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5G|中国电信陆良军：2021年目标发展5G终端超1亿，全面切换SA

C114讯 11月8日消息（水易）昨日 ， 以“智享·云上”为主题的“2020天翼智能生态博览会”在广州召开 ， 同期举办的“云终端暨5G应用合作论坛”上 ， 中国电信市场部副总经理陆良军表示 ， 中国电信将继续坚持终端引领发展 ， 坚持云网融合赋能 ， 与各产业链合作伙伴共谋未来发展 。
陆良军介绍 ， 1-10月份 ， 中国电信终端合作持续壮大 ， 年度终端接入量1.7亿部 ， 同比增长12% ， 预计全年终端接入总量将超过2亿 。其中手机1.3亿（5G手机3200万） ， 家庭终端2000万（路由器1400万） ， 物联设备2400万（气表水表占比73%） 。
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终端发展呈现三大趋势
陆良军指出 ， 未来终端发展将呈现三大趋势 ， 一是终端规模持续增长 ， 二是渠道一体化加速 ， 三是云网赋能终端新发展 。
具体来看 ， 在市场驱动以及技术驱动下 ， 终端规模将持续增长 。市场方面 ， 行业市场回暖 ， 芯片、内存产能逐步释放 ， 5G终端规模持续增长、价位进一步下探；数字化治理、在线会议、网络教育驱动多形态终端规模增长 。技术方面 ， 5G的普及驱动手机更新换代 ， Wi-Fi 6、全光网的普及激发智家终端市场；SA规模商用促活5G行业应用 ， 拉动5G行业终端市场快速增长 。
目前中国电信已经在300+城市规模商用5G SA 。业务办理无需换卡 ， 无需换号 。在终端支持方面 ， 当前有30+款手机支持5G SA ， 年底将有100+款手机 ， 多款5G行业终端支持5G SA 。
渠道一体化加速方面 ， 线下规模企稳：新零售驱动线下渠道自身变革 ， 商业综合体提供一站式购物体验 ， 社区店提供便利店式就近服务 。线上稳步提升：线上消费逐渐渗透至更多品类 ， 主要电商借势快速扩张 ， 线上渠道下沉四五线及以下区域贡献网购用户主要增长 。线上线下一体化：消费者购买习惯驱动渠道快速构建线上线下一体化营销和服务能力 ， 微店和直播成为一体化主要模式 。
云网赋能终端新发展方面 ， 陆良军表示 ， 过去 ， 终端产业链与运营商的合作 ， 更多的是厂家提供终端 ， 运营商提供SIM卡 ， 智家 ， 宽带等 。未来 ， 中国电信将通过云网底座的网络底座、安全底座、云底座、AI底座 ， 再加上原子能力数字化平台的开放 ， 赋能终端连接性能优化 ， 安全能力开放以及AI能力植入 。
坚持终端引领 ， 推进5G普及
陆良军指出 ， 在上述发展趋势下 ， 中国电信将始终坚持全品类终端发展、坚持终端业务融合营销、坚持渠道能力提升 。
坚持全品类终端发展 。中国电信2021年的发展目标是5G终端达到1亿 ， 智家终端达到6000万 ， 行业终端达到3000万 。具体来看 ， 推进5G普及 ， 销售终端占比超过80% ， 同时规模打造5G千元机 ， 并全面切换SA 。智家终端全面升级 ， 规模定制路由器、看家终端 ， 实现Wi-Fi 6引领 ， 端云结合AI ， 跨终端融合 ， 同时探索将全屋智能从单家庭向全社区发展 。持续突破5G模组、CPE/MiFi、无人车、机器人、媒体背包、执法记录仪等行业终端 ， 赋能新媒体/工业互联网/公共安全/智慧医疗/智慧园区场景 。
坚持终端业务融合营销 。中国电信将提供分期资金200亿 ， 合约激励超100亿的规模 。强化合约销售 ， 政策方面坚持5G和智家融合合约 ， 加大分期覆盖率 ， 同时通过大数据模型精准匹配优质用户 ， 强化存量用户5G换机 。开展专项联合营销 ， 聚焦爆款、深度合作5G手机 。升级权益合作 ， 持续引入优质内容资源 ， 开放5G终端权益深度合作 ， 设立会员日（每月19日） ， 开放促销品牌和市场营销合作 。
坚持渠道能力提升 。通过线上线下一体化运营 ， 自有开放协同营销 。开放渠道升级：厂商渠道加强合作 ， 提供 “一厂商一方案” ， 同时商业综合体进驻率超70% 。强化连锁运营：持续扩大核心连锁厅店规模到万家 ， 重点5G终端精准操盘；联合促销 ， 用户大数据精准换机 。OAO营销：充分利用60万企业微信、4500万粉丝及核心厅店线上微店 ， 拓群发展用户；充分发挥3.5万社区店优势 ， 提供线下1小时到家服务 。金融赋能方面 ， 从11月起 ， 全国渠道申请企业白条购5G终端享首月免息；借款最高300万 ， 0抵押担保 ， 白条总量超200亿元 。


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