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沈海彬|余姚新闻网丨沈海彬：小瓶罐装上电商“引擎”大步飞驰

余姚新闻网讯(姚界客户端采访人员 张云霞)“从仅有余姚本地客户 ， 到能接全国的订单 ， 再到借助跨境电商 ， 把产品远销海外 ， 我正好用了10年 。”朗威(宁波)包装科技有限公司总经理沈海彬是个典型的“创二代” 。初中时代 ， 在别人还在泡网吧打电脑游戏时 ， 他已经开了网店 ， 做成了人生第一笔网络订单 。生于1989年的他 ， 常常笑称“是电商改变了我！”
沈海彬|余姚新闻网丨沈海彬：小瓶罐装上电商“引擎”大步飞驰
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沈海彬是马渚镇长泠江村人 ， 父母是做蓄电池生意的 ， 受此影响 ， 他从小就有创业的梦想 ， 还喜欢看《赢在中国》、《CCTV年度经济人物》等财经类电视节目 。在读初中时 ， 他就读了大量关于马云、乔布斯、史玉柱、牛根生等一些商界领袖的书籍 ， 对他们的创业史很感兴趣 ， 梦想着有一天 ， 自己也能像他们一样创造出“商业神话” 。“我相信互联网能改变很多东西 。”2003年 ， 沈海彬正在读初三 ， 当时网络信息还不发达 ， 但他已经敏锐地感觉到网络世界蕴藏着巨大的商机 。当时 ， 他想在阿里巴巴集团旗下的“诚信通”网站开店铺 ， 帮家里的工厂卖货 ， 但遭到了父母的反对 。“爸妈认为我应该好好读书 ， 赚钱是大人的事情 。”但从小喜欢尝试、具有冒险精神的沈海彬没有放弃 ， 被他软磨硬泡了几个星期 ， 父母最终答应让他“试一试” 。于是 ， 沈海彬从父母处拿了2300元的启动资金 ， 在“诚信通”开了网店 ， 把蓄电池极板拍了照片放到网上 。没过几天 ， 他就接到了一个山东客户的订单 ， 虽然这是一笔小订单 ， 但也让他开心了好一阵子 。
后来 ， 因环保问题 ， 生产蓄电池的家庭“小作坊”面临转型 ， 沈海彬父母选择从事喷头和乳液泵生产 。“当时也还是‘小作坊’的模式 ， 家里投入了4台注塑机、雇了10多个工人 。”沈海彬说 ， 他在韩国读大学时发现 ， 通过互联网 ， 人家的工厂还能做批量零售 ， 但他上网搜索发现 ， 当时国内从事喷雾器材网上销售的公司才两家 。他又摩拳擦掌 ， 和大学同学一起在韩国跑起了业务 。一连跑了10多家公司 ， 对方都没有合作意向 。认输不是沈海彬的性格 。他继续一次次上门送样品、谈价格 ， 最终和韩国一家化妆品容器公司签了订单 。
2015年 ， 沈海彬大学毕业回到马渚 ， 一边在父母的工厂学习经验 ， 一边继续在网上拓展市场 。也正是那一年 ， 阿里巴巴旗下1688网站正式推出“实力商家”项目 ， 专门负责批发和采购业务 ， 对接和服务工厂 。双方一拍即合 ， 公司正式成为“1688”在余姚地区化妆品行业的第一家超级店客户 。凭借着成熟的生产技术、过硬的质量 ， 再加上“电小二”的推广 ， 线上销量一次次实现突破 。2017年 ， 公司成立化妆品包材运营中心 。作为“第一批吃螃蟹的人” ， 沈海彬与阿里的合作开始走向纵深：“朗威”获得“阿里巴巴超级店铺”称号 ， 他本人先后被评为阿里巴巴新享荟创始人、阿里巴巴B2B事业群金牛奖获得者、阿里巴巴优秀讲师 ， 余姚市新生代企业家协会理事 ， 并获得马渚镇优秀电商奖 。
经过多年的努力 ， “朗威”不断发展壮大 。目前 ， 公司共有马漕头工业园区和长泠江村两处厂房 ， 占地面积共2万多平方米 ， 80多台注塑机、20条生产线 ， 工人300多人 。公司拥有22个网络销售平台 ， 为客户提供化妆品包材一站式采购平台 ， 与丝芙兰、纳爱斯、华西生物、名创优品、屈臣氏、沃尔玛等国内外品牌建立合作关系 。
【沈海彬|余姚新闻网丨沈海彬：小瓶罐装上电商“引擎”大步飞驰】从2016年开始 ， “朗威”以每年销售额20-30%的幅度增长 。今年受疫情影响 ， 线下国外展会全部取消 ， 公司业务全部依靠线上 。通过跨境电商 ， 网上订单如雪片般飞来 。为此 ， 沈海彬追加投入2000多万元购买设备 ， 并聘请技术团队 ， 打造模具精加工车间 ， 到今年7月底 ， 公司已经完成了去年全年的产值 。


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