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卓越迎来明星经理人陈凯，立军令状“3年冲刺Top 20”

卓越迎来明星经理人陈凯，立军令状“3年冲刺Top 20”
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近日 ， 明星职业经理人加盟粤系房企卓越集团成为热门新闻 。 11月3日 ， 卓越集团内部发文称 ， 因业务发展需要 ， 经集团研究决定 ， 任命陈凯先生为集团执行董事长 ， 全面领导地产开发板块和资产运营板块工作 。
陈凯在地产圈属于“封神”人物 ， 曾助力阳光城、中南置业冲刺千亿 ， 业绩翻番 。 多家房企均向陈凯抛过橄榄枝 ， 此前陈凯择良木的条件之一是总部位于上海 ， 而卓越集团立足深圳 ， 70%的土储均位于粤港澳大湾区 ， 看似难有交集的双方此时结盟 ， 背后缘由值得探究 。
2020年对卓越而言是至关重要的一年 ， 董事长李华将千亿目标锁定在这一年 。 然而 ， 今年前10月 ， 卓越仅录得694.3亿元销售额 ， 目前完成率不足7成 。 进入最后冲刺阶段 ， 卓越请来“规模加速器”陈凯 ， 并立下三年内进军行业前二十的目标 。
在行业下行周期 ， 陈凯能否带领家族化色彩浓厚、深耕大湾区的企业走向全国 ， 实现规模野望？
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卓越为什么选择了陈凯？
各类排行榜中 ， 卓越集团都属于典型的腰部房企 。 以克而瑞研究中心发布的2019年Top100房企排行榜为例 ， 卓越排名第38位 。 多年以来 ， 卓越深耕大湾区 ， 在全国市场上存在感较弱 ， 陈凯此番挂帅加盟 ， 让这家低调的房企站在聚光灯之下 。
在深圳提到卓越 ， 人们总会联想起CBD显眼的红白Logo 。 从2003年打造第一栋写字楼开始 ， 卓越在17年间已经开发超40座写字楼 ， 集中在福田CBD、前海自贸区等中心地段 ， 被称为“深圳写字楼之王” 。
尽管在深圳写字楼市场占有一席之地 ， 但从房地产销售规模上看 ， 卓越始终进取缓慢 。 早在1996年 ， 卓越便在深圳成立 。 与同年成立且均在广东起家的恒大集团、中国奥园相比 ， 卓越的速度明显掉队 。 如今 ， 恒大集团已经登顶Top3行列 ， 中国奥园迈进千亿 ， 而卓越仍在30名之外 。
房企规模化竞争最激烈的2018年 ， 卓越集团董事长李华曾在新年致辞中表示 ， 三年千亿目标已触手可及 。 也就是说 ， 卓越将千亿目标定在2020年 。 一名卓越基层员工对锋面News表示 ， 近两年卓越的销售额确实取得比较大的进步 ， 但进度不及预期 ， 内部对于实现千亿目标信心不足 ， 现在对外口径上也不再强调千亿规模 。
陈凯的加盟 ， 相当于为李华的规模梦带来一颗定心丸 。 陈凯是地产圈内明星经理人的代表 ， 从华润、龙湖、阳光城到中南置地 ， 陈凯的职业生涯充满传奇 。 他加盟阳光城时 ， 阳光城的销售额仅有23亿元 ， 3年后即冲刺至230亿元 ， 增长十倍 。 而在中南置地 ， 陈凯亦用4年的时间带动中南置地销售额从500亿冲刺至接近2000亿 。
于房企而言 ， 陈凯就如同一台“规模加速器” 。 明源地产研究院存量地产首席研究员艾振强对锋面News表示 ， 卓越请来陈凯的核心原因是陈凯之前的成绩单十分耀眼 ， 无论是在阳光城还是中南置地 ， 都印证了其能力 ， 这与跟卓越对规模的渴求十分契合 。
据悉 ， 陈凯在卓越内部已经立下军令状 ， 未来将带领卓越进行三方面的改革：提升组织能力 ， 引进行业的高精尖人才；提高运营效率 ， 做到平均15个月经营现金流回正；利润和规模要再上一个层次 。
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陈凯为什么选择了卓越？
“想要找陈凯的企业很多 ， 陈凯能看得上的企业很少 。 ”多名业内人士对锋面News表示 ， 许多明星职业经理人换个地方就干不动了 ， 像陈凯一样持续保持冲劲的很少 。 陈凯综合能力极强 ， 在搭建系统、产品运营、成本管控等方面都很擅长 ， 因此颇受企业老板器重 。
卓越选择陈凯的原因显而易见 ， 而陈凯又会选择为何卓越？
