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订单|“转椅之乡”安吉调查：订单排到明年，客户躺赚5年的钱！行业老手却说：要清醒，一不小心就亏本( 三 )


不过 ， 从企业的角度考量 ， 增加多少员工、提升多大产能 ， 不仅要从解决短期燃眉之急的角度考虑 ， 还要顾虑长久的运营成本 。 “现在是高峰期 ， 订单暴涨 ， 人工是出现了短缺 ， 但万一订单进入了平缓期怎么办？这很考验企业主的平衡能力 ， 对企业未来增长空间的预判能力 ， 以及对成本的控制能力 。 ”李伟元认为 ， 一些头部大企业订单量大 ， 即便采购商给的利润薄 ， 但靠人海战术 ， 把量做起来 ， 还是有利润空间 。 但对很多小规模的工厂来说 ， 利润薄成本又抬升 ， 忙前忙后 ， 可能最后无利可图 。
更棘手的问题在于 ， 当前安吉转椅生产工厂面对的不仅仅是用工短缺 ， 关键是生产转椅的原材料、配件供应紧张 。
大行情下的烦恼二：原料成阿喀琉斯之踵
在阳光工业园区内 ， 一家家具厂员工向《每日经济新闻》采访人员表示 ， 厂里的确非常忙 ， 但是时间节点不一样 ， 现在供应商供货紧张 ， 基本所有配件都缺货 ， 工人也不够、配件也不够 。 ”
“现在有一个反常的现象 ， 尽管我们生产线这么忙 ， 有时候还是出现工人放假 ， 或者工人在现场没事干的情况 。 因为椅子零部件比较多 ， 少了一个东西 ， 可能少一颗螺丝 ， 这条线就瘫痪掉了 ， 供不上了 。 ”一位家具企业负责人透露 。
同时 ， 曾卫也向采访人员表示 ， 恒林订单量大 ， 很多配件都是自己生产 ， 但也有部分是找外部供应商供货 。 而现在安吉很多工厂的配件供应都比较紧张 。
据了解 ， 生产一张椅子主要的材料包括网布、铁件、轮子、海绵等 ， 而这些配件的原材料是通过化工原材料生产而成的 。 配件的原材料供应紧张 ， 也带动了价格上涨 。
在安吉转椅市场 ， 聚集了众多配件批发商 ， 皮革批发商老胡向采访人员表示 ， 由于订单量大 ， 原材料供不应求 ， 所以原材料也在涨价 。 “海绵涨价最厉害 ， 涨了40%~50％ ， 我们大概上涨了10%左右 。 进货量也比之前更多 ， 增加了30%~40% 。 而且基本都被客户预订了 ， 东西一拉过来 ， 马上就拉到客户那边 。 ”老胡说 。
老胡透露 ， 皮革的原材料是一类化工产品 ， 原材料价格今年以来涨了近3倍 ， 进价贵了 ， 他们只能向下游的转椅工厂发涨价函 。
以涨幅最大的海绵来说 ， 其主要原材料为TDI（甲苯二异氰酸酯）及聚醚 。

订单|“转椅之乡”安吉调查：订单排到明年，客户躺赚5年的钱！行业老手却说：要清醒，一不小心就亏本
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5月1日~10月27日上午9点40分的TDI价格走势 。
图片来源：生意社截图
生意社TDI数据师10月27日向《每日经济新闻》采访人员介绍 ， 5月1日 ， 华东地区TDI市场均价在9933.33元/吨 ， 截至10月26日 ， 价格为17166.67元/吨 ， 涨幅区间72.82% 。 6月中旬至7月初 ， TDI价格一度出现下调 ， 自三季度以来 ， TDI价格走势持续上涨 。 这主要受供应紧张及需求回暖影响 ， 其中海外工厂利好支撑较大 ， 同时出口订单也持续利好 。 多方影响下 ， 国内TDI工厂挺市拉涨态度明显 ， 大厂相继大幅上调挂牌价格 ， 市场在接受工厂指引后 ， 价格跟随上调 ， 主流经销商也跟随工厂步伐 ， 报价大幅上调 。 只是在进入10月后 ， TDI市场行情以偏弱运行为主 。
另一方面 ， 订单量爆发也考验着原材料供应商的资金周转能力和抗风险能力 。 有批发商向每经采访人员表示 ， 现在订单量大 ， 需要贷款才能保证供应 ， 不贷款根本供应不过来 。
行情大好 ， 供应商对新老客户也有厚薄之分 。 老胡告诉采访人员 ， 现在自己基本很少接新客户的订单 ， 除非新客户能现金全款结算 。 对一些稳定的、需求量大的老客户 ， 则还是按照2个月一结的账期合作 。 而且 ， 只要能供应得上 ， 基本也会保障对老客户、大客户的供应 。
“配件厂会尽量保障好企业的供应 ， 为什么？因为万一这轮强周期下来了 ， 订单量少了 ， 他们还需要靠这批大客户来支撑 。 所以他们也害怕 ， 尽量能保障供应大企业的订单需求 ， 小工厂、信用不好的、量少的国内网店 ， 基本都不供应了 ， 没货了 。 所以今年国内电商平台的转椅中小卖家比较难 ， 拿不到订单 。 国际订单爆棚影响原材料供应 ， 国内的转椅也大概率会涨价 。 ”李伟元说道 。


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