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海尔智|三季报表现抢眼？2021年的海尔智家却更值得期待

_原题为 三季报表现抢眼？2021年的海尔智家却更值得期待
海尔智|三季报表现抢眼？2021年的海尔智家却更值得期待
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价值重估的大幕刚刚拉开！
文丨华商韬略 张静波
行业正在变天！
传统单品时代正在终结 ， 新的时代即将开启 。 再次抢先换道场景品牌并开启私有化的海尔智家 ， 站在一个新的起点上 。
从Q3财报来看 ， 海尔智家表现抢眼 。 一方面前期多年的布局投入让海尔智家海外、高端等优势突出、曾被质疑的空调短板也在加速改善和补齐 。 另一方面私有化完成后 ， 海尔智家无论从营收还是利润等各方面都发挥出“1+1>2”的协同效应 。 除此之外再加上换道场景品牌后新的商业模式带来的价值释放 ， 这一切都让海尔智家的2021更加充满期待 。
价值重估的大幕刚刚拉开！
【拐点的业绩出现】
2020年10月29日 ， 海尔智家发布三季报 。
在家电行业遭受需求饱和、疫情冲击之际 ， 海尔智家的这份三季报多少有些“扎眼” 。
数据显示 ， 2020年前三季度 ， 公司实现收入1544亿元 。 其中 ， 三季度表现抢眼 ， 单季收入587亿元 ， 同比增长17%；归母净利润35亿元 ， 劲升38% 。
分项看 ， 冰箱、洗衣机、空调、热水器、厨电市场份额全面增长 ， 继续扩大领先优势 。
海尔智|三季报表现抢眼？2021年的海尔智家却更值得期待
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其中 ， 冰箱线上线下份额分别为35.1%、38.9% ， 提升1.3个百分点、2.3个百分点；洗衣机线上线下份额分别为39.4%、39.9% ， 提升4.6个百分点、3.8个百分点 。
比品类数据更”扎眼“的是 ， 经过多年战略布局 ， 以卡萨帝为代表的高端品牌 ， 以及海外市场全面爆发 。
数据显示 ， 第三季度 ， 卡萨帝在冰箱、洗衣机、空调等五大品类上 ， 全部实现增长 ， 市场份额稳步提升 ， 空调份额更是翻倍增长 。
在海外 ， 海尔智家已成为中国高端品牌的一面旗帜 。 旗下三大产业——制冷、洗涤、空气在全球20多个国家跻身品牌三强 。
今年第三季度 ， 海尔智家继续在海外市场高歌猛进 ， 收入增长17.5% ， 利润飙升58% ， 并连续11年蝉联全球大家电第一品牌 。
因为长期布局高端品牌和国外市场 ， 海尔智家居高不下的费用率 ， 曾遭人诟病 。
但在最新的三季报中 ， 公司的销售费用率、管理费用率悉数下降 。 这显示出 ， 经过前期的搭桥修路 ， 海尔智家正迎来业绩拐点 。
海尔智|三季报表现抢眼？2021年的海尔智家却更值得期待
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数据之外 ， 三季报还暗藏海尔智家一个更大的“野心” 。
一个多月前的9月11日 ， 海尔智家在北京发布全球首个场景品牌——三翼鸟 。
当别的厂家还在传统家电市场争夺一城一池时 ， 海尔智家已经跳出产业 ， 通过卖场景、建生态 ， 打开一个广阔的没有天花板的市场 。 1-9月海尔智家场景方案销量增长24.5%、生态收入增长114% ， 其中Q3生态收入增幅达到138% 。
尽管在三季报中 ， 三翼鸟代表的生态收入 ， 占比仍小 ， 但它却像催化剂一样 ， 正在引爆一场链式反应 。
【得场景者 ， 得天下】
传统家电行业 ， 卖的是单品 ， 是硬件 。 5G和物联网（IoT）打破了这种隔离 ， 使得冰箱、洗衣机可以跟厨电、烘干机……甚至跟人交流 。
由此 ， 用户需要的不再是一个单品 ， 而是一个完整的智能家居解决方案 。
对于这样一场划时代的消费变革 ， 海尔领跑行业 。
早在2006年 ， 海尔智家就开始以uhome布局物联网 ， 此后 ， 海尔智家不断完善智能家居物联网技术、平台和产品布局 ， 当友商还在拼单品、拼硬件 ， 海尔已经在卖成套、卖方案 。
2019年7月 ， 青岛海尔正式更名海尔智家 ， 加速向场景时代过渡 。 一年后 ， 全球首个场景品牌——三翼鸟的发布 ， 掀起场景时代的第一个小高潮 。
海尔智家认为 ， 连接最终的目的是人的体验 ， 是消费场景的升级 。 为此 ， 海尔智家围绕厨房、浴室、客厅等不同空间 ， 打造最全面的场景解决方案和全屋整装、局改等智慧升级方案 。
在海尔智家之前 ， 很少有一家厂商 ， 这样卖场景、卖方案 ， 还干得如此彻底 。
这等于在传统家电市场之外 ， 新修了一个赛道 。 当友商还在为客单不到2000元苦苦挣扎时 ， 海尔智家已将客单做到几万、几十万的水平 。
通过对接生态伙伴 ， 海尔智家甚至还将生意做到了产业之外 。 厨房卖牛排、衣联网卖洗衣液……一系列链式反应 ， 最终裂变出十倍百倍的成长空间 。
三季报显示 ， 三翼鸟驱动的场景收入更为抢眼：前三季度公司场景方案销售68.7万套 ， 同比增长24.5% 。 依托智慧场景 ， 带给公司的生态收入持续增长 ， 第三季度生态收入达34亿元 ， 同比增长138% 。
为了推进这一裂变 ， 海尔智家在线下全面布局001号体验中心 ， 让触点遍及全国 。 截至目前 ， 海尔智家001号店已经在全国开花落地 ， 北上广001号体验中心陆续开业 ， 同时线下3万家专卖店也在积极转型升级 ， 预计年底将有1000家体验店转型完毕 ， 具备三翼鸟落地承接能力 。


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