价比、价值契合的品牌 ， 消费者更重视细节、创意与品味 。
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2、新渠道：倾覆与融合导致大渠道垄断失利
渠道永远是动态的、变化的 。
线上线下渠道的倾覆与融合、新零售的发展 ， 让传统大渠道逐步丧失优势 。 以饮料行业为例 ， 娃哈哈宗庆后早期对电商尤为抵制 ， 2018年也仍然认为传统联销体模式是主流 。 固执己见、错失了电商发展红利的娃哈哈自2014年巅峰之后 ， 开启了长达5、6年的下坡路 。
新人群在哪里 ， 新渠道就在哪里 。
同为饮料赛道选手 ， 元气森林的渠道打法则完全不同 。 区别于传统批发、商超的路子 ， 定位“无糖饮料专家”的元气森林洞察到其目标人群与连锁便利店人群高度吻合 ， 而又恰逢连锁便利店渠道正处于起势风口 ， 高适配性让元气森林搭乘着连锁便利店这股“新渠道红利”东风 ， 迅速做大体量 。
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3、新产品：个性与品质驱动的消费时代到来
一是高品优质、极致性价比成为趋势 。
传统化妆品行业一直都是暴利行业 ， 成本几十、一百 ， 零售价能卖出几百、上千 ， 加价率大约在十倍 。 而完美日记的加价率才2-3倍 ， 使用与大牌同样的代工厂生产 ， 价格却低于同类大牌价格的1/3 。 其他品牌卖200-300元 ， 完美日记才卖60几 ， 还动不动第二件半价 ， 让其低价高质、大牌平价的产品定位深入人心 。
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二是足够大市场 ， 数不清的“亚文化” 。
中国市场实在是太大了 ， 今天来看一个以前看不起眼的细分市场也能跑出大巨头 。 尤其是新消费人群多元化、个性化的需求 ， 小众文化破圈能力大大增强 ， 在年轻消费群体中具有极强的辐射能力 ， 足以支撑垂直细分产业高速发展 。 早年的亚文化“汉服圈” ， 如今已成为井喷行业 ， 2019年中国汉服市场销售规模高达45.2亿元 。
4、新媒介：多元化下的大媒体传播失控
一是从简单曝光到价值沟通 。 传统“品牌口号＋明星代言人＋重要媒体投放”的广告曝光模式今天已经很难打动消费者 ， 新消费品牌都是通过跨界营销、事件营销等多种方式与用户进行价值观的沟通 ， 真正的与用户玩在一起 。
二是从传统媒介到新兴媒介 。 营销就是要抢占用户的时间 ， 抢占用户的注意力 ， 而新消费人群的大多数时间都用在刷抖音、快手、小红书、B站等新兴媒体上 ， 这也意味着你的广告投放媒体必须向这些媒介看齐 。
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