情感|马云评价“不逊于董明珠”，女富豪马秀慧白手起家，今身价200亿( 二 )
灯管代理说起来简单 ， 做起来却非常劳累 。 因为生意繁忙 ， 王耀海每天早出晚归 ， 风吹日晒的到处去送货 ， 而当时的马秀慧怀有身孕不能和丈夫一起送货就做收尾款的活 ， 收尾款的时候 ， 她受尽委屈 ， 欠钱的客户不友善 ， 经常找借口不还钱 ， 还摆着高高在上的样子 。
后来成立了欧普 ， 马秀慧就立了一条规矩："供应商的货款锁定45天内 ， 一定现金结账 。 "
成立欧普 ， 成为照明女王
前方的路虽然还是迷茫的 ， 但是马秀慧夫妻二人却是一步一个脚印 ， 踏踏实实地走 ， 诚诚恳恳的工作 。
在一天晚上 ， 王耀海拿到一款美国新型的"节能灯" ， 节能灯在当时的市场还没有打开 ， 可能因为受到从商父母的熏陶 ， 马秀慧在这款节能灯上看到了商机 。 于是夫妻俩商量以后一拍即合 ， 便决定开办公司 。
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当时的他们积蓄并不多 ， 拿着仅有的三万块钱 ， 建立了一个只有八个人的节能灯具厂 。 决定放手一搏的马秀慧对着这八个人说："如果这次她还没有成功就和自己的丈夫一辈子打工 。
"秉着"品质优先"的原则 ， 她所做的第一款节能灯"绿明"受到了大众的喜欢 ， 也让马秀慧夫妇在LED行业站住了脚跟 。
马秀慧夫妇将自己的节能灯品牌定名为"欧普" 。 她希望自己能让普通消费者都能使用上全球最好的节能灯 。 "欧"：当时欧洲有着全球最好节能灯 ， 要向其看齐 ， "普"：普及大众 。
由于欧普节能灯在市场上大火 ， 很多公司开始在价格上打压欧普 ， 在"价格战"下 ， 面对同行无底线的压价 ， 马秀慧坦言自己曾经迷茫过 ， 但她的丈夫一直鼓励她 ， 支持她 ， 让她坚守住了自己的底线 。 虽然没有之前的销量高 ， 但也不能降低质量 ， 依然坚守品质防线和不懈努力勇往直前的马秀慧最终打了翻身仗 ， 而且还赢得了更多的顾客 。
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为了自己产品持续有亮点而不会被淘汰 ， 马秀慧在节能灯上的外观和功能加以创新 ， 经过她不断试验 ， 终于取得了很大的突破 。 于是改良后的节能灯在市场上取得了很大的反响 。 目前欧普节能灯销量已经是全国第一 。
顺应时代的发展趋势 ， 欧普不仅以传统经销商渠道为业务模式 ， 而且在互联网上也开售了欧普照明节能灯 ， 马秀慧的智慧很好的让欧普在LED行业遥遥领先 。 因此被业界称为"照明女王" 。
总结
世界上最快乐的事莫过于为理想而奋斗 ， 马秀慧在经历创业失败 ， 依然不气馁 ， 不妥协 ， 经过坚持不懈的努力而取得的成果值得每个人去学习 。
内心有梦就不要怕苦 ， 在追逐梦的道路上更加要遵守自己的底线和原则 。 从容、快乐把每一件事都当做一种修行 ， 你会乐在其中 ， 认准了就是王道 。 正所谓："不经一番彻骨 ， 怎得梅花扑鼻香" 。
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