上观新闻|原因是……，这家德国企业进入中国市场曾三年没卖一个产品
中国市场潜力丰富 ， 这已是第三届进博会展商的共识 。 如何去开拓？“有的放矢” ， 不少展商给出这个回答 。
在节能环保专区 ， 有一个面积达300多平方米的展区 。 一台行业内技术领先的空调主机 ， 日前从德国汉堡港口出发 ， 漂洋过海 ， 现身展台 。
这是德国曼茨环境技术有限公司带来的全球首发空调主机 ， 单机最大制冷量达到60千瓦 。 “如果要带动1000多平方米 ， 传统的空调需要设置三台 ， 每台机身宽度就要两米多 。 我们凭借一台就可以做到 ， 并且机身宽度只有1米 ， 大大地节省了空间 。 ”曼茨中国区负责人仝玉兵介绍 。 
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这不是曼茨第一次参展 。 2018年 ， 它已在第一届进博会上露面 。 那时公司刚开始在中国开展业务 ， 20平方米左右的展台上并无实物 ， 只是摆放了一些资料 。
要算踏入中国市场的时间 ， 其实还要更早 。 2015年 ， 曼茨就已在中国设置了办事处 。 然而 ， 三年来公司并未真正卖出一个产品 。
这是为何？“德国人做事 ， 有股‘轴劲儿’ 。 ”初入中国市场 ， 他们并未急于投放产品 ， 而是先进行了市场测试 。 在不同区域抽取20余名客户 ， 免费安装实体机 ， 开展用户体验 。
“产品使用测试需要经过一个周期 ， 在不同的地域、气候等条件下 ， 空调的表现力是不一样的 ， 需要量身打造 。 ”仝玉兵举例 ， 在中国北部地区测试时 ， 产品的设计是每平方米180瓦左右 。 在功率输出时配置达到了标准值 ， 实际使用时却出现了明显的衰减 ， 制冷制热效果不佳 。 于是 ， 他们对产品进行了改进 ， 使它在本土化环境下有更好的表现 。
【上观新闻|原因是……，这家德国企业进入中国市场曾三年没卖一个产品】三年来 ， 曼茨基于中国各区域消费群体保有量、人均GDP水平等调研数据 ， 逐步在多个省市设立办事处 ， 且覆盖范围进一步扩大 。 “在共创开放合作的世界经济大前提下 ， 我们十分重视中国市场 ， 希望能以此次进博会为契机 ， 加快推动曼茨在中国的发展速度 。 ”截至11月9日 ， 曼茨展台接待了观众数万人 ， 其中贵州、重庆、深圳、安徽采购团现场直接签约 ， 采购总额已超3亿元 。
在专区另一侧100平方米的展台上 ， 来自丹麦的全球大型酶和微生物技术提供商诺维信也是热闹不已 。 工作人员将一块印有食品污渍的布料一分为二 ， 分别倒上普通洗衣液以及加入公司特制生物酶的洗衣液 ， 放入迷你洗衣机 。 几分钟后拿出 ， 对比发现 ， 前者污渍仍然明显 ， 后者已几乎看不出来 。 
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虽然是第一次参加进博会 ， 但诺维信深耕中国市场已有20余年 。 今年 ， 公司带着最新科研成果亮相 ， 并与行业领先品牌安琪酵母、帝斯曼正式签署新的合作协议 。
“希望通过此次的合作 ， 借助安琪电商平台的资源优势 ， 更加精准地了解消费者新趋势和需求 。 共同研发新的中式食品改良方案 ， 利用线上消费者的引导 ， 带动线下销售的增长 。 ”诺维信中国区总裁陈晓慧表示 ， 未来将把中国作为重点的战略市场 ， 增加对本土创新、人才招聘及培养等方面的投入 ， 挖掘更多的市场潜能 。
栏目主编：张奕文字编辑：束涵题图来源：本报采访人员图片编辑：笪曦
来源：作者：束涵
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