区域|中梁北方区域营销负责人戴文才：“双11”打破北方冰冻线转化效果超出意料( 二 )

同时，当地一级经销商为了营销，自己也做起了平台直播，所以沧州会经常有很多主播坐镇售楼部，而开发商就因势利导，用客户心理做平台，转化率比较好。
戴文才表示，以往11月是平销季，卖房很慢，所以要搞大开盘，就是因为这些节点能够吸引客户。 “我们利用这个时候把客户聚起来，转化效果还是不错的。 ”
与此同时，北方大区内部针对“双11”还进行了一轮激励， 11月1~11日，所有房源全部1.5倍佣金， 11日当天2倍佣金，同时内部搞竞赛和红黑榜，每周对销售员、项目经理、策划等各个岗位人员进行排名，为的就是将个人潜力发挥到最大。通过激励+竞赛的机制，可以把提成佣金直接翻倍，最高佣金达到了千分之八。
（责任编辑：李佳佳 HN153）

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