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订单|“转椅之乡”安吉调查：订单排到明年，客户躺赚5年的钱！行业老手却说：要清醒，一不小心就亏本( 二 )



订单|“转椅之乡”安吉调查：订单排到明年，客户躺赚5年的钱！行业老手却说：要清醒，一不小心就亏本
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曾卫说 ， 恒林股份以外贸为主 ， 往年外贸订单中的80%是线下B2B业务 ， 一锤子买卖 。 货发出去之后 ， 货权归采购商 ， 这类属于一般贸易 。 而今年形势会有一些变化 ， 电商渠道占外贸出口的比重预计能同比大幅上升；由于今年外贸形势好 ， 跨境电商发展迅猛 ， 恒林出口的产品中 ， 跨境电商客户比重提升 。
10月28日 ， 阿里巴巴国际站总经理张阔在接受《每日经济新闻》采访人员采访时表示 ， 全球疫情之下 ， 数字经济正在加速前进 ， 以美国市场来说 ， 2009年电商渗透率仅6% ， 2019年电商渗透率为16% ， 10年时间才增长了10个百分点 。 但2020年4月 ， 受疫情影响 ， 美国电商渗透率已提高到33% 。
这一轮超级周期是如何起来的？

订单|“转椅之乡”安吉调查：订单排到明年，客户躺赚5年的钱！行业老手却说：要清醒，一不小心就亏本
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卡贝隆生产的人体工学转椅 。 图片来源：每经采访人员 叶晓丹 摄
李伟元分析 ， 今年1~5月份 ， 国外电商主要做仓储式销售 ， 当时海外仓还有大量存货可以消化市场需求 ， 而国内受疫情影响 ， 还没有恢复生产 。 5月份之后 ， 国外受疫情影响 ， 一些转椅的生产场地不能生产 ， 而国内基本恢复了生产 ， 很多订单陆续转移到了国内 。 安吉又是主要的转椅产地 ， 所以六七月份之后 ， 订单量爆发了 。
为什么会有这么大的消费量？李伟元表示 ， 这一轮强劲需求有几方面原因合力促成：一是受疫情影响 ， 国外很多企业都提倡居家办公；另一方面 ， 消费者无法线下购物 ， 很多就通过线上渠道购买居家办公用品 ， 这其中就包括办公家具；此外 ， 不少国家都向纳税人发放了疫情补贴 ， 这也刺激了消费 。
海外市场对椅子的需求火爆到何种程度？有家具厂负责人说 ， 他的德国客户把从厂里采购的产品放到电商网站售卖后 ， 一开始单价在69.99欧元 ， 后来涨到了99.99欧元 ， 几百款产品 ， 上线5分钟就被“秒”光 ， 最后涨到179.99欧元 ， 翻了两三倍 。 德国客户说 ， 他今年把过去5年的钱全部赚到了 。
大行情下的烦恼一：人难找 人工贵
“订单量这么大 ， 工厂能消化得了么？”采访人员进一步向李伟元问道 。
李伟元给出的回应是 ， “在安吉 ， （工）人的竞争比产品竞争更厉害” 。
《每日经济新闻》采访人员走访了安吉六七家家具厂 ， 基本每家工厂都在厂区门口的LED显示屏上打出了招工启示 。 磨光工、缝纫、采购、装配等诸多工种都急需工人 ， 工资待遇在4000~10000元不等 。 有的工厂还打出了“因订单需求招大量临时工”的通知 。
在当下的安吉 ， 订单并不是企业发愁的问题 ， 反而是订单暴涨后 ， 用工问题凸显出来了 。 曾卫表示：“恒林总的产能还在进一步扩大 ， 生产设备倒不是问题 ， 最大的问题还是工人 ， 工人比较难找 。
安吉一家家具厂负责人透露 ， 现在招工极其困难 ， 一是人难找 ， 二是人工贵 。 原来工人20~25元／小时 ， 现在找临时工都要40~45元/小时 。 “我们算了一下 ， 公司人工成本上涨了15%~20% 。 ”这位负责人说 。

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安吉县一家具厂门口LED屏打出的招工广告 。
图片来源：每经采访人员 叶晓丹 摄
从零基础到掌握基本技术 ， 工人一般需要2个月时间入门 ， 可是企业并没有两个月的时间教育新人 ， 他们更希望找熟练工 ， 招进来就能发挥效益 。 因此 ， 安吉当地有部分工厂直接去别的工厂高薪挖熟练工 。 对于此类做法 ， 安吉当地政府在做一些引导 ， 尽量避免企业之间恶性挖人 。


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