不买，就辞职！王老吉被逼走的员工
文 | 刘亚丹产品卖不动 ， 怎么办？王老吉某区域市场给出的答案是：员工买单 。 如果不 ， 就走人 。 这或许只是王老吉全国市场中一个小小的个案 ， 但在疫情之后的经济环境下 ， 也足以让身处其中的员工生无可恋 。01动销不好员工买单被临期产品“包围”的王老吉大健康产业（北京）销售有限公司（以下简称“王老吉北京”） ， 决定让员工“担责”了 。不买临期产品 ， 就走人 。 当然 ， 一线员工每个月本就有一定的任务指标 ， 为了完成这个指标 ， 他们就得这么做 。
王老吉北京餐饮办的员工反映 ， 今年春节后 ， 公司“强迫”员工自费购买临期产品 ， 涉及王老吉大健康产业有限公司（以下简称“王老吉大健康”)旗下的王老吉、刺柠吉、大寨核桃露等产品 。小杨是王老吉北京餐饮办的一位普通业务员 。 春节之后 ， 他便接到上司王小亮的电话 ， 要求其购买王老吉大健康的临期产品 ， 不买就离职 。 而这些临期产品也多是积压在经销商仓库里的 。“他挨个给我们打电话 ， 说需要买多少刺柠吉、需要买多少瓶王老吉 。 我算下来 ， 大概有4千元左右 。 那几个月 ， 我在公司拿的也不多 ， 也就拿三四千块钱 。 如果买 ， 一个月的工资就没了 。 转天 ， 我们开会专门说这个事儿 ， 领导给每人发了一张离职报告 。 并在会上直言：‘你们不交钱的话 ， 就直接签离职报告走人’ 。 ”据小杨反映 ， 有人不愿意买产品 ， 也不愿签离职报告 ， 结果 ， 当天晚上就被踢出了工作群 。 “会议也不让参加 ， 然后说 ， 你不上班、旷工……”小杨最后还是选择了离职 ， 同期和他一样离职的还有好几位 。 小杨称：“以前也会让我们买 ， 百八十元的 。 这次费用太多了 ， 负担不起 。 ”据小杨反映 ， 目前在职的王老吉北京餐饮办销售员工 ， 基本都买了公司的临期产品 ， 近期依然在买 。快消君拿到的一份会议录音显示 ， 最糟糕的情况下 ， 员工需要花费近4000元购买公司产品 ， 这几乎是该员工一个月的工资 。录音中 ， 一位“领导”对大家分析道：“最理想的状况下 ， 一箱赔10块 ， 60箱就是600块钱 ， 是最小的损失；最差 ， 就是2100块钱 ， 加1800(元) ， 加上90箱 ， 共4800块钱 。 这两活儿干完了 ， 公司不还给你发4000多块钱嘛 。 还给你上五险一金 ， 挺划算啊 。 ”这种情况之下 ， 部分员工选择了离职 。
另一位和小杨一样被迫离职的前员工告诉快消君：“我往上反映了 ， 反映给了王老吉广州总部 ， 但没有人管 。 ”事实上 ， 今年6月 ， 就有消费者反映 ， 超市里的王老吉和加多宝的生产日期都是2019年8月生产的 ， 几次观察时间跨度有一个月 ， 基本没有进展 。 而同期 ， 可乐、雪碧的生产日期基本都在今年5月中；冰茶饮料、苏打水、运动饮料等 ， 大多都是今年3月-5月生产的 。 6月 ， 按理正是凉茶的旺销季 ， 王老吉在终端的承压 ， 也佐证了上述员工所述情况 。“王老吉总是出新品 ， 刺柠吉、椰子汁、核桃露……但销售数据都不怎么好看 。 报上去的数据 ， 都是骗领导的 。 说的铺市率多少 ， 那都是挑的特别的店 ， 你到市场盲区看看 。 ”小杨的吐槽 ， 暴露了王老吉新品在市场上动销难的问题 。 以局部市场员工自费购买临期产品来看 ， 王老吉上报的销售数据 ， 多少存在员工冲量的情况 ， 至于严重程度 ， 是比较难预估的 。02被“坑”的经销商为什么会有需要员工购买的临期产品？快消君的第一反应是 ， 受疫情影响 ， 毕竟王老吉的销量有一部分来源于春节送礼和线下餐饮 。“不是疫情 ， 从2018年开始 ， 终端货就卖不动了 。 常规的红罐包装 ， 北京经销商那里的都是近一年的货了 。 ”一位王老吉员工透露 。有知情人士直言 ， 王老吉终端动销慢的一大原因是 ， 流失了被“坑”的经销商——“做假账 ， 导致经销商垫付费用不能核销 ， 钱投进去了 ， 回不来 ， 谁还做 。 ”
北京A商贸有限公司（以下简称“A公司”）是与王老吉有过合作的一家经销商 。 2019年1月、2月 ， A公司对外销售了一批近万箱的王老吉 。 按照A公司与广州王老吉大健康企业发展有限公司（以下简称“广州王老吉发展公司”）签订的《经销合同书》 ， 该笔交易可以拿到18万多元的销售返利 。 然而 ， 与A公司对接的业务员核实审批提报 ， 但最终有近17万多的返利未核销 。“我打电话、找北京地区负责人 ， 北京地区负责人去广州总公司找徐文流（王老吉大健康董事长） ， 但据说徐文流不同意给 。 他们说 ， 我这个货没有按照他们指定的地点送货 ， 不承认这笔费用 。 业务让我送哪我就送哪 ， 到头来说我的货没按照公司规定送 。 ”A公司的老板李先生称 。
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