江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

北京商报|“双11”正酣：茅台价格回落，但依旧难买


北京商报|“双11”正酣：茅台价格回落，但依旧难买
本文插图
全文共1814字 ， 阅读大约需要5分钟
电商“双11”如火如荼 ， 53度飞天茅台也在电商玩起预约销售 。 11月3日晚间 ， 京东平台已有超10万人预约原价购买 ， 同时天猫平台则可预约每日限时抢购原价茅台 。 北京商报采访人员走访线下渠道也注意到 ， 相较于国庆和中秋“双节”期间 ， 茅台价格已小幅回落 ， 在2800元/瓶左右 。 一路扩充产能 ， 一路布局直营渠道和监管终端市场 ， 茅台酒价格的波动仍严重受制于供需失衡 。
北京商报|“双11”正酣：茅台价格回落，但依旧难买
本文插图
01
零售价回落
11月3日 ， 北京商报采访人员走访回龙观地区商超发现 ， 原价1499元/瓶的飞天茅台 ， 店内售价为2800元/瓶 ， 与“十一”中秋双节前相比 ， 售价有所回落 ， 但依然比原价高近90%的价格 。 据店员介绍 ， 展柜内的飞天茅台已被消费者预订 ， 目前飞天茅台的售价相比“双节”前 ， 已经有所回落 。 除商超外 ， 有部分经销商向采访人员表示 ， 店里仍可以买到飞天茅台 ， 但售价为2850元/瓶 。
北京商报采访人员走访部分地区茅台直营店了解到 ， 店内的飞天茅台是暂时缺货状态 。 店员表示 ， 双节前来店里询问飞天茅台的消费者相对较多 ， “双11”来询问的消费者并不多 ， 可能大家都将目光集中在了电商平台 。 采访人员在京东平台看到500ml装的53度飞天茅台 ， 可以以原价进行预约购买 ， 天猫平台每天19:00进行限时抢购 ， 该活动也仅会员可预约 。
近年来 ， 随着酱酒热潮的持续 ， 飞天茅台的终端市场价格也是一路飙升 。 北京商报采访人员梳理了茅台近年来的终端价格 。 据公开资料显示 ， 2018年飞天茅台的终端市场价格为2000元/瓶左右 。 2020年 ， 飞天茅台的终端市场价格出现大幅上涨 ， 在双节前夕一度突破3000元/瓶 ， 部分地区的售价达到3800元/瓶 。
白酒专家肖竹青表示 ， 茅台酒供不应求 ， 导致终端市场价格始终居高不下 ， 这是由于产量有限所致 。 茅台酒每年的产量有限 ， 使得市场上流通的茅台酒有限 ， 这就导致市场供不应求 ， 出现一瓶难求的局面 ， 终端市场价格也就会提升 。
02
渠道矛盾
终端价格持续升高 ， 一方面是因为贵州茅台每年的产能有限 ， 导致供不应求 ， 另一方面则是渠道矛盾 。 贵州茅台面对居高不下的终端价格 ， 试图通过直营渠道加强对于价格的管控 。
北京商报采访人员通过贵州茅台历年财报了解到 ， 2020年三季度 ， 贵州茅台直营渠道实现营收84.33亿元；2018-2019年 ， 直营渠道营收分别为43.76亿元、72.49亿元 。 通过数据不难发现 ， 贵州茅台近两年直营渠道营收出现大幅增长 ， 2019年直营渠道营收同比增长65.65% ， 今年前三季度直营渠道的营收 ， 较2019年增长了16.33% 。
不难发现 ， 贵州茅台加强直营渠道已初显成效 。 白酒营销专家蔡学飞表示 ， 贵州茅台加大直营渠道占比 ， 首先可以强化货物流向管控 ， 从而提高物流效率 ， 强化渠道管控力；其次是可以通过直营渠道的不同价格体系提升企业利润；最后一点是 ， 通过直营渠道层级较少的特点 ， 来加强价格的管控 。
但从占比来看 ， 贵州茅台直营渠道营收占比依然相对较小 。 据财报显示 ， 今年三季度 ， 贵州茅台直营渠道营收仅占总营收的12.56% 。 2018-2019年 ， 直营渠道占比分别为5.95%和8.49% 。 可见 ， 虽然直营渠道每年的营收占比有所增长 ， 但与总营收相比 ， 依然贡献较小 。
酒业专家欧阳千里表示 ， 严格意义上讲 ， 直营渠道与经销是平衡关系 。 没有一家酒企可以脱离经销商做好品牌 ， 也没有一家酒商能脱离酒企自创品牌 。 当贵州茅台销售不畅时 ， 更需要经销商按时打款来保证酒企的营收 ， 未来自营渠道取代不了经销渠道 。


推荐阅读


上一篇：财经宋建文|10：45分，大盘直线拉升，怎么回事？

下一篇：猪好多网|11月4日20公斤仔猪价格下跌，自留育肥增多，以仔猪成活率为重！