回归到双方擅长的疆域看 ， 各取所长或是双方联手的重要原因 。 艾振强认为 ， 卓越在粤港澳大湾区深耕布局 ， 随着大湾区的规划逐步落地 ， 陈凯可以施展的空间也比较大 。 同时 ， 卓越近年来也在进行全国化布局 ， 陈凯到来也将推进卓越的全国化布局进程 。 “不排除卓越未来设置双总部的可能 ， 这也是目前房企的流行打法 。 ”
加入卓越后 ， 陈凯在全面领导地产开发板块之外 ， 还负责卓越资产运营板块 。 资本赛道 ， 是陈凯和卓越的另一个共同点 。
陈凯身上 ， 除了“最强打工人”的标签外 ， 还有一个角色--菩悦资产创始人 ， 2016年 ， 陈凯创立了菩悦 ， 为中小房企搭建体系与输出管理经验 ， 同时挖掘中小开发商好的项目 ， 进行投资 。 工商信息显示 ， 菩悦资本经营范围为资产管理、投资管理、投资咨询、企业管理咨询 。
加入中南后 ， 菩悦资本和中南建设曾成立了上海中南菩悦企业发展有限公司 。 中南普悦由普悦资产和中南建设各出资50% ， 共对外投资7家公司 ， 其中三家现已注销 。 如今 ， 陈凯仍是中南菩悦的董事 。 陈凯加入新力后 ， 陈凯旗下的多个公司 ， 与新力子公司也曾进行一系列合作 。 在离开新力时 ， 陈凯表示 ， 与新力还是会有合作正常推进 。
复盘最近几段工作经历 ， 陈凯已经不再是单纯的职业经理人 ， 多了合伙人的身份 。 卓越集团向来把资产管理当成一大重点板块 ， 今年卓越集团总资产超过2200亿元 ， 其中资产管理规模超过1000亿元 。 陈凯加入卓越后 ， 双方或会在项目层面有进一步合作 。
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当家族企业遇到职业经理人
卓越与陈凯的结合 ， 在战略上看是各取所需、强强联合 ， 但在实操过程中仍存在诸多需要磨合和跨越的坎 。
与多数未上市的粤系房企一样 ， 卓越是一家带着浓厚家族色彩的企业 。 目前 ， 李华和其胞兄李晓平分别担任卓越集团董事长、副董事长 。 据媒体报道 ， 李华的妹夫张远曾任卓越集团总裁 ， 李晓平的妻子肖兴萍、儿子李渊 ， 张远的儿子张昊 ， 李华的妹妹李小红等众多家族成员均在或均曾在卓越集团体系内担任要职 。
近年来 ， 卓越开始了漫长的去家族化进程 ， 引入多名职业经理人 ， 如有万科背景的王卫锋、沙骥等 。 陈凯加盟的同时 ， 与陈凯同样有龙湖、阳光城、中南等背景的王家羲也加盟卓越集团 ， 任集团副总裁 ， 兼任重庆公司总经理及成都公司董事长 ， 主持川渝地区公司日常工作 。 卓越表示 ， 相信在陈凯的带领下 ， 卓越集团在行业优秀人才吸引、精细化管理上将进一步扩大卓越核心优势 。
然而 ， “去家族化”之路 ， 并非坦途 。 一名Top20闽系房企人力资源总监曾对锋面News表示 ， 随着公司发展 ， 职业经理人与老板之间在理念上缺乏契合度 ， 磨合困难 ， 导致越来越多元老离开 。
同时 ， 中小房企组织架构体系不成熟 ， 职业经理人入场后很容易产生碰撞和冲突 。 如果创始人缺乏足够的决定和魄力推动实质性变革 ， 放权力度不够 ， 职业经理人施展的空间就会大大受限 。
【卓越迎来明星经理人陈凯，立军令状“3年冲刺Top 20”】职业经理人出走 ， 在卓越的历史上并不罕见 。 2019年 ， 曾任卓越集团地产总裁的王卫锋离职 ， 转投力高集团 。 今年4月 ， 卓越老将、副总裁徐春请辞 ， 卓越又痛失一名干将 。 家族色彩浓厚的卓越 ， 能否留住明星职业经理人陈凯 ， 外界对此仍持保留态度 。
陈凯以速度见长 ， 这是吸引卓越的一大主因 ， 但在行业下行周期 ， 陈凯复制过往神话的难度日渐增加 。 当前调控频出 ， 融资环境收紧 ， 单凭职业经理人个人能力已经难以创造规模跃升的奇迹 。
陈凯加盟后 ， 李华对其赋予众望 。 在官宣陈凯入职当天 ， 李华在内部会议上表示 ， 希望两三年内卓越能够做到行业Top20 。 目前卓越在行业位居第38位 ， 距离Top20仍有不小的距离 ， 陈凯的总裁之路 ， 任重而道远 。
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撰文/刘婷
图片/图虫创意
编辑/仰镜伊


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