老范论股|与苹果官方合作，这家跨境电商公司海外业务强劲( 八 )
公司“Anker”等品牌的消费电子产品销往全球 ， 在境外主要发达国家或地区市场拥有很高的知名度和美誉度 ， 在亚马逊等线上主要平台占据领先的行业市场份额 ， 在沃尔玛、百思买、塔吉特等线下知名渠道拥有较高的市场覆盖 。 公司主营业务收入97%以上的收入来源于境外销售 ， 公司境外销售主要来自北美、欧洲、日本、中东等经济发达、消费力强、运作规范的市场和地区 。
2、盈利模式
公司的销售模式包括线上和线下销售两种模式 ， 其中线上销售（尤其是线上B2C平台销售）为公司传统主要的销售渠道 。 近年来随着公司在全球品牌影响力提升、渠道完善以及战略规划稳步推进 ， 线下渠道销售占比快速提升 。 公司整体销售模式如下所示：
文章图片
3、采购模式
（1）外协生产及采购模式简介
公司采用“自主研发设计+外协生产”的产品供应模式 。 公司全部产品的生产制造由合作的外协厂商完成 。 一方面 ， 我国充电器、数据线、耳机、音箱等消费电子产品生产厂商众多、制造能力强、产业链配套齐全；另一方面 ， 采取外协生产模式是全球优秀品牌企业普遍采取的商业模式 ， 公司具有完备的供应商体系 ， 产品供应不存在重大风险 。 公司与外协供应商的合作流程如下：首先 ， 在产品自主研发与设计阶段 ， 公司根据市场需求组织研发部门进行产品开发、设计方案和图纸制作 。 与此同时 ， 公司启动针对外协单位的考察与甄选工作 ， 并在确定具体产品项目后与其签订产品采购协议及订购单 。 外协单位根据公司产品的设计及生产需求采购原材料并根据公司所提供的工艺文件生产产品 。 待产品生产完成 ， 在品质控制部门完成检测后产品方可入库 ， 并发送给物流仓库 。
公司采购部门分设供应链开发和计划团队及交付团队 ， 分别负责供应商甄选及采购和交付工作 。 一方面 ， 针对供应链开发工作 ， 公司就各个产品品类的生产与设计需求对相应供应链市场进行详尽调研 ， 考察各类产品、原材料的质量、价格及各供应商的供货能力 ， 绘制供应链资源地图 ， 建立供应商管理档案 ， 进行供应商筛选、商务谈判及管理合格供应商名录 。 另一方面 ， 针对采购与交付工作 ， 公司设专门团队负责采购业务的订单下达、审批、产品接收和入库等环节 。
（2)供应商的甄选
公司专设供应链开发和计划团队负责供应链的产品资源开发、厂商筛选、名录导入及关系维护 。 首先 ， 公司根据各产品品类的战略定位、行业情况 ， 以及产品开发部提出的新产品规格、市场定位、成本区间等需求 ， 确认各项目具体需求目标及优先级 ， 分解采购目标并设定目标完成时间 。 其后 ， 公司进行厂商搜索并绘制供应链资源地图 ， 在完成供应商初步筛选后该团队将会同产品开发部门对供应商进行现场考察 ， 考核其工厂规模、生产能力与现场管控等水平 。
在完成初步考核后 ， 公司即启动供应商信息收集评估程序 ， 取得供应商基本信息表、营业执照、认证证书等资料 。 之后 ， 公司与供应商就产品品质、价格、付款方式、交付期和知识产权保护等条款达成一致 ， 为供应商建档 ， 完成供应商的甄选工作 。 上述措施可对产品生产进行全面有效的质量、供应效率和成本控制 ， 致力于为公司打造富有竞争力的供应链体系 。
文章图片
1）外协厂商的选择标准 ， 与外协厂商有关委托加工的权利、责任、义务
的主要约定 ， 外协厂商相关生产资质
①外协厂商的选择标准
通常综合考虑外协厂商的技术水平、产品品质、响应速度、供货时效、成本优势、环境保护以及市场声誉等因素 ， 选择境内外规模较大、资质较好、运作规范的厂商且服务其他知名品牌企业作为外协厂商 。
推荐阅读
- 不送充电器耳机，苹果一年能省17亿？库克的小算盘打得真好
- 马斯克刚成全球首富，行业又爆重磅新闻！百度要造汽车了，合作方是它！传与苹果合作造车，韩国汽车巨头股价暴涨
- Satechi推出新款铝制苹果键盘与iPad支架配件
- 研究称iPhone 12国行128GB物料成本提高了21%：苹果加倍转嫁给消费者
- 用户|元旦当天苹果应用消费额超过5.4亿美元 刷新单日消费记录
- 苹果创始人乔布斯的传奇人生：造就了苹果的巅峰，其实没那么完美
- 一则消息传来，苹果iPhone12再现问题，“果粉”有点慌
- 苹果两款新iPad齐曝光：性能提高、入门款更轻薄、售价便宜
- Facebook向客户发邮件：对苹果隐私新规“别无选择”
- 苹果iPhone 13或取消充电口，无线充电能替代有线充电吗