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行业互联网|首发｜他拿下战投把洗衣液自助机投进小区里 帮用户降低66%成本 已有200城市合伙人

行业互联网|首发｜他拿下战投把洗衣液自助机投进小区里 帮用户降低66%成本 已有200城市合伙人
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铅笔道11月3日讯 ， 洗衣液无人自助设备研发公司“洗鹿”宣布获得“科方司南”的战略投资 ， 金额未透露 。
洗鹿的创始人张圣威之前在一家投资公司工作 ， 主要负责早期投资业务 。2016年 ， 无人零售随着共享充电宝的高额融资而成为了行业热点 。张圣威曾经在这期间看了很多的无人设备创业项目 ， 包括办公室零食、无人咖啡机、无人快餐等等 ， 基本都是以自助售卖机的方式进行场景重塑 。
他认为 ， 无人自助设备是一种轻资产的投资 ， 不像实体门店一样动辄几十万的投资 。一旦万一选址错误 ， 就全部打了水漂 。无人自助设备主要是跟社区和写字楼等流量场景合作 。这种流量场所的竞争不激烈 ， 人流稳定 ， 租金也比较低 。如果投放进去收益不好 ， 可以直接把机器撤场 ， 换一个新的场地进行投放 ， 不断复用 。
数据显示 ， 洗衣液在我国有年销售超过五百亿的市场 ， 但是因为洗衣液属于传统的日用洗涤商品 ， 主要销售渠道是商超和电商 ， 本身成本比较低廉的洗衣液 ， 经过多层渠道 ， 最终到消费者手里增加了5-10倍 。
2019年11月 ， 他创办洗鹿洗衣液自助售卖机品牌 ， 也是受到小区投放的社区饮水机的启发 。团队在内部碰产品会的时候 ， 张圣威提出了要像社区自助饮水机一样 ， 研发一款针对居民日用洗护产品的自助售卖机 ， 主要销售洗衣液、洗洁精、洗手液、皂液等洗护产品 。
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因为这些产品都是液体 ， 技术产品逻辑和社区饮水机有异曲同工之妙 。而且因为疫情的缘故 ， 很多人的日常洗护产品的用量激增 。洗鹿通过自助售卖机的方式 ， 让厂家的合格产品直接到消费者手中 ， 同时省了中间的成本最高的包装营销费用和渠道费用 。
疫情期间虽然各个实体行业都受到了巨大的冲击 ， 但是无人自助设备运营商今年反而迎来了红利增长 。洗鹿洗衣液自助售卖机也被水机运营商称为“水机伴侣” ， 很多水机运营商都直接在自己的点位机器旁边接个电 ， 投放一台洗鹿洗衣液自助售卖机 。
对于大多数成熟的水站运营商来说 ， 点位物业关系都是现成的 ， 办卡客户资源也是现成的 ， 促销活动团队也是现成的 。在自己的现有点位里面重新投放一台新的品类自助售卖机只是老客户重复变现而已 。目前洗鹿洗衣液自助机型分为双口和单口 ， 单口只能销售洗衣液 。双口的机型 ， 可以销售洗衣液 ， 也可以销售洗洁精、洗手液等产品 。
洗衣液无人自助售卖机与市场上大家见到的友宝之类的零售机的销售逻辑不同 ， 洗衣液自助售卖机是依靠活动促销充值办卡来快速回笼资金的 。往往一场活动 ， 就能预收费达到1-3万金额 ， 达到一天回本 。
洗鹿的日用品包括洗衣液和洗洁精等 ， 都是与业内知名厂家合作 。因为都是10吨以上的批量定制生产 ， 所以成本要比市场上大多数的零售厂家成本要低 ， 能为消费者降低66%的使用成本 。
“我们不需要经过那么多复杂的成本环节 ， 不需要包装 ， 不需要多层经销商和仓储配送 。我们是直接从工厂发货到本地运营商那里 ， 直接到机器里面 。基本上从出厂到消费者手里 ， 不超过2天时间 。”张圣威表示 ， 为了避免设备技术低门槛带来的恶性竞争 ， 洗鹿团队决定所有产品都走国标路线 。这也是为了保护自身经销商的长久利益考虑 。
【行业互联网|首发｜他拿下战投把洗衣液自助机投进小区里 帮用户降低66%成本 已有200城市合伙人】目前 ， 项目产品已经研发成功铺向市场 ， 团队20多人 ， 市场主要在河南、河北、广州等市区和一些县城市场 ， 无人设备主要铺设在小区和街道 ， 全国已签约的城市合伙人达200多家 。


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