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三星Galaxy|2009到2020，风口前的双十一( 三 )


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数字化向上游走去
在不断加速奔向消费者的同时 ， 数字化和供应链扭转在一起 ， 也成为了一个必然趋势 。
源源不断的新品牌在平台上脱颖而出 。 它们的兴起与对供给的理解紧密相关 。
天图投资管理合伙人潘攀曾表示 ， 一些新品牌基本可以在 3 年之内做到年销售额超过 10 亿元 ， 且保持年化50%-100%的增长率 ， 这在五年前的创业赛道上并不多见 。对新品牌来说 ， 数据能力非常重要 ， 这是消费研究和分析应用的基础；最核心的资产是“超级用户的积累”。
从11月1日到11日中午12点 ， 16个新品牌在天猫双11累计成交额已经突破1亿元：完美日记、花西子、Ubras、添可、蕉内、Beaster、realme、润百颜、敷尔佳、usmile、colorkey、小奥汀、三顿半、认养一头牛、云鲸等 。
如果说淘品牌被叫做”网生品牌” ， 现在崛起的新品牌则是起家于数字化消费者运营的原生品牌 。因此 ， 什么地方离消费者最近 ， 什么地方就最适合指导供给、特别是产品闯进 ， 因此也就最适合孵化新品牌 。
新制造第一次出现在双十一 ， 反映的变化更为深层 。 据悉 ， 一批天猫服装商家上架IP联名服装 ， 事先并没有备货 。 这对大促来说有点“反常识” 。
但是 ，这批商家可基于预售的情况 ， 在新制造平台“犀牛智造”下订单 ， 7天内“即卖即产”。
预售是近几年双十一通行的做法 。 2012年双十一 ， 这种机制第一次在天猫出现 。
为什么不做日销？天猫的回答是 ， 为商家双十一前期的选品规划做出了有意义的指导 ， 提升备货和仓储效率 。
这事实上其对C2B最早的探索 。 要让消费者的需求来反向指导供给 ， 通过预售的方式来预测一个大促可以卖多少 ， 是最直观的指标 。 2009年第一次双十一取得意外之喜之后 ， 次年双十一商家开始出现了主动备货；2011年 ， 已经有品牌开始专门为电商渠道规划货品 。从“生产什么 ， 消费者就买什么”到“消费者需要什么就有什么” ， 是一个对经营思维和供应链能力的系统性改造 ， 需要日拱一卒的努力 。
今年9月 ， 犀牛智造面世 ， C2B的萌芽落地为C2M 。 在犀牛制造的模式下 ， 工厂生产的要素可实现全面上云 ， 一端连接着平台上的消费分析 ， 一端组织生产 ， 可将行业平均1000件起订、15天交付的流程 ， 缩短为100件起订、7天交货 。
这将实现从需求、设计、研发、生产、供应链等资源的全局优化 ， 可实现小单起订 ， 快速反应 ， 中小型卖家是直接的利好人群 。
在新技术的推动下 ， 供给侧的数字化升级走向深入 ， 服务业和制造业的边界在被打破 。
【三星Galaxy|2009到2020，风口前的双十一】中国超大规模市场的潜力和数字经济的发展成就了浪潮之上的双十一 。 在连年攀升的成交额数字背后 ， 既可以看到潮水向前的势能 ， 也能发现早期探索的回音 。 我们看到了直播生态的兴起 ， 被外送骑手送达的数码产品 ， 用在物流场景里的IoT设备和机器人 ， 变得更柔韧的供应链……从今年双十一的种种不一样里 ， 或许窥见的就是下一个十二年的开始 。


